日本馬拉松選手山田本一獲得世界冠軍批幌，記者問他戰(zhàn)勝別的選手的訣竅是什么？山田本一說自己獲得用智慧戰(zhàn)勝對手赴捞。
他說:每次比賽之前逼裆，我都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來赦政，比如第一個標志是銀行;第二個標志是一棵大樹;第三個標志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點胜宇。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去恢着，等到達第一個目標后桐愉，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程掰派，就被我分解成這么幾個小目標輕松地跑完了从诲。
給我們在銷售中的啟示有以下三點：
1銷售前需要充分的調(diào)查--市調(diào)
2制定銷售過程中的各個小目標--目標細分
3針對各個小目標逐個解決--單點爆破
當人們的行動有了明確目標，并能把自己的行動與目標不斷地加以對照靡羡，進而清楚地知道自己的行進速度和與目標之間的距離系洛，人們行動的動機就會得到維持和加強，就會自覺地克服一切困難略步，努力達到目標描扯。 確實，要達到目標趟薄，就要像上樓梯一樣绽诚，一步一個臺階，把大目標分解為多個易于達到的小目標杭煎，循序漸進開單也不是難事恩够！
