黃金法則兰英？站在對(duì)方的角度思考問題
過年我出去吃飯，經(jīng)常談?wù)撐业膯栴}就是叫我認(rèn)真讀書供鸠，讀完了找個(gè)公務(wù)員做一下畦贸。
真實(shí)的情況是這樣的，模擬一下哈楞捂。
什么時(shí)候畢業(yè)呀薄坏？
明年實(shí)習(xí)。
聽說你變讀書邊做生意噢寨闹，好厲害噢胶坠。
哪有，讀書讀的差才沒辦法繁堡，要想辦法賺點(diǎn)錢嘛涵但。
重點(diǎn)來了，然后我爸就說：“我才不想他做生意呢帖蔓，沒客戶又煩矮瘟，有客戶交不出貨又煩，做了生意收不了錢又煩塑娇。隨便找個(gè)單位每個(gè)月拿兩三萬(wàn)工資澈侠，節(jié)假日又休息，不知道多爽噢埋酬∩诳校”
然后，一堆的人附和写妥。
這段話我爸在我耳邊說了不下二十次拳球。
剛開始幾次我心里是這么想的，市場(chǎng)那么大珍特，找?guī)讉€(gè)客戶很難祝峻？有客戶交不出貨那就不接那么多咯，或者預(yù)留多一點(diǎn)的出貨時(shí)間扎筒。收不了錢那就做現(xiàn)金咯莱找，做啥子月結(jié)，吹錢浪費(fèi)我時(shí)間嗜桌。每個(gè)月兩三萬(wàn)拿來干啥奥溺？不好意思，我口氣就是這么狂哈骨宠。
前面還會(huì)反駁一下浮定，幾次下來相满，發(fā)現(xiàn)我老爸就像聽了耳邊風(fēng)，呃桦卒，然后哪一天我換了一種角度雳灵，我爸是怎么想的？說這句話的背景是什么闸盔？
我爸做了一輩子生意，上面的情況都出現(xiàn)過琳省，現(xiàn)在四五十歲想安穩(wěn)一點(diǎn)迎吵，難道沒錯(cuò)嗎？沒錯(cuò)呀针贬。當(dāng)我明白這個(gè)背景后击费，我也釋然了，也不反駁桦他，而是順著他們的話往下接蔫巩，確實(shí)確實(shí)，嗯快压，真正努力圆仔。
他們只不過是把他們多年的經(jīng)歷也感情表達(dá)出來罷了，不是在辯論蔫劣，而這時(shí)候最好的方法不是順從是啥呢坪郭？
如果要我教銷售，我教的最重要的就是這點(diǎn)脉幢，你要站在客戶的思維想問題歪沃。少說一年也要跟上百個(gè)人打交道，而且是全國(guó)各地嫌松，五湖四海沪曙，遇到過各種所謂的“奇葩”。
我們大眾所謂的“奇葩”萎羔，這不過是因?yàn)樗乃季S方式跟大多數(shù)人的不一樣罷了液走。
舉個(gè)例子，比如江西人和四川人講酒贾陷，但是兩地味道不同育灸，說的能一樣嗎？肯定不能昵宇，但是兩個(gè)說的都是自己家的酒呀磅崭，都沒錯(cuò)，錯(cuò)在哪瓦哎？錯(cuò)在江西人不懂四川人在講四川的酒唄砸喻。
這能力有多重要呢柔逼？簡(jiǎn)單打個(gè)比方吧，從中國(guó)的古代的論語(yǔ)割岛，到現(xiàn)代哈佛大學(xué)的哲學(xué)課上都有這條很很很簡(jiǎn)單的道理愉适。但凡成功學(xué)必有它。道理也很簡(jiǎn)單癣漆，誰(shuí)不喜歡為別人著想的人呢维咸？
祝你開掛愉快！
沛公
2019年2月15日
