007《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》讀書(shū)筆記

干貨分享：

無(wú)論是做生意還是做銷(xiāo)售工作介衔，哪怕目前還沒(méi)有上手枪眉，僅僅處于立志想經(jīng)商的人痪宰，都應(yīng)該先從理解社會(huì)上各行各業(yè)的那些看似矛盾的營(yíng)銷(xiāo)手段做起椅邓，日后才會(huì)合理看待市場(chǎng)上的商業(yè)行為。

本書(shū)從兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理（成本效益原則和供求關(guān)系原理）出發(fā)青瀑，再?gòu)倪呺H效益遞減規(guī)律璧亮、折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)信號(hào)和心理學(xué)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)去分析生活中各類(lèi)商家常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段做法的必要性斥难。

首先是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中這兩個(gè)原則的解讀：

1.成本效益原則：在會(huì)計(jì)系統(tǒng)中枝嘶，唯有當(dāng)行為所帶來(lái)的效益大于成本的時(shí)候，一個(gè)人才應(yīng)該啟動(dòng)這個(gè)行為哑诊。看起來(lái)十分簡(jiǎn)單的成本效益原則搭儒，生活中的運(yùn)用卻是復(fù)雜多樣的提茁。

我們?cè)撊绾瓮高^(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段去理解產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中各種現(xiàn)象的具體含義呢？我認(rèn)為應(yīng)該從產(chǎn)品的用途茴扁、屬性、有效期峭火、使用場(chǎng)景等方面去做分析毁习，畢竟商家設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候在滿足消費(fèi)者需求的情況下卖丸，會(huì)盡量做出控制成本的行為纺且。

因此，當(dāng)我們透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象去分析產(chǎn)品的種種特質(zhì)之后稍浆，才會(huì)更加容易理解產(chǎn)品包裝载碌、產(chǎn)品廣告、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)衅枫、促銷(xiāo)策略等現(xiàn)象所代表的具體含義嫁艇。這樣做的好處除了可以看穿某些“貓膩”外，還能在分析現(xiàn)象的過(guò)程中通過(guò)解決遇到的問(wèn)題弦撩，幫助自身鍛煉觀察能力和思考能力步咪。

2.供求關(guān)系，是我們耳熟能詳?shù)脑硪媛ィ┣箨P(guān)系的三個(gè)現(xiàn)象及現(xiàn)象導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)結(jié)果分別是：供不應(yīng)求（價(jià)格上漲）猾漫，供大于求（價(jià)格下跌）点晴，供求平衡（物品價(jià)值與價(jià)格逐漸趨向一致），不做贅述静袖。

全書(shū)講述了很多案例觉鼻，通過(guò)三個(gè)基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理對(duì)各種商業(yè)行為做出些解釋。除了前一天講到的成本效益原則及供求關(guān)系原則之外队橙，還有一個(gè)十分常見(jiàn)和重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：邊際效益遞減原理坠陈。它的概念是：在一個(gè)以資源作為投入的企業(yè)，單位資源的投入對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)出的效用可能是不斷遞減的捐康。場(chǎng)景包括：折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)仇矾、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)信號(hào)和心理學(xué)&經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)等。

1.很多消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)設(shè)置優(yōu)惠門(mén)檻解总，而實(shí)際結(jié)果也證明設(shè)置門(mén)檻是有效的贮匕。賣(mài)家希望獲得利潤(rùn)，買(mǎi)家希望獲得優(yōu)惠花枫。許多人愿意犧牲時(shí)間成本耐心等待刻盐，也有些人并不需要。最終想得到優(yōu)惠的買(mǎi)家得到了優(yōu)惠劳翰，賣(mài)家也有了優(yōu)惠活動(dòng)并得到了利潤(rùn)最大化敦锌。

2.市場(chǎng)中的信號(hào)直接或間接反映出對(duì)手意圖、動(dòng)機(jī)佳簸、目標(biāo)或內(nèi)部情況乙墙。有些是虛張聲勢(shì)，有些是警告生均，還有些信息起到了暗示作用听想。我們通過(guò)觀察和認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信號(hào)，就會(huì)有助于分析競(jìng)爭(zhēng)者的具體情況马胧。但市場(chǎng)上信息不對(duì)稱的情況比比皆是汉买，即便掌握了充分信息，做出的決策也不一定更準(zhǔn)確佩脊。

3.心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的碰撞录别，在這里就直接列舉一些較為有趣的觀點(diǎn)：

①經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)：最好的禮物往往是對(duì)方想要但是又不舍得買(mǎi)的東西组题。特征：想要崔列，自己舍不得買(mǎi)；

②個(gè)人做決策盈咳、做具體行為的時(shí)候鱼响，會(huì)對(duì)群體帶來(lái)影響塔插。表現(xiàn)：羊群效應(yīng)饼齿，盲從效應(yīng)箩兽，职辅；

③腦海中參照系的改變會(huì)悄悄改變?nèi)藗兊男睦沓惺苣芰Α唬滑，F(xiàn)象：高低價(jià)對(duì)比晶密，優(yōu)劣質(zhì)量對(duì)比等模她；

“用經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光看待問(wèn)題，思考經(jīng)濟(jì)生活中微妙的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，不僅能幫助自己在市場(chǎng)上做出更加明智的決定归苍，認(rèn)識(shí)生活中商業(yè)行為的相關(guān)結(jié)構(gòu)和模式”拼弃，更能培養(yǎng)一種撫平消費(fèi)煩惱，理性消費(fèi)的觀念吻氧。繼《清醒思考的藝術(shù)》盯孙、《超級(jí)思維》后學(xué)了個(gè)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維審視問(wèn)題里的羅輯，很高興自己在思維模式上又能進(jìn)步一些歌溉，用胡適的話來(lái)講就是“怕什么真理無(wú)窮，進(jìn)一寸有一寸的歡喜”草慧。

讀書(shū)品鑒卡（最高五星）：

書(shū)籍內(nèi)涵星級(jí)：3

閱讀觸動(dòng)星級(jí)：3.5

體驗(yàn)收獲星級(jí)：3

個(gè)人實(shí)用星級(jí)：3.5

綜合推薦星級(jí)：3