教育增長(zhǎng)圈操盤手-2期
D2作業(yè)
教育模型解析：行業(yè)積累
我是5組-孔一一慎恒，第二天作業(yè)榴捡。
D2作業(yè)——教育行業(yè)摸底
拆解案例：4-8歲大語(yǔ)文-叫叫閱讀
一克懊、營(yíng)銷模型
1秸妥、【模型框架】：
課程價(jià)格：0元统捶，5天訓(xùn)練營(yíng)榆芦，轉(zhuǎn)正價(jià)1288／年（標(biāo)2388/年柄粹，可能是錨定效應(yīng)，讓你覺(jué)得1288很便宜）
課程類型：APP上有交互的游戲化動(dòng)畫視頻課
2匆绣、【入口流量】：
流量入口：
1）公眾號(hào)矩陣（20個(gè)公號(hào)驻右，僅2個(gè)為主陣地，均為1萬(wàn)左右的閱讀量犬绒。推測(cè)矩陣粉絲數(shù)為20-30萬(wàn)左右）
-公眾號(hào)文章推送
-公眾號(hào)免費(fèi)課專欄入口
2）信息流投放：
-朋友圈廣告
3）裂變傳播：
-朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報(bào)（寶媽助力旺入，階梯獎(jiǎng)勵(lì)，獲贈(zèng)實(shí)物獎(jiǎng)品-積木凯力、繪本）
4）內(nèi)容：
-騰訊視頻引流
-抖音號(hào)茵瘾、快手號(hào)（7-8個(gè)號(hào)，暫未做出流量）
疑惑：不知道怎么窮盡某個(gè)機(jī)構(gòu)做了哪些渠道和投放咐鹤？是否有一個(gè)渠道list拗秘，以及相應(yīng)的快速查找方式？ROI最高或減少試錯(cuò)的方式如何判斷祈惶？
3雕旨、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：
海報(bào)（免費(fèi)領(lǐng)實(shí)物）??公號(hào)A??課程鏈接（免費(fèi)課）??選年級(jí)??加助教個(gè)人號(hào)-入群??再次提醒關(guān)注公眾號(hào)A（未導(dǎo)流至另外公號(hào)）??體驗(yàn)課結(jié)束后，正價(jià)課群內(nèi)促銷??老師1對(duì)1正價(jià)課促銷
備注：以前入群之后捧请，有要求轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)60位寶媽才能領(lǐng)取實(shí)物的裂變海報(bào)凡涩，由于微信管控，現(xiàn)在取消此項(xiàng)操作疹蛉。
4活箕、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
社群：提醒上課時(shí)間、發(fā)放課程內(nèi)容可款、宣布正價(jià)課程內(nèi)容和亮點(diǎn)育韩、每日加餐（識(shí)字與閱讀的重要性等等）
個(gè)人號(hào)：提醒上課時(shí)間、詢問(wèn)為何沒(méi)上課闺鲸、激勵(lì)家長(zhǎng)上課
朋友圈：自家公號(hào)的文章觀點(diǎn)筋讨、語(yǔ)文的重要性、學(xué)員成長(zhǎng)視頻／截屏摸恍、正價(jià)課程介紹
二悉罕、服務(wù)班型
1、課程流程亮點(diǎn)：
1）社群助教學(xué)生比：約1:300立镶，助教全程督學(xué)
2）AI交互錄播課：每天15分鐘壁袄，APP有交互學(xué)習(xí)，點(diǎn)選答案增強(qiáng)互動(dòng)谜慌，即時(shí)反饋鼓勵(lì)然想，同時(shí)也有語(yǔ)音識(shí)別進(jìn)行打分莺奔，提升學(xué)員成就獲得感欣范，家長(zhǎng)也能看到學(xué)習(xí)成果变泄，效果外化
3）APP學(xué)習(xí)記錄：APP體驗(yàn)穩(wěn)定，且有游戲化設(shè)計(jì)恼琼，促進(jìn)輸出妨蛹，UGC的學(xué)習(xí)記錄也增加了轉(zhuǎn)移成本，更容易讓家長(zhǎng)在APP沉淀
4）課程提醒：小程序晴竞、群蛙卤、私信都有提醒上課
2、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：
1）干貨分享：家庭教育tips社群里噩死，顯得專業(yè)且加深信任
2）內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化：服務(wù)有SOP颤难，群內(nèi)以及1V1服務(wù)的話術(shù)和頻次，每天跟進(jìn)督促學(xué)習(xí)已维，體貼細(xì)致
3）饑餓營(yíng)銷：營(yíng)銷方式是常用的限時(shí)優(yōu)惠+漲價(jià)套路+托兒帶節(jié)奏
4）點(diǎn)評(píng)作業(yè)：1V1發(fā)布課程內(nèi)容行嗤，提醒未學(xué)的家長(zhǎng)可以點(diǎn)此進(jìn)入學(xué)習(xí)
5）老師頭像：品牌名稱+老師名稱+老師真人頭像，給人真實(shí)專業(yè)的立體感受
6）打卡傳播：家長(zhǎng)打卡在群內(nèi)或朋友圈分享
三垛耳、價(jià)格定位
1栅屏、體驗(yàn)課: 0元
分析：
1）0元屬于低價(jià)引流課的范疇，流量池相對(duì)來(lái)說(shuō)是最大的
2）流量池越大堂鲜，薅羊毛的用戶也越多栈雳，承擔(dān)的運(yùn)營(yíng)成本也越高，轉(zhuǎn)化率相較于收費(fèi)的訓(xùn)練營(yíng)更低缔莲，容易耗費(fèi)大量運(yùn)營(yíng)成本
2哥纫、正價(jià)課：1288元
分析：
1）通過(guò)1V1和公號(hào)消息提醒不斷觸達(dá)用戶，加上“限時(shí)促銷”“即將漲價(jià)”的正向激勵(lì)酌予、反向壓力磺箕，促使用戶盡快作出購(gòu)買決策
2）設(shè)置30天內(nèi)可退課，降低家長(zhǎng)購(gòu)買門檻抛虫。出于機(jī)會(huì)成本松靡，擁有的東西就是自己的，不會(huì)想退還（除非特別不喜歡）
總結(jié)：
1）誘導(dǎo)入營(yíng)：叫叫閱讀利用裂變領(lǐng)取實(shí)物禮品的方式建椰，直接誘導(dǎo)吸引了大批適齡孩子的家長(zhǎng)雕欺，進(jìn)入了學(xué)習(xí)營(yíng)，達(dá)到了加入體驗(yàn)課的目標(biāo)棉姐；
2）體驗(yàn)課：有些家長(zhǎng)還會(huì)繼續(xù)完成領(lǐng)實(shí)物的拉新要求（拉60名適齡寶媽）屠列，而大部分家長(zhǎng)就直接跟著參與免費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)，忽略最開始掃碼領(lǐng)實(shí)物（覺(jué)得不可能完成／忘記）伞矩；
3）轉(zhuǎn)正價(jià)課：無(wú)法了解其完課率笛洛、留存率、續(xù)費(fèi)率等數(shù)據(jù)乃坤。
總結(jié)：叫叫閱讀的營(yíng)銷模式與河小象相似苛让，社群低價(jià)訓(xùn)練營(yíng)引流差不多沟蔑，也都屬于大語(yǔ)文，不過(guò)叫叫的內(nèi)容是閱讀和詩(shī)詞成語(yǔ)為先發(fā)切入的垂直細(xì)分狱杰，河小象以寫字瘦材、作文，轉(zhuǎn)化的正價(jià)課程叫叫年課比河小象更高仿畸。
疑惑：不知兩者營(yíng)銷模式以及轉(zhuǎn)化效果上食棕，有沒(méi)有我未了解的大差別？
