小時候，每到這個年底時節(jié)亮曹，我總是看著姥姥站在小凳兒上橄杨，小心翼翼的取下塵土皚皚的舊舊掛歷，撣撣上面的塵土照卦，換上早已準(zhǔn)備好的新掛歷式矫。接著，退后兩步打量一番役耕，瞧見掛的端端正正采转，這才拿著舊掛歷走開。
就在2018年快要結(jié)束之際瞬痘，北京中關(guān)村軟件園迎來了熙熙攘攘的人群故慈，隊排的那叫一個曲折一個長。乍一看像是每年采購年貨的場景框全，男女老少察绷、抱小孩的都有，熱鬧著呢津辩。原來拆撼，這都是來找OFO小黃車北京總部來退押金的容劳。截止12月21日，來這里辦理退押金的達(dá)1000萬人次闸度。若以每位用戶99元押金計算竭贩，待退押金至少10億元，在目前這個千瘡百孔的ofo看來筋岛，這一幕貌似預(yù)示著當(dāng)年風(fēng)極一時小黃車要退出江湖娶视。
當(dāng)下，共享單車這個行業(yè)歷經(jīng)一場慘烈的廝殺睁宰，僅存兩位肪获，面臨生死存亡的ofo和”改嫁“美團(tuán)的摩拜。兩位創(chuàng)始人戴威和胡瑋煒擔(dān)當(dāng)男女一號柒傻，聯(lián)合上演了《同途異路》這部大劇孝赫，同樣的事業(yè)不同的結(jié)局，既有讓人唏噓感慨红符，也有讓人興奮羨慕之情節(jié)青柄，千滋百味。
我們可以看得出预侯，兩家公司致开，兩位創(chuàng)始人的不同“經(jīng)歷”是造成不同結(jié)局的主因。戴威和自己的同學(xué)萎馅、兄弟創(chuàng)辦的ofo双戳，他拒絕了巨頭公司的“橄欖枝”，沒有太多的專業(yè)人士替他為ofo出謀劃策糜芳，所以ofo內(nèi)部管理混亂飒货，落下如今的殘局難以收拾。而胡瑋煒峭竣，她深知自己能力多少塘辅，欣然接受有能之士的幫助，又在恰當(dāng)?shù)臅r候“急流勇退”皆撩，如今可謂是最大贏家扣墩，在網(wǎng)絡(luò)上一度引起了“20多歲企業(yè)家華麗轉(zhuǎn)身，攔金數(shù)億”的熱議話題毅访。
其實(shí)沮榜，ofo或者說是戴威的結(jié)局本來可以有兩種選擇，要么接受新主的收購喻粹，讓企業(yè)和品牌得到延續(xù)蟆融；要么拒絕收購，一人獨(dú)自作戰(zhàn)到底守呜，是死是活我說了算型酥。對于有著“自傲”個性的戴威來說山憨，也許選擇了被他人控制或收購就意味著失敗，所以他一次次的將“橄欖枝”拒之門外弥喉。當(dāng)時郁竟，戴威說：“資本要理解創(chuàng)業(yè)者的理想和決心”，于是他堅持著那分“孤傲”由境，即便死也要死的有氣節(jié)棚亩。
? ? ? 力拔山兮氣蓋世，
? ? ? 時不利兮騅不逝虏杰。
? ? ? 騅不逝兮可奈何讥蟆！
? ? ? 虞兮虞兮奈若何！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? --項羽
為什么同樣都是創(chuàng)業(yè)纺阔，兩人的結(jié)局卻大相徑庭呢瘸彤？其實(shí)最大的一個因素就是，企業(yè)的老板是不是把自己當(dāng)成一個商人笛钝。商人就必須接受商業(yè)的游戲規(guī)則质况，順應(yīng)時勢，內(nèi)外兼修玻靡，保證企業(yè)活著的前提下结榄，力求創(chuàng)造更高的價值，換取更高的利潤囤捻，讓企業(yè)在茫茫商海中更好的活著潭陪。
假如單從商業(yè)這個角度來看ofo的興衰，我們發(fā)現(xiàn)他的企業(yè)失敗有3個原因最蕾，一是完全沒有設(shè)計盈利模式，好的盈利模式會有較高的成功率老厌。相反的話瘟则，可能從一開始就是個坑；二是缺少管理團(tuán)隊枝秤，內(nèi)部管理混亂醋拧，大有歷史中梁山泊好漢的節(jié)氣，有肉大家吃淀弹，有酒大家喝丹壕。也“成就”內(nèi)部貪污的局面，銷售可以虛報業(yè)績薇溃，維修可以鉆管理的空子菌赖，從而“提高”個人收入°逍颍基層員工一個月貪污1萬元就不是事兒琉用，經(jīng)理級別的還可以給后面加個零堕绩；三是做為老板的戴威，他之前的人生經(jīng)歷塑造了他的“傲氣”與“自信”邑时，而背離了商業(yè)規(guī)則奴紧，錯失多次轉(zhuǎn)機(jī)的可能，讓企業(yè)一步步走入無助和衰敗晶丘。
那么黍氮，做為一個企業(yè)老板，一個領(lǐng)軍人物浅浮，應(yīng)當(dāng)具備怎樣的商業(yè)思維呢沫浆？?
就兩點(diǎn)，干對事脑题，用對人件缸！
一、
干對事
所謂干對事就是叔遂，在創(chuàng)業(yè)開始之前他炊，必須設(shè)計一個可持續(xù)盈利的商業(yè)模式，能在預(yù)計的時間和空間獲得營業(yè)利潤已艰，讓企業(yè)價值與利潤持續(xù)交換痊末。
設(shè)計商業(yè)模式有以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)：
1、要選擇合適的目際客戶群哩掺。在選擇目際客戶時凿叠，要考慮目標(biāo)市場的界定是否清晰？規(guī)模是否足夠大嚼吞？是否能夠保持可持續(xù)的增長盒件？目標(biāo)客戶群的需求變化趨勢，是否能夠方便地跟進(jìn)舱禽？我們的企業(yè)與竟?fàn)幷呤欠裼幸欢ǖ木範(fàn)巸?yōu)勢炒刁？
2、客戶價值最大化原則誊稚。只有最大程度地實(shí)現(xiàn)客戶價值翔始，這種商業(yè)模式才有可能提高企業(yè)的竟?fàn)幠芰Γ拍苜酶嗫蛻舻闹艺\里伯，來保證商業(yè)模式盈利的可持續(xù)性城瞎。企業(yè)在創(chuàng)造客戶價值的同時，還須考慮是否真的認(rèn)識和了解了客戶的內(nèi)在價值疾瓮？我們與竟?fàn)幷呦啾炔倍疲瑸榭蛻籼峁┑漠a(chǎn)品價值有哪些差別？客戶還有哪些內(nèi)在需求沒有被滿足狼电；
3认然、資源使用效率最大化原則补憾。只有最大程度地讓我們擁有的資源發(fā)揮效用，這種商業(yè)模式才有可能為企業(yè)提供足夠的利潤卷员，企業(yè)才有可能具備承擔(dān)未來風(fēng)險的能力盈匾，并且滿足未來成長與擴(kuò)張的需要。因此毕骡，設(shè)計商業(yè)模式時削饵，必須通過創(chuàng)新活動，不斷發(fā)現(xiàn)我們手中的資源新的使用價值未巫，或者通過創(chuàng)新資源的整合方式和配置方式從而最大程度地發(fā)揮資源的效用窿撬；
4、行業(yè)壁壘原則叙凡。行業(yè)壁壘分為進(jìn)入壁壘和退出壁壘劈伴。簡單說就是你想做某一行業(yè)，踏入門檻有多高握爷？不想干了或者要退出的代價有多高跛璧？最理想的狀態(tài)是先踏入該行業(yè)的人進(jìn)入壁壘低，后來者進(jìn)入壁壘高新啼，而且先踏入者自身的行業(yè)退出壁壘低追城。企業(yè)必須想方設(shè)法通過借助國家政策、經(jīng)營規(guī)模燥撞、技術(shù)優(yōu)勢座柱、上游控制等來占領(lǐng)先機(jī)，鎖定第一波客戶物舒，用此來抬高進(jìn)入壁壘色洞，使得竟?fàn)幷唠y以跟進(jìn)。如果不策略性地設(shè)定進(jìn)入壁壘冠胯，那就很容易被竟?fàn)幷呲s超锋玲，"先驅(qū)"往往會成為"先烈"；
5涵叮、盈利模式隱蔽原則。馬云先生曾這樣說過：“不被人看好是好事伞插，至少沒有人和你搶”割粮。所以，在設(shè)計一種商業(yè)模式時媚污，應(yīng)該適當(dāng)?shù)陌涯Ｊ脚獜?fù)雜一些舀瓢，并把盈利點(diǎn)放在一個不太顯眼的地方，使得竟?fàn)幷吆茈y注意到該種商業(yè)模式的盈利能力耗美，因此不會產(chǎn)生跟進(jìn)的動機(jī)京髓；
6航缀、是風(fēng)險評估原則。在設(shè)計商業(yè)模式時堰怨，必須認(rèn)真評估是否存在政策及法律風(fēng)險芥玉、行業(yè)發(fā)展風(fēng)險、同業(yè)竟?fàn)庯L(fēng)險备图、資源支持風(fēng)險等一系列因素灿巧。就是說，國家政策變化及行業(yè)未來動向揽涮、同行業(yè)的激烈甚至惡意競爭抠藕、還有我們賴以生存的生產(chǎn)資源會不會減弱或消失，都是我評估的重要指標(biāo)蒋困。
二盾似、
用對人
馬云為什么能成就事業(yè)，就是在企業(yè)不斷的發(fā)展中雪标，慢慢的學(xué)會了如何讓對的人站在對的崗位零院。歷史中，劉邦為何出身平庸卻干掉勁敵楚霸王項羽汰聋，而建立漢室门粪，關(guān)鍵就在于用對了人。
將劉邦的用人之道烹困，我們總結(jié)如下：
一）聯(lián)系鄉(xiāng)情姻親玄妈，建立同鄉(xiāng)為主的骨干隊伍。
劉邦所信賴的心腹髓梅，主要是他從沛縣起事時就一直追隨在他左右的蕭何拟蜻、曹參、樊噲枯饿、夏侯嬰酝锅、審食其和王陵等人，以及呂雉的兄弟子侄們奢方。這些人搔扁，是劉邦的左膀右臂，是劉邦最為倚仗的得力助手蟋字，他們也是漢朝的開國元勛稿蹲，是創(chuàng)建和鞏固劉氏漢室江山的中堅力量。
二）善于揚(yáng)長避短鹊奖，各盡其能苛聘。?
當(dāng)年劉邦認(rèn)為蕭何的功勞最大，封他為侯，可武將們紛紛認(rèn)為自己是最大的功臣设哗，為劉邦披堅執(zhí)銳唱捣，出生入死，卻不如蕭何這種只會動嘴皮子的人的功勞大网梢，他們認(rèn)為蕭何只是文人震缭，未上過戰(zhàn)場，只會舞文弄墨澎粟，沒有汗馬功勞蛀序，很不服氣。此時活烙，劉邦比喻說徐裸，打獵時追殺走獸的是獵狗，可發(fā)現(xiàn)走獸行跡啸盏，指示走獸之處的卻是獵人≈睾兀現(xiàn)今的各位武將，都是只會追殺走獸回懦，所以是獵狗的功勞气笙；而蕭何，是發(fā)號施令怯晕，善于發(fā)現(xiàn)敵情的獵人的功勞。群臣聽了劉邦這樣的話舟茶，就不再爭論了谭期。從這件事上，我們可以看出吧凉，劉邦對待智謀之士隧出，和對待赳赳武夫，是有很大的不同的阀捅。
三）總攬全局胀瞪，善于布局，用人不疑饲鄙。
比如有一次凄诞，劉邦和大將軍韓信評論諸將們的能力。劉邦詢問韓信忍级，自己能帶多少兵帆谍，韓信說不過十萬，而認(rèn)為自己帶兵的能力是多多益善颤练。劉邦心中妒恨地說，既然你帶兵多多益善，你又為什么被我擒拿住的原因嗦玖。再說患雇，陛下靠的是君權(quán)天授，不是人力所能及也宇挫】林ǎ“君權(quán)天授”當(dāng)然是迷信的說法，是吹捧之詞器瘪，可劉邦善于駕馭將帥翠储，自己可以獨(dú)攬大權(quán)，分散小權(quán)橡疼，他用人不疑援所，能得到將士們拼死拼活的賣命卻是事實(shí)。
在楚漢對峙階段時欣除，韓信擁兵數(shù)十萬住拭，舉足輕重，可以說历帚，他的向背決定著劉邦和項羽之間的勝負(fù)形勢滔岳。當(dāng)項羽派人去說服韓信背漢連楚，三分天下鼎足而立時挽牢，韓信拒絕了谱煤，他說：“當(dāng)初我投靠項王的時候，項王不過讓我做了一個郎中的小官禽拔，位卑言輕刘离，我的計策項王從來沒有聽從過；所以奏赘，后來我離開了楚國寥闪，投入了漢王的軍中。而漢王授給我上將軍印磨淌，把數(shù)萬軍隊都交給我指揮疲憋，還解下自己身上的衣服給我，把自己面前的食物拿給我吃梁只，又對我言聽計從缚柳，所以我才能有今天這樣的成就。漢王那么相信我搪锣，我要是背叛他秋忙，就是不義的，我就是死也不能這么做构舟』易罚”
從韓信的這些話中，我們很能看出劉邦取韓信于人，從善如流弹澎、知人善用的特點(diǎn)朴下。
文章之始，講述了共享單車圈里的兩位創(chuàng)始人的不同結(jié)局苦蒿，由于每個人對失敗的定義不同殴胧，所以不能說兩位老板誰成誰敗，孰對孰錯佩迟？
如果我們確定自己就是一個商人团滥，一個真正的老板，那么我們必須遵循“干對事”报强、“用對人”的游戲規(guī)則灸姊，以此來屹立于市場之巔，一路走下去躺涝。
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