從傳統(tǒng)門店時(shí)代瘪弓，靠好位置獲取流量，到百度為主的搜索引擎時(shí)代禽最，靠競(jìng)價(jià)排名獲取流量腺怯，再到淘寶天貓京東傳統(tǒng)電商時(shí)代，靠燒直通車獲取流量川无，到如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展爆發(fā)呛占，以微博微信抖音快手頭條等為主的信息流新媒體平臺(tái)，靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取流量懦趋。
1晾虑，互聯(lián)網(wǎng)流量的分類
互聯(lián)網(wǎng)流量，也分為免費(fèi)的和付費(fèi)的推廣渠道。
互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)推廣渠道非常多帜篇，要長(zhǎng)期做糙捺，持續(xù)的做，以曝光品牌植入關(guān)鍵詞為主笙隙，品牌輸出大于引流洪灯，比如百度系的文庫問答論壇文庫貼吧，騰訊系的有qq空間竟痰，群签钩，微博，互粉平臺(tái)坏快，其他app如豆瓣天涯貼吧等铅檩，以上都是為推廣做品牌信任背書，在互聯(lián)網(wǎng)做信息流覆蓋莽鸿。
付費(fèi)渠道昧旨，其實(shí)綜合起來就是以百度為主的搜索引擎廣告，以淘寶天貓為主的傳統(tǒng)電商競(jìng)價(jià)廣告富拗，和以微信頭條抖音為主的信息流廣告臼予。
每個(gè)新平臺(tái)的涌現(xiàn)，都有紅利期啃沪，營(yíng)銷人需要時(shí)刻關(guān)心平臺(tái)規(guī)則的變化粘拾，一般新平臺(tái)的紅利期也就6-9個(gè)月，過完風(fēng)口期就進(jìn)入沉淀期创千，拼的是運(yùn)營(yíng)缰雇。
一方面，流量在隨著平臺(tái)和智能手機(jī)而遷移追驴，另一方面械哟，用戶對(duì)于營(yíng)銷的口味也在發(fā)生改變，對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的信任成本也在增加殿雪。
2暇咆，不同渠道的特點(diǎn)
很多企業(yè)發(fā)展到一定階段了，選擇內(nèi)容營(yíng)銷矩陣丙曙，這里需要大概了解每個(gè)平臺(tái)的屬性爸业，用戶畫像和規(guī)則，以我所熟知的核心平臺(tái)為例亏镰。
微博扯旷，開放式，娛樂明星主導(dǎo)索抓，適合做話題傳播和公關(guān)钧忽，互動(dòng)活動(dòng)毯炮。
微信，適合內(nèi)容品牌傳播和客戶沉淀耸黑，以及轉(zhuǎn)化成交桃煎。
百度360搜狗，搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告崎坊，更多的是完成品牌打造备禀，關(guān)鍵詞信任背書。
今日頭條等新聞信息流奈揍，智能推送精準(zhǔn)投放，適合做曝光赋续，引流男翰，但是人群真實(shí)購買力偏低。
抖音快手映客美拍纽乱，網(wǎng)紅直播蛾绎，適合做活動(dòng)造勢(shì)和前期鋪墊傳播，把主播網(wǎng)紅的流量導(dǎo)出到微信鸦列，以及現(xiàn)在越來越火的直播帶貨租冠。
傳統(tǒng)的電梯，地鐵薯嗤，公交顽爹，以及戶外廣告牌，適合輔助流量廣告做轉(zhuǎn)化骆姐。
3镜粤，看企業(yè)所處的發(fā)展階段
每個(gè)企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，廣告需求也不一樣玻褪，大部分中小企業(yè)還處于野蠻生長(zhǎng)肉渴，以小搏大的資源型，靠冷啟動(dòng)完成了種子用戶的積累带射，比如靠創(chuàng)始人的原始人脈資源同规，或者像曉涵這樣的內(nèi)容營(yíng)銷，從粉絲中找到精準(zhǔn)客戶窟社，這樣的成本比較低券勺，容易起盤，但是也容易有天花板桥爽。
要快速增長(zhǎng)朱灿，必然需要資金來進(jìn)行營(yíng)銷廣告，規(guī)哪扑模化投放盗扒，以此帶來更多用戶和資源跪楞。再上一個(gè)階層，有一定用戶積累了侣灶，通過策劃裂變營(yíng)銷甸祭，引爆現(xiàn)有用戶，觸及到更多現(xiàn)有用戶的朋友圈關(guān)系褥影，直到可以開辟新的業(yè)務(wù)線池户，不斷迭代，升級(jí)凡怎，重復(fù)之前的動(dòng)作校焦。
4，看企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)特性
企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)特性统倒，適合的廣告投放渠道必然不同寨典。
如果做生活／商業(yè)服務(wù)類，搜素引擎更適合房匆，用戶有主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣耸成，可以通過競(jìng)價(jià)排名獲客；如果做大眾c端產(chǎn)品浴鸿，供應(yīng)鏈成熟井氢，用戶習(xí)慣不需要培養(yǎng)，顯然電商更適合岳链，如果做的是新型服務(wù)花竞，市場(chǎng)還不成熟，那么朋友圈頭條類信息流更適合宠页。
5左胞，核心投放原則
江南春在定位大會(huì)提出來一個(gè)品牌廣告投放三七原則，就是在品牌初創(chuàng)期举户，應(yīng)該70%拿來做流量烤宙，30%拿來做品牌廣告，隨著品牌慢慢成熟俭嘁，品牌廣告要占70%躺枕，流量廣告占30%，最后企業(yè)一定是靠品牌贏得市場(chǎng)供填。
所以品牌所在不同階段拐云，所采取的媒體廣告策略也不同。
一個(gè)核心原則就是：你的用戶在哪里近她，就去哪里投放廣告叉瘩。
如果一個(gè)初創(chuàng)品牌處于起盤階段，這個(gè)時(shí)候的投放一定是以引流為核心粘捎，精準(zhǔn)投放就是最佳策略薇缅，縮短成交周期危彩，降低市場(chǎng)擴(kuò)張成本，這個(gè)時(shí)候建議精準(zhǔn)鎖定在行業(yè)圈子和核心用戶圈子泳桦，充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)和品牌影響力吸引合適的團(tuán)隊(duì)汤徽。
核心用戶不等于普通用戶，在投放前一定充分分析用戶是誰灸撰，他們?cè)谀内烁麄兿矚g什么，他們的標(biāo)簽是什么浮毯，畫出準(zhǔn)確的用戶畫像完疫，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)和標(biāo)簽梳理適合的投放平臺(tái)。
總之每一分錢都要花在刀刃上亲轨，力爭(zhēng)高轉(zhuǎn)化趋惨，同時(shí)，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子惦蚊，先測(cè)試幾個(gè)不同渠道，發(fā)現(xiàn)有黑馬出現(xiàn)讯嫂，立馬加大投入去獲取低成本用戶流量蹦锋。
投廣告，引流量欧芽，找粉絲莉掂，試錯(cuò)往往是階段性的，最好的方法是什么千扔？
其實(shí)是無招勝有招憎妙，將一招最有效的方法發(fā)揮到極致即可，而不是騎驢找馬曲楚，朝三暮四厘唾，有幾個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)單操作，可復(fù)制龙誊，能規(guī)母Ю化運(yùn)作。
6趟大，內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)
目前我們服務(wù)品牌方新媒體鹤树，做內(nèi)容營(yíng)銷是一件長(zhǎng)期系統(tǒng)的工作，內(nèi)容就是在引流和轉(zhuǎn)化逊朽，需要時(shí)間的累積罕伯，需要信任和連接。
最近叽讳，剛好在讀劉潤(rùn)老師的《新零售》追他，重新思索了內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)坟募，做內(nèi)容就是做渠道，做新媒體運(yùn)營(yíng)就是做品牌湿酸。
傳統(tǒng)企業(yè)建立完善的渠道覆蓋2853個(gè)縣至少要三年婿屹，新媒體結(jié)合門店和線上流量能相對(duì)互補(bǔ)，門店有穩(wěn)定流量和信任背書推溃，線上速度快但是生命力不如門店昂利，兩者融合建立客戶和代理服務(wù)中心，聚集流量提升體驗(yàn)铁坎，也就是目前主流的新零售模式蜂奸。?
知道如何選擇廣告投放渠道了，只是營(yíng)銷的第一步硬萍，如何提煉賣點(diǎn)扩所，做內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化率朴乖，觸發(fā)下單祖屏，才是更核心的，后面再聊买羞。
