? ? ? ?在學習案例的時候發(fā)現(xiàn)很多有意思的細節(jié)，諸葛亮似乎總是有未卜先知的能力餐屎，用的每一個計策都能夠剛好能夠化解孟獲的攻擊。諸葛亮之所以能夠一直堅持到七擒孟獲楔敌，有個很重要的原因是他首先制定了攻心為上啤挎，生擒孟獲的戰(zhàn)略驻谆，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術卵凑，之后七擒七縱孟獲都只是具體的戰(zhàn)術運用庆聘。如果一開始沒有制定心戰(zhàn)為上，生擒孟獲的戰(zhàn)略勺卢，蜀軍完全可以直接強攻伙判，殺掉孟獲，以最快的速度平息叛亂黑忱，那么為什么當時諸葛亮會制定這樣的戰(zhàn)略呢宴抚？諸葛亮考慮到哪些方面才會做出的這個決定，這個肯定是對蜀國當時的形式甫煞、南中地區(qū)地形地勢菇曲、孟獲在南中地區(qū)深得民心、兩軍實力對比抚吠、南中平反后更長時間的安定常潮、管理戰(zhàn)后南中地區(qū)的難度與成本、各個周邊部落的反應等等各個方面的因素進行全面綜合考慮之后才制定的戰(zhàn)略楷力，因為對三國的故事不太熟喊式，所以需要在后期學習中進行深入的市調才能深刻了解這個戰(zhàn)略制定背后的深意。
? ? ? ?但是在學習的過程中有這樣幾個細節(jié)值得注意萧朝，
? ? ? ?一是一擒孟獲時岔留，他怎么就知道孟獲一定會被引誘到山谷的？
? ? ? ?二是在第二次擒孟獲時检柬，為什么諸葛亮不找別人献联，就偏偏找了孟獲的副將？諸葛亮肯定是在有十足的把握之后才會這么做何址，為什么諸葛亮就那么肯定這個副將肯定會把孟獲跟帶來酱固？
? ? ? ?三是在三擒孟獲時諸葛亮為什么一眼就能看穿孟獲的詭計？他怎么就能知道孟獲會逃往瀘水头朱，而在哪里布伏兵运悲？就算是他有多手準備，他為什么能夠預測出孟獲可能會逃往瀘水呢项钮？
? ? ? ?四是在四擒孟獲時班眯，諸葛亮為什么就偏偏出現(xiàn)在了孟獲逃到的那棵樹的前邊？更加巧合的是那棵樹前邊還剛好有個陷馬坑烁巫？
? ? ? ?五是六擒孟獲時他怎么就剛剛好有能夠驅散木鹿大王毒蛇猛獸的木質巨獸署隘？或者說，他怎么就知道木鹿大王會來助戰(zhàn)的亚隙？他怎么知道孟獲是詐降的磁餐？
? ? ? ?六是他怎么剛剛好就有能夠對付藤甲軍的油車火藥呢？他怎么知道藤甲軍會來的？
? ? ? ?也就是說诊霹，除了第5次銀坑洞洞主抓住孟獲之外羞延，其余幾次在擒孟獲時諸葛亮都能夠對孟獲的舉動做出準確的判斷和預測。一次猜中也許能叫巧合脾还，但是次次都中絕非偶然伴箩，更何況這個世界上根本就沒有完全絕對的巧合。
? ? ? ?諸葛亮的確很聰明鄙漏，這點不可否認嗤谚，但是如果他對局勢不了解、對孟獲的心理不了解怔蚌、事先沒有想好所有可能出現(xiàn)的情況并作出對策巩步，他的聰明是沒有用武之地的。所有準確判斷和預測一定是建立在對戰(zhàn)局桦踊、對對手充分了解的基礎之上渗钉。古人作戰(zhàn)肯定會有地形圖，肯定在敵軍中安排間諜钞钙，肯定會想盡一切辦法了解對方主帥和將軍的信息鳄橘，還會時刻關注對方國家的新動態(tài)，因為有了這些信息才能制定出有戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)略芒炼。知己知彼瘫怜，百戰(zhàn)百勝。這個就充分說明了市調的重要性本刽。只有經過廣泛充分的市調鲸湃，才能獲取準確廣泛的信息，做出的決策才有戰(zhàn)斗力子寓。諸葛亮能夠做出攻心為上的戰(zhàn)略是基于對局勢的深刻理解暗挑，制定出破敵戰(zhàn)術，是基于對孟獲的全面深刻了解和對所有意外情況做出提前準備斜友。
? ? ? ?學以致用：戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術炸裆，戰(zhàn)略為目標設立提供大方向，當設立一個小目標時應該看看它是否符合戰(zhàn)略大方向鲜屏。
? ? ? ?如果諸葛亮的客戶是孟獲烹看，那么諸葛亮一定對孟獲進行了深入研究和全面掌握，在對待自己客戶時也應該這樣洛史，對客戶進行深入的了解和分析惯殊，研究客戶的心理、習慣等等也殖，了解越多土思，越能提供更好的服務。
