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我想，很多銷售朋友都會面臨：跟進(jìn)一個客戶好久好久熙参，可對方總是不簽單孽椰，招數(shù)用盡了凛篙，仍一點用都沒有...
其實呛梆，并不是說客戶對你有好感填物，你拜訪兩三次，他就一定會成為你的客戶壶笼，你必須還是要有一個篩選的過程雁刷，否則，不懂舍棄责语，時間浪費了坤候，一夜又回到解放前哦，不過不著急白筹，你運氣好徒河，能看到這篇文章送漠， 這篇文章重點聊如何篩選精準(zhǔn)客戶的技巧，僅作拋磚引玉代兵，希望朋友們靈活運用！
以最快速度篩選出意向客戶裳擎，不再浪費寶貴的銷售時間
小編分享一個篩選客戶的公式：
滿足客戶主要需求=品牌+質(zhì)量+未來預(yù)期（客戶利益）+價格+付款方式+售后服務(wù)+供貨周期+貨源穩(wěn)定+其它因素句惯。
假如咱們公司銷售的是國內(nèi)中/低端、500元以下的產(chǎn)品拷淘，那么如果找的目標(biāo)客戶是銷售國內(nèi)高端1000元以上的產(chǎn)品或者是代理國外品牌，那么這個客戶趕緊放棄了贬堵！別掙扎，也別舍不得结洼，因為成交的機率很小很欣枳觥（按上面公式就是：品牌+價格+客戶利益沒辦法滿足）；
反之松忍，如果目標(biāo)客戶的主要需求我們產(chǎn)品基本滿足蒸殿，那就放心大膽的去攻心吧，為什么說攻心呢鸣峭？那是因為：
只有取得客戶信任宏所，我們說的話，客戶才會聽摊溶，沒有信任前爬骤，說什么都是白搭！與攻心為上莫换，攻城為下霞玄，道理一樣。
拋出一個問題：我還是不會用這個公式坷剧？（嘿嘿）好吧哄啄，再來說得細(xì)化一點：
有一個意向客戶產(chǎn)生的時候硼婿，我們可以去做一些市-場-調(diào)-查殉摔，客戶公司的產(chǎn)品普遍銷往哪里栓撞、價位恩尾、業(yè)內(nèi)評價、行業(yè)知名度、付款方式蔫磨、采購流程、認(rèn)證方面等等。
然后我們建一個客戶檔案，剛開始去見客戶划提，雙方交流，要針對性的設(shè)計話題，不要傻傻的一上來就聊產(chǎn)品唐瀑，恨不得將自己知道的全盤拖出递惋，你要記住：時刻掌握銷售主動權(quán)杉编，要學(xué)會傾聽蛾坯，要有目的的去交流！
我舉一個反面例子：以前銀蘭公司有個客戶是做貿(mào)易的唱遭，我們的產(chǎn)品基本上全部滿足他的需求司致，我服務(wù)也好羹唠，每次見客戶，都像走親--戚一樣谷浅，按理來說墩邀，這訂單跑不了废膘，可是，沒想到呀菩鲜，還是飛了接校，為啥呢鹿寻？
最后階段财搁，因為認(rèn)證的問題淹禾，產(chǎn)品認(rèn)證需要10多萬铲咨，對方公司需要我們來認(rèn)證，可自家公司不同意呀，就你一個客戶銷往海外偏形，我還給你認(rèn)證捐康？憑啥吹由？
就這樣磕道，拖呀拖溺蕉，后面客戶無奈的搖搖頭，對不起，我還是找別家吧葫男！
所以峻呕，通過這個例子來看，什么樣的客戶悔详，客戶的產(chǎn)品賣到哪里，我們都要去了解茄螃，然后提前把一些不確定的因素給確定了缝驳，能談攏就談，談不攏归苍，早點分手用狱，時間對于銷售朋友來說，非常寶貴的哦拼弃，你抓住它齿拂，就是錢，抓不住肴敛，天天恍恍惚惚，它就是流水哦吗购！
我非常欣賞的一種銷售法医男，叫藍(lán)思玲法。它是很多銷售高手都在用的一種方法捻勉，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練镀梭、如何尋找目標(biāo)客戶、如何錘煉銷售話術(shù)踱启、如何給客戶做人情报账、如何快速成交的研底。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之透罢，銷售貴在堅持榜晦，最寶貴的財富一定是留在最后的！
<職場>
作者公眾號：sil178
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文章來源于藍(lán)小雨冠軍銷售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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