去年有幸加入楊飛老師的團(tuán)隊(duì)，并一直在踐行流量池中的營銷方法。今天打算結(jié)合在工作中的一點(diǎn)收獲乡小，分享下流量池中最為穩(wěn)固的一塊增長源-品牌的構(gòu)建邢羔。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓品牌廣告的投放已經(jīng)過了野蠻生長時(shí)期朱监，不再按照傳統(tǒng)企業(yè)品牌廣告三板斧的投放形式：一句廣告語+一個(gè)代言人+中央電視臺(tái)。追求品效合一的效果營銷，一切傳播形式都具有導(dǎo)向購買的功能百姓。
品牌即流量：關(guān)注+粉絲的增量與傳播，基于品牌的持續(xù)性况木，品牌的邊際成本會(huì)隨著品牌的傳播逐漸降低垒拢。
品牌的構(gòu)建：定位+符號(hào)
三種有效的品牌定位方法：
1旬迹，對(duì)立型定位：競(jìng)爭(zhēng)型對(duì)立定位，適用市場(chǎng)飽和前提下求类，后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌
2奔垦，USP定位：?jiǎn)我还δ苄投ㄎ唬m用于工業(yè)創(chuàng)新尸疆、工業(yè)產(chǎn)品
3椿猎，升維定位：創(chuàng)新品類，升級(jí)到一個(gè)更高的維度寿弱，創(chuàng)造用戶新的需求
三種不同的品牌定位方式犯眠，對(duì)于不同階段不同類型的企業(yè)在選擇上，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段或產(chǎn)品類型症革，進(jìn)行準(zhǔn)確的定位筐咧。
強(qiáng)化品牌符號(hào)：視覺的錘子，語言的釘子
品牌跟用戶接觸的第一步就是視覺和聽覺地沮，形成強(qiáng)有力的符號(hào)嗜浮，是打造品牌的關(guān)鍵。
視覺方向：
loge=文字+簡(jiǎn)潔圖形摩疑，已達(dá)到讓用戶有高識(shí)別度
產(chǎn)品包裝：主題色+易辨識(shí)的造型
代表品牌傳播的造型危融，例如天貓的貓，衛(wèi)龍辣條的仿蘋果
人物代言：代言人于企業(yè)產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性
聽覺方向：
slogan：說人話雷袋，簡(jiǎn)潔易記住吉殃，傳播品牌特色
韻曲：吸引人，易傳播
4個(gè)方向幫助品牌廣告做到品效合一
很多企業(yè)通過優(yōu)秀的品牌咨詢機(jī)構(gòu)已經(jīng)找到了自己清晰的定位楷怒，但真正嶄露頭角的品牌卻少之又少蛋勺，這其中缺乏的就是實(shí)際落地執(zhí)行的能力，以下是流量池思維中四個(gè)方向廣告落地的方向
1鸠删，場(chǎng)景抱完，為產(chǎn)品找到具體的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廣告的轉(zhuǎn)化
神州專車主打的六個(gè)利基市場(chǎng)：
?接送機(jī)市場(chǎng)
?會(huì)務(wù)用車市場(chǎng)
?夜晚加班市場(chǎng)
?孕婦專車市場(chǎng)
?帶子出行市場(chǎng)
?異地出差市場(chǎng)
2，品牌觸點(diǎn)刃泡，建立與用戶的連接巧娱，是實(shí)現(xiàn)品牌流量池重要的環(huán)節(jié)
?線上部分：APP、官網(wǎng)烘贴、小程序
?線下部分：門店物料禁添、服務(wù)員sop
?產(chǎn)品部分：食品、產(chǎn)品包裝
3桨踪，品牌戰(zhàn)略老翘，產(chǎn)品為品牌賦能，多部門聯(lián)動(dòng)形成協(xié)同效應(yīng)。
4铺峭，傳統(tǒng)廣告流量到銷量的轉(zhuǎn)化
?明確投放場(chǎng)景墓怀，簡(jiǎn)單、直接卫键、重復(fù)捺疼。
?提供與用戶互動(dòng)的方式：傳統(tǒng)廣告四件套
強(qiáng)化客服電話、放置二維碼永罚、推薦關(guān)注微信啤呼、給出百度等搜索關(guān)鍵詞
?初創(chuàng)企業(yè)，純品牌加深用戶認(rèn)知呢袱；成熟企業(yè)官扣，產(chǎn)品活動(dòng)+品牌
?廣告投放同步事件營銷，配合廣告公關(guān)進(jìn)行營銷事件型投放羞福。
構(gòu)建品牌的流量池惕蹄，從流量池中，總結(jié)出了兩個(gè)方向治专，品牌內(nèi)部的建設(shè)和外部品牌廣告的推動(dòng)卖陵。至于現(xiàn)在品牌流行的品牌聯(lián)名相關(guān)的合作，如果相關(guān)工作中有應(yīng)用到张峰，也可以去嘗試泪蔫。品牌的構(gòu)建不是一朝一夕，但每做一次品推都會(huì)讓我們品牌的流量池池子更大喘批，流量更穩(wěn)定撩荣。
