別人是否買你的東西，最核心的原因在于你提供的產(chǎn)品或者服務(wù)能否幫他解決問題，而不在于自己的銷售技巧有多高宙暇。
我們唯一能做的就是把自己的產(chǎn)品跟服務(wù)做好，找到更多有購買需求议泵，購買能力和購買意愿的優(yōu)質(zhì)客戶占贫，把價(jià)值傳遞給他們。
找到潛在客戶之后先口，要思考三個(gè)問題 1.客戶為什么要購買型奥？ 2.客戶為什么要找你買 ？3.客戶為什么現(xiàn)在就要買碉京？
第一個(gè)問題厢汹，客戶為什么要購買，你需要挖掘客戶的需求和痛點(diǎn)
第二個(gè)問題谐宙，客戶為什么要找你買烫葬，你需要跟客戶建立融洽的關(guān)系，呈現(xiàn)自己的差異化價(jià)值
第三個(gè)問題卧惜，客戶為什么現(xiàn)在就要買厘灼，你需要呈現(xiàn)收益跟損失，消除客戶的顧慮
需求.價(jià)值和顧慮咽瓷，是成交的黃金三角设凹，在需求不清楚的時(shí)候，一定要有耐心去傾聽客戶的痛點(diǎn)茅姜，問題和麻煩闪朱。在傳遞價(jià)值時(shí)月匣，一定要給客戶最想要的方案，最后客戶不購買奋姿，一定有自己的顧慮锄开，有可能是客戶不信任你或產(chǎn)品，有可能是錢不夠称诗。還有可能是現(xiàn)在不大合適萍悴。
要記住黃金三角，需求.價(jià)值和顧慮
需求：客戶想要什么寓免？
價(jià)值：我給了他什么癣诱？
顧慮：他有什么擔(dān)憂？
用三句話呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值：是啥袜香？有啥用撕予？多少錢？
比如海飛絲的廣告詞：去屑實(shí)力派蜈首，當(dāng)然海飛絲 实抡，用是啥，有啥用欢策，多少錢介紹海飛絲的時(shí)候吆寨，你可能會(huì)說這是一款洗發(fā)水，它可以去屑猬腰，最便宜的要20多塊錢鸟废。
