《2019年01月26日》
【連續(xù)第256+1+1+2+3+1+77天總結(jié)】
昨天思考了解決問題的辦法和可以走的路丐箩。解決問題的路有4條:
1、從本質(zhì)入手，細分本質(zhì)崖面；
2、從自身優(yōu)勢入手梯影，激發(fā)優(yōu)勢最后用本質(zhì)去圈巫员；
3、從競品存在的問題入手甲棍，改進方法简识，解決對手存在的共性問題；
4感猛、從消費者入手七扰，滿足其需求。
以上4條路+故事包裝陪白。
回到昨天講課的問題颈走，從第一條路入手，講課本質(zhì)是知識傳授+說服咱士。選擇所要傳遞的知識(升星)立由，考慮如何說服。知識傳授=知識+傳授序厉，知識=概念(是什么)+技能(怎么做)锐膜，傳授=演示+告知，知識傳授=演示技能+告知概念弛房。講師授課和文字+視頻有何區(qū)別道盏？講師可以當場答疑，講師的話更詼諧幽默庭再。講師講課=答疑+技能演示+概念告知+恰當?shù)母嬷绞嚼剔取Ｖ攸c在于恰當?shù)母嬷绞剑瑳Q定講師授課水平的因素是告知方式和切入視角拄轻。繼續(xù)細分告知方式和切入視角颅围，告知方式的本質(zhì)，切入視角的本質(zhì)恨搓，然后抓影響因素里面的重點院促，繼續(xù)本質(zhì)筏养，抓重點，直到可以落地常拓。其操作的重點在于目標細分本質(zhì)和利用單爆抓重點渐溶。
第二條路是激發(fā)自身優(yōu)勢，講師授課的本質(zhì)=答疑+技能演示+概念告知弄抬，自身在答疑方面有何優(yōu)勢茎辐？從問題出發(fā)，站在戰(zhàn)略高度做分析掂恕，引導客戶市調(diào)并發(fā)現(xiàn)規(guī)律拖陆。演示技能方面，分析每個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題及應(yīng)對方法懊亡，概念告知方面依啰，分析概念產(chǎn)生的背景，有關(guān)理論及其中的故事店枣。其重點在于對自身優(yōu)勢的了解程度和對本質(zhì)的認識程度速警。
第三條路，從競品角度出發(fā)鸯两，自身遇到的問題闷旧，競爭對手如何做，分析競爭對手存在的問題甩卓，我該如何做鸠匀，與競爭對手形成差異化，最后看做法是否圍繞本質(zhì)逾柿。其重點在于找出競品的優(yōu)勢和存在的問題，并提供解決辦法宅此。
第四條路机错，從消費者需求入手，分析消費者需求父腕，然后提供相應(yīng)的解決辦法弱匪。其重點在于深度挖掘客戶需求，和解決方案的預期效果璧亮。
關(guān)于問題解決的幾個問題:
1問題解決的本質(zhì)萧诫？
2問題解決可以分為幾個階段？
3問題解決的理論有哪些枝嘶？
4問題解決的路徑除了四條路外還有哪些路可以走帘饶？
5當前的提問算不算問題解決？
6問題解決的重點是什么群扶？
7本質(zhì)路如何走及刻？
8本質(zhì)路的流程镀裤？
9本質(zhì)路的重點是什么？
10本質(zhì)路有何優(yōu)勢缴饭？
11哪些問題適合本質(zhì)路暑劝？
12本質(zhì)路如何學習提高？
13有哪些走本質(zhì)路的案例颗搂？
14本質(zhì)路有哪些弊端担猛？
15自身優(yōu)勢路的流程？
16自身優(yōu)勢路的重點丢氢？
17自身優(yōu)勢路的優(yōu)勢傅联？
18自身優(yōu)勢路適合哪些問題？
19自身優(yōu)勢路可能存在哪些問題卖丸？
20自身優(yōu)勢路的案例纺且？
21自身優(yōu)勢路如何學習提高？
22自身優(yōu)勢路的本質(zhì)稍浆？
23競品問題路的本質(zhì)载碌？
24競品問題路的流程？
25競品問題路的重點衅枫？
26競品問題路的優(yōu)勢劣勢嫁艇？
27競品問題路的案例？
28競品問題路如何提高弦撩？
29消費者路的本質(zhì)步咪？
30消費者路的流程？
31消費者路的重點益楼？
32消費者路優(yōu)勢劣勢猾漫？
33消費者路如何提高？
34消費者路的案例感凤？
35消費者路適合解決哪些問題悯周？
今天是第77天，再過289天陪竿，就達到第一個目標禽翼。人之所以半途而廢，要么是沒有目標族跛，隨意而為闰挡，要么是目標過大，遙不可及礁哄。
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