最近跟一家公司合作幢炸，負責他們電商的整體架構和落地泄隔，所以在招文案。而我發(fā)現(xiàn)宛徊，很多應聘文案策劃這個職位的人佛嬉，連自己的簡歷都沒寫好，水平能有多出眾呢闸天？所以其實一般文案工資也不是很高暖呕，屬于中等吧。
當然有厲害的苞氮，一封信幾百萬收入的銷售文案確實存在著湾揽，國外Gary C.Halbert一篇文案銷售額上億的故事也一直被傳頌。反觀國內，其實這類高手鳳毛麟角库物，很多人靠培訓賺的遠比寫文案賺的多霸旗。
兩個問題：文案為什么有價值？好的文案為什么難寫戚揭？
首先定硝，文案為什么有價值？
第一層：文案塑造價值毫目。
客戶往往不是很懂產品蔬啡，你不塑造價值，他們就可能不知道镀虐，結果可能是不買單箱蟆，或者感覺不到這比交易“劃算”。
據(jù)傳美國有個啤酒品牌一直是老二刮便，與老大市場份額相差很遠空猜，于是就請了一個營銷專家。這個營銷專家參觀了啤酒的制作過程恨旱，感覺很震撼：這個啤酒用的誰來深層地下水辈毯，用來發(fā)酵的麥芽也是特別挑選，啤酒制作出來之后還會檢測搜贤，只要一瓶不合格一批都要銷毀……
問老板為什么不把這個過程告訴消費者谆沃？老板說，所有做啤酒的都是這么做的仪芒，沒什么特別的唁影。這個營銷專家回去就寫了一篇文案，講訴這家啤酒品牌的啤酒是如何生產出來的掂名，消費者看完也覺得震撼据沈，這個品牌就變成了第一。
塑造價值有“價值金山角模型”和七大方法饺蔑，后續(xù)有機會再說锌介。
第二層：文案匹配價值。
什么叫匹配價值猾警？有兩個點：
1孔祸、把價值交付到正確的人手里，完成匹配肿嘲。
比如融击，有一把高檔木梳，給需要梳頭的女性就是有價值雳窟；如果要給和尚，那么對于和尚來說是沒有價值的，反而是負擔封救。教人把梳子賣給和尚的老師拇涤，不是真正懂營銷的人，做營銷不是去搏可能性不是去啃硬骨頭誉结。馬云就說他曾公司里遇到一個鹅士，立馬開掉了，“那是教騙人”惩坑。
2掉盅、根據(jù)客戶的需求與痛點提煉價值，完成匹配以舒。
很多產品的賣點往往不止一個趾痘，宣傳哪一個還是全部都宣傳一遍？或者是根本不知道產品有什么賣點蔓钟，有什么值得寫值得說的永票。
這就需要分析產品本身，分析目標客戶滥沫，然后根據(jù)目標客戶的需求與痛點提煉產品的賣點侣集，當我們一款產品無法打造讓客戶難以拒絕的賣點，還可以通過產品組合實現(xiàn)兰绣，通過贈送贈品的形式實現(xiàn)世分。
文案匹配價值，就是當你的文案出現(xiàn)在目標客戶的面前缀辩，就會覺得太需要你的東西了罚攀，簡直是量身打造，不買就是虧了雌澄。
第三層：文案兌現(xiàn)價值斋泄。
什么叫兌現(xiàn)價值？就是把產品賣出去镐牺，把客戶的錢揣進你兜里炫掐。
文案為什么能把客戶的錢掏你兜里？因為文案描繪了給客戶的“待兌現(xiàn)價值”睬涧，只要你買了這個產品募胃，你就能得到什么結果，并且我證明你一定是可以得到這個結果的畦浓，不然退你錢痹束，你想不想要這個結果？想就掏錢吧讶请！
當然這只是粗淺的說法祷嘶，成交型文案有“套路”，要變通，需要練內功论巍。
以前銷售更多的是靠嘴說烛谊，互聯(lián)網(wǎng)時代更多的是靠文字。
文案本身就是有價值的嘉汰，或者我們可以說文字本身是有價值的丹禀。文字的價值在于記載、傳承和傳遞信息鞋怀，只要信息存在不對稱（一些人知道一些人不知道）双泪，那么就有了價值。
其次密似，好文案為什么難寫焙矛？
文案本身有價值，更有價值的在于背后的邏輯辛友，在于文案背后對人性的把控薄扁，在于文案背后一系列布局。
下面略舉兩個十分經(jīng)典的案例：
案例1：“多么美好的一天废累，但我看不見邓梅。”
一個失明的老人坐在一棟大廈的臺階邊乞討日缨，旁邊牌子上面寫著：“我瞎了，請幫幫我（I am blind, please help）掖看∠痪啵”
語氣是那樣的可憐，但卻并沒有獲得太多的幫助與同情哎壳。 這個時候一位帶著墨鏡的女孩來到了他的面前毅待，提筆在老人的紙板上寫下了一句話，出乎意料的是許多人在老人面前留下了硬幣归榕。
當老人問女孩你在我的那句話上做了什么的時候尸红，女孩說：“我寫的內容一樣，只是措詞不同刹泄⊥饫铮” 女孩寫的是：多么美好的一天，但我看不見（It’s a beautiful day and I can't see it）特石。
同一個人盅蝗，同樣一件事，不同的文字表達姆蘸，結果相差甚遠墩莫，核心在于對人心人性的把握芙委。
案例2：“鉆石恒久遠，一顆永流傳贼穆！”
幾乎所有人都對這句廣告脫口而出题山，這無疑是一則:非常偉大的文案兰粉，同時也被稱做“最大的騙局”故痊。
鉆石為什么貴？是因為稀缺嗎玖姑？但鉆石并不稀缺愕秫，鉆石的稀缺性，完全是人為制造出來的幻覺焰络。
鉆石為什么貴戴甩？是因為浪漫嗎？鉆石其實就是塊碳闪彼，比你手里的2B鉛筆堅硬甜孤，可以切割東西。
之所以貴畏腕，是認為制造的價值感缴川。主要從三個方面，鉆石的價值被操控：
1描馅、控制貨源
1870年之前把夸，鉆石的確是稀有的，產地僅是印度的幾條河流和巴西叢林铭污，每年寶石級的鉆石產量也就幾公斤恋日。可1870年在南非的Orange River發(fā)現(xiàn)了巨大的鉆石礦嘹狞，數(shù)量以噸計算岂膳。南非礦后的英國鉆石商迅速崩潰了，這會迅速使鉆石的價格變的和普通石頭沒什么差別磅网。怎么辦谈截？De Beers應運而生，它并不是一個什么高端的鉆石鑒定與分級的尊貴協(xié)會知市，而是一個控制鉆石產量傻盟、控制全球貿易的壟斷組織，現(xiàn)在小小一粒鉆石動輒要賣到五位數(shù)的現(xiàn)狀嫂丙，歷史的源頭的就是De Beers娘赴。
2、廣告轟炸
30年代大蕭條開始后跟啤，歐洲的鉆石銷售狀況開始下滑诽表，De Beers與廣告公司Ayer合作唉锌，在De Beers成功的將鉆石打造為人為性短缺的稀罕事兒后，廣告公司登上了歷史舞臺竿奏，鉆石的傳奇得以延續(xù)袄简，得以發(fā)揚光大。
3泛啸、與高端符號綁定
鉆石高端的形象也是Ayer公司搞出來的鬼绿语，通過電影、電影明星候址、上流社會宣傳吕粹、時裝設計師、與高端藝術捆綁岗仑，甚至是英國皇室的配合（英國女王曾大張旗鼓的訪問南非匹耕，訪問鉆石礦）。Ayer當時的方案是強化鉆石和浪漫愛情的聯(lián)系荠雕，讓男人相信稳其，更大更好的鉆石才能代表你更真摯的心意和更濃烈的愛意，同時鼓勵女人炸卑，將鉆石視作浪漫求愛的必要部分既鞠，如果哪個傻小子結婚時不送你鉆石，讓他滾矾兜。
精心策劃之下损趋，鉆石完成了一次不可思議的魔法，對消費者成功施加了心理暗示椅寺，完美的產生了錯覺和幻覺浑槽，把一塊普通的石頭，變成了無堅不摧的奢侈愛情浪漫利器返帕。
你看這場影響世界的營銷策劃桐玻，除了控制貨源意外，基本通過文字形式實現(xiàn)了點石成金荆萤，不對镊靴，這應該是點石成鉆，鉆比金貴链韭。
