媲美蘇丹紅尚骄，唯有毒雞湯

如果說我們這個時代還有什么比蘇丹紅块差、地溝油、毒跑道更可怕的倔丈，里面肯定有毒雞湯憨闰。

毒雞湯。

液體需五。

無色無味鹉动。

常見于微信朋友圈。

各類創(chuàng)業(yè)媒體

各類線下分享會宏邮。

初喝令人振奮泽示，有流淚、下涕蜜氨、錐心械筛、頓足之功效。

久服令人腦殘飒炎。

少兒埋哟、怨婦、憤青慎服郎汪。

如不慎過量定欧，請用腦門撞墻以緩解。

于國慶節(jié)期間苦哈哈的PPT生涯中抬起頭來怒竿。

老何赫然看見最近克扣早餐奶砍鸠，訂閱的《李翔商業(yè)內(nèi)參》上有這條：

《營銷短視癥》。

那些認為公司的功能是提供產(chǎn)品而不是服務(wù)用戶的公司耕驰，最后都免不了衰亡爷辱。

打開進去，第一條：

1朦肘、你從事的到底是什么行業(yè)

西奧多·萊維特說饭弓，這個問題看似顯而易見，但很多人給出的都是錯誤答案媒抠。

他舉了兩個例子弟断，一個例子是鐵路行業(yè)。鐵路行業(yè)的人都認為自己身處的是鐵路行業(yè)趴生，所以當高速公路和航空業(yè)崛起后阀趴，鐵路行業(yè)就受到了沖擊昏翰。但事實上，他們身處的是運輸業(yè)刘急。

毒雞湯的境界棚菊，各有不同。

小毒雞湯叔汁，毒味撲鼻统求。望之卻步。

中毒雞湯据块，無色無味码邻。飲后迷魂。

大毒雞湯另假，香味撲鼻冒滩。喝之上癮。

這條雞湯浪谴，算是中毒。

初看之間因苹，不明覺厲苟耻。

美國鐵路公司之所以失敗，是因為他們搞錯了自己的行業(yè)扶檐。

這話說得凶杖，就像老何之所以早年間沒有女朋友，是因為搞錯了自己的性別款筑。

晴天霹靂智蝠，醍醐灌頂。

但仔細一想奈梳，不對呀杈湾。

鐵路公司的行業(yè)，不是鐵路行業(yè)是什么攘须？

——是交通運輸業(yè)漆撞？

鐵路行業(yè)當然屬于大交通行業(yè)的一部分。

這個算什么理由于宙？

就好像老何沒有參加美國大選浮驳，是因為不知道自己是靈長類？

在這個糊涂荒誕的世界上捞魁，最糊涂的事情莫過于胡亂歸因至会。

復(fù)雜世界的歸因，十分困難谱俭。

我們很多時候?qū)κ挛镆蚬P(guān)系的理解奉件，不過是“表象關(guān)聯(lián)”宵蛀。

就好像巴甫洛夫養(yǎng)的那條狗狗。

聽見鈴鐺響瓶蚂，看到食物糖埋。

然后它的世界里邏輯就是：

鈴鐺響，天上掉骨頭窃这。

這可能就是人類一思考瞳别，上帝就發(fā)笑的原因。

回來說這條毒雞湯吧杭攻。

鐵路公司祟敛，當然屬于鐵路行業(yè)。

這個毋庸置疑兆解。

問題是馆铁，鐵路行業(yè)是有“替代品”的。

這個替代品锅睛，就是更上一級品類——“交通運輸業(yè)”中的其他子品類：

比如飛機埠巨、高速公路。

還可能是更高級別的“人類出行習慣”中的其他選項：

比如现拒，宅在家里辣垒。

——按照雞湯文邏輯，鐵路行業(yè)唯有把自己列入“人類生活習慣”行業(yè)印蔬，才算是富于遠見勋桶。

拒絕毒雞湯的三個辦法：回到常識、習慣反問侥猬、多練罵人

第一個辦法：回到常識例驹。

鐵路公司，首先是鐵路行業(yè)退唠。

這是常識鹃锈。

老何首先是人，然后才是哺乳類瞧预、靈長類仪召、脊椎動物。

這也是常識松蒜。

對違背常識的人扔茅，即便是哈佛畢業(yè)來北大進修過的。

也盡管先罵再說秸苗。

第二個辦法：習慣反問召娜。

不要接受任何人試圖塞給你的念頭。

不要接受任何經(jīng)書上的哲語惊楼。

不要急于皈依玖瘸。

不要急于把自己交出去秸讹。

思考是我們最大的自由，為什么要急急忙忙向未知投降呢雅倒？

我們有的是投降的機會和時間璃诀。

但現(xiàn)在，只管質(zhì)疑和反問蔑匣。

只管挑戰(zhàn)思考的邊界劣欢。

讓你的大腦成為自己的。

第三個詞：多練罵人裁良。

我們的傳統(tǒng)教育里太缺少罵人這一課了凿将。

溫良恭儉讓。

這才是好習慣价脾。

但是牧抵，著名的科幻小說家劉慈欣——其實他更是批判現(xiàn)實主義者——借助《三體》說：

失去人性，失去很多侨把。

失去獸性犀变，失去一切。

我們本被教育朝人性而去秋柄。

結(jié)果人性沒學到获枝，獸性丟光了。

對胡說八道的東西华匾，罵回去。

為了生存机隙，記得保留這個本能蜘拉。

品類才是品牌的奧妙之門

思考品牌，起點不是品牌自己有鹿。

更跟大衛(wèi)·奧格威說的品牌形象沒有半毛錢關(guān)系旭旭。

品牌的起點是品類。

品類是什么呢葱跋？

是顧客形成購買決策的最后一層分類持寄。

顧客用品類思考，用品牌表達娱俺。

這話我們能反駁嗎稍味？

品牌不是一個烙印嗎？

品牌不是一個Logo嗎荠卷？

品牌不是一個企業(yè)與顧客的契約嗎模庐？

你可以說都是。

但是這些沒有觸及到品牌的根油宜。

品牌只是一些人為的命名掂碱。

好比一只叫做辛巴的獅子怜姿。

辛巴是人的命名。

獅子是品類疼燥。

為什么我們時常不覺得品牌要代表品類呢沧卢？

部分是由于司空見慣的品牌延伸，遮掩了這個事實醉者。

楊二嫂不光 賣豆腐但狭，還賣楊二嫂口紅，粉底湃交，代購香港奶粉熟空。

你說楊二嫂代表什么？

咸亨酒店不管賣茴香豆搞莺，而且二樓還有客房息罗、洗浴、桑拿和棋牌室才沧。

你說咸亨酒店代表什么迈喉？

撥開被品牌延伸弄亂的空氣。

品類才是品牌的根源温圆，是顧客購買的標的挨摸。

所以：

“好的品類名是能夠直接激發(fā)購買欲望的∷昵福”

以老何為例得运。

這兩天在青山湖。

紅燒甲魚锅移。

臭鮭魚熔掺。

這兩個品類就非常勾引食欲。

在壩上草原大灘鎮(zhèn)認識一家子人非剃。

開了家農(nóng)家院置逻。

你覺得“老張農(nóng)家院”代表的品類怎么樣？

樸實的鄉(xiāng)土氣息撲面而來备绽。

可以券坞，當你路過大灘，左拐進入扎拉營的時候肺素，50來個“農(nóng)家院”等待著你的挑選恨锚。

所以，為了避免陷入這種同質(zhì)化競爭倍靡，老張需要創(chuàng)新眠冈。

比如，他可以創(chuàng)新品類：

老張篝火營地；

或

老張露營馬隊蜗顽。

當然布卡，你很快會發(fā)現(xiàn)，老張篝火營地和老張露營馬隊雇盖，名字怪怪的忿等。

那就換一個品牌名。

比如叫：

狼圖騰篝火營地崔挖。

狂野西部篝火營地贸街。

或

飛馬露營馬隊。

巴圖露營馬隊狸相。

可汗露營馬隊薛匪。

都行。

剛才說的脓鹃，就是在品類命名之后逸尖，要給品牌起個恰當?shù)暮妹帧?/p>

好的品牌名，一聽就懂瘸右，擁有美好的聯(lián)想娇跟。

在狼圖騰篝火營地，每晚8點太颤，準時在院子燒一堆篝火苞俘。

所有來的客人，無論住店否龄章，都有奶茶可以喝吃谣。

邊喝奶茶，邊圍著篝火唱歌做裙。

再來把馬頭琴岗憋。

在巴圖露營馬隊，他們可能只接待長途騎馬的客人菇用。

帶上越野車澜驮，裝上帳篷陷揪。

在那高高的山巔惋鸥，金色白樺下扎營。

燃燒篝火悍缠，烤起羊排卦绣。

端起啤酒，唱起歌來飞蚓。

后面這兩段話滤港，就是品類創(chuàng)新之后的“配稱”。

調(diào)整企業(yè)內(nèi)部所有的運營活動，圍繞和支持定位溅漾。

騎馬和定位都如此緊密相關(guān)山叮，這個世界真是太有意思了。

快刀何（微信：kyaidao）

2016年10月9日1點30分

于南昌青山湖

又及：明白道理是世界上最快樂的事情添履。

沒有之一屁倔。

最近想明白一些事情。