各位朋友大家好放妈，今天我們繼續(xù)共讀《長尾理論》北救，這次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是長尾法則荐操，介紹了九大長尾法則，分為三個部分珍策；同時托启，作者也展望了未來市場將徹底消滅原子的情形。（第十四章212頁—218頁攘宙；245頁—246頁）

最后一堂課屯耸，大家來的特別齊。我到教室時候蹭劈，呂老師已經(jīng)到了疗绣，在第二排坐著，一群同學(xué)圍著老師聊天铺韧。教室里放著一首好聽的歌多矮，沒聽過，我打開音樂軟件哈打，點擊聽歌識曲塔逃，知道是阿蘭的《赤壁大江東去》。

上課鈴響了料仗，呂老師走回講臺湾盗，說：“最后一節(jié)課，我們來回顧一下《長尾理論》這本書的重點罢维，同事總結(jié)成功長尾集合器的九大法則淹仑。”然后翻開PPT肺孵，上面是一張思維導(dǎo)圖匀借。

我拿起手機，拍下老師的PPT平窘；翻開筆記本吓肋，準(zhǔn)備做筆記。

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“在書本中瑰艘，九大法則又被分為三個部分是鬼，分別是：降低成本、考慮利基市場紫新、擺脫控制均蜜。大家可以看一下PPT，我們通過知識點+例子的形式芒率，把本書的重點回顧一下囤耳。

第一部分——降低成本；這個法則有兩個部分：讓存貨集中或分散、讓顧客參與生產(chǎn)充择。第一部分德玫，誰可以分享一些例子？”

好多同學(xué)舉手椎麦，呂老師說：“今天宰僧，我給沒有發(fā)言的同學(xué)機會」劭妫”說著琴儿，點了一個男生。

“沃爾瑪键兜，京東商場等零售商利用現(xiàn)有的倉儲網(wǎng)絡(luò)開拓線上市場凤类；目前，許多網(wǎng)上零售巨頭其實是“網(wǎng)上集市”普气，提供各類合作伙伴出售產(chǎn)品的機會谜疤。”

呂老師點點頭现诀，說：“很好夷磕！數(shù)字存貨是成本最低的存貨。這位同學(xué)提到的主要是實物以數(shù)字目錄的形式出現(xiàn)在網(wǎng)站仔沿。而音頻坐桩、視頻等能夠以字節(jié)方式存在的產(chǎn)品的流通成本就更低了》怙保”

“接著绵跷，第二點，顧客參與生產(chǎn)成福。那位穿藍(lán)衣服的同學(xué)碾局。”

“很多例子奴艾。百度百科净当，抖音，簡書蕴潦，芝麻問答像啼；可以說，許多文化產(chǎn)品都是消費者創(chuàng)造潭苞。因此要鼓勵消費者參與進(jìn)來忽冻。”

呂老師擺擺手此疹，說道：“很好甚颂，接下來第二部分：考慮利基市場蜜猾。倒數(shù)第三排最靠門的三位男生，你們分別說一下這個部分的三個法則振诬。”

那三個男生有點害羞衍菱，都站起來赶么。呂老師補充道：“從右到左，一起分享一下”

“法則三：一種傳播途徑并不適合所有人脊串。零售商方面辫呻，網(wǎng)購非常普及，但是有很多人還是會去逛超市琼锋；現(xiàn)在微商放闺、分享經(jīng)濟(jì)平臺也很流行；所有要全面撒網(wǎng)缕坎，線上線下一起抓怖侦。”

“法則四：一種產(chǎn)品并不適合所有人谜叹。比如我喜歡喜歡清湯火鍋匾寝；我女朋友喜歡麻辣火鍋；所以我們在一起點鴛鴦鍋荷腊。所以一個火鍋店一定要有鴛鴦鍋我們才進(jìn)去吃”

大家聽了艳悔，都被逗得哈哈哈大笑。呂老師說：“我終于知道鴛鴦鍋怎么來的了女仰〔履辏”

“法則五：一種價格并不適合所有人。這在《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》學(xué)過疾忍，不同的人乔外，不同的時間，消費者對一個價格的感受是不一樣的锭碳。好多音樂APP袁稽，熱門曲目要付費或是會員資格，但冷門歌曲可以免費下載擒抛⊥破”

“謝謝三位同學(xué)。表現(xiàn)的不錯歧沪！”呂老師說道：“最后一個部分：擺脫控制歹撒。最后一排最左邊和最右邊的兩位同學(xué)，一共四點诊胞，從左到右依次回答暖夭∏妈荆”

“法則六：分享信息。購物網(wǎng)站有很多主題選項迈着，買東西時可以按照價格竭望、銷量等排列；還要提供買家的評價專欄裕菠。信息帶來透明的市場咬清，從而讓消費者更有信任感∨耍”

“法則七：考慮“和”旧烧，不要考慮“或”。在容量無限的市場画髓，將市場的產(chǎn)品都展示在消費者面前是最好的選擇掘剪。”

“法則八：讓市場替你做事奈虾。重視整個市場群體的評價夺谁，市場有過濾器，讓消費者去將產(chǎn)品的優(yōu)劣愚墓，產(chǎn)品是否受歡迎就顯現(xiàn)出來予权。”

“法則九：理解免費的力量浪册。特別是數(shù)字市場扫腺，流通成本較低。有很多視頻APP村象，會讓消費者免費試看5分鐘左右笆环，然后付費或者購買會員資質(zhì)才能觀看全集『裾撸”

呂老師微笑著看著我們躁劣，說道：“大家都學(xué)得不錯】夥疲”

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接著账忘，他走到講臺，亮出一張PPT熙宇，PPT上是一個方方正正的機器鳖擒，呂老師問：“有誰知道這個東西是什么？”

大家有點蒙烫止，我看不懂蒋荚，突然有個很小的聲音提到：“3D打印機？”

“對馆蠕！很好期升，給這位同學(xué)點贊惊奇。在書本末尾，克里斯先生設(shè)想未來的“三維打印機”的家用機器播赁，只要輸入一個三維目標(biāo)文件颂郎，激光就能將其描繪成形，一層層下去行拢，直到塑造出模型祖秒；打印材料含括塑料、金屬舟奠、合成纖維等材料。

克里斯對未來充滿信心房维，長尾事物將以字節(jié)的方式存儲沼瘫，通過光纖傳送到家家戶戶；直到消費環(huán)節(jié)咙俩，他們重新回歸原子狀態(tài)耿戚。”

“同學(xué)們阿趁，《長尾理論》的課程已經(jīng)結(jié)束膜蛔，給大家留一個小作業(yè)，字?jǐn)?shù)不限脖阵，有兩個主題：第一個：大家一起暢想：未來長尾世界是怎么樣的皂股；第二個：大家在接下來的實際生活中，如何運用好長尾理論命黔。大家最好可以把這些感悟分享在自己的社交平臺呜呐，自媒體平臺，然后把鏈接發(fā)送到我們QQ群悍募，我希望大家結(jié)束課程后蘑辑，依舊可以互相分享自己的收獲，甚至讓更多的人看到坠宴。

最后洋魂，我非常感謝大家對本次課程的參與和重視！老師也在這次課程中收獲很多喜鼓！謝謝各位同學(xué)副砍！繼續(xù)互動，有什么新發(fā)現(xiàn)颠通，記得在微博私信我址晕。同學(xué)們再見！”

“老師再見顿锰！”說完谨垃，教室里響起掌聲启搂。