人們都說默蚌，思想決定行為冻晤，那么反過來，行為會(huì)不會(huì)對思想有所影響呢绸吸？什么樣的行為能產(chǎn)生積極的力量鼻弧，什么樣的行為讓自己看起來更弱？可不可以假裝強(qiáng)大锦茁，可不可以假裝強(qiáng)大到真正的強(qiáng)大攘轩？來自哈佛大學(xué)的Amy Cuddy的這篇Ted演講給了我們很多啟示，因?yàn)槠L码俩，分為上下兩部分度帮，下面是演講內(nèi)容笨篷。
首先冕屯，我來教大家一個(gè)簡單易行的小妙招拂苹，只需改變你的姿勢兩分鐘,但在做之前，我希望大家能觀察一下自己的坐姿浴韭，是敞開的還是收縮的念颈，也許你肩膀在往里縮连霉，雙腿交叉，腳踝交疊窟感，也或者雙手?jǐn)傞_或環(huán)在胸前柿祈，請大家記住現(xiàn)在的姿勢，因?yàn)槿绻銓W(xué)會(huì)改變你的姿勢躏嚎，可能順帶能改善你的人生。
我們通過身體語言來評判他人
我們對身體語言都很感興趣重荠，尤其是他人的身體語言戈鲁，比如微笑媳危，擁抱，輕蔑的眼神或者尷尬的皺眉鸣皂。
當(dāng)我們提到非語言行為或者身體語言（社會(huì)心理學(xué)家稱為非語言行為）時(shí)寞缝，是指人們在交流互動(dòng)時(shí)的一種表現(xiàn)形式仰泻。那么，當(dāng)我們在交流時(shí)被啼，我的身體語言是什么浓体，你的身體語言又有哪些辈讶？
身體語言是非常有用的，社會(huì)心理學(xué)家花了大量時(shí)間研究生闲，發(fā)現(xiàn)身體語言對于我們評判他人碍讯，或者被他人評判飞醉，都有很大的作用屯阀。通過身體語言，我們不僅可以評判他人钦无，還可以進(jìn)行推理，而這些可以很好的預(yù)測生活中的一些場景彼宠，比如弟塞，我們會(huì)雇傭誰或者提升誰决记，或者跟誰去約會(huì)。
塔夫茨大學(xué)的研究者Nalini Ambady發(fā)現(xiàn)索昂，觀看三十分秒的默片扩借，內(nèi)容是醫(yī)生和病人之間的接觸 ?他們對醫(yī)生友好度的判斷能很好的預(yù)測醫(yī)生是否會(huì)被起訴潮罪，所以你看，這其實(shí)跟醫(yī)生的醫(yī)術(shù)關(guān)系不大沃暗，重點(diǎn)是我們是否喜歡這個(gè)醫(yī)生以及他與人互動(dòng)的方式屯碴。
更加戲劇性的是导而，普林斯頓大學(xué)的Alex Todorov發(fā)現(xiàn)，注視政黨候選人的面部一秒今艺，對美國參議院和州長的競選結(jié)果的預(yù)測能達(dá)到70%的準(zhǔn)確性虚缎。而且钓株，有數(shù)據(jù)顯示轴合，在線上談判中有效的利用表情語言能贏得更多的優(yōu)勢受葛，反之亦然偎谁。
不同能量的人會(huì)有截然不同的身體語言
提到非語言行為巡雨，我們通常想到的是我們?nèi)绾闻袛嗨耍巳绾闻袛辔覀兏越ВY(jié)果是什么諸如此類蝌以。但我們常常忽略的是跟畅，其實(shí)我們自己也被自己的身體語言所影響著，我們的身體語言也可以影響我們的自身的想法感受和生理狀態(tài)奸攻。
那么虱痕，我說的非語言行為是指什么呢部翘？我是一個(gè)社會(huì)心理學(xué)家，我主要研究偏見窖梁，同時(shí)我又在商學(xué)院教書夹囚，所以，毫無意外的假哎，我對權(quán)利動(dòng)力學(xué)很感興趣，?我對權(quán)利統(tǒng)治學(xué)的非語言表達(dá)很感興趣肪虎，具體指什么呢掏父？
比如在動(dòng)物界秆剪，表現(xiàn)為擴(kuò)展，把自己打開仅讽，伸開雙臂洁灵，占據(jù)空間，使自己看起來更強(qiáng)大苫费，主旨就是擴(kuò)大双抽，整個(gè)動(dòng)物界都遵循這個(gè)規(guī)律牍汹，不只是靈長類動(dòng)物，人也是如此嫁蛇。而且露该，不但是人們感到力量的瞬間會(huì)伸展身體解幼，長期擁有權(quán)力的人也有這種行為習(xí)慣。這非常有趣新荤，這顯示了人們用身體語言表達(dá)力量是共通的和歷史沿襲性的台汇。
比如下面這個(gè)表達(dá)勝利的姿勢，Jessica Tracy的研究表明痒芝，第一個(gè)通過終點(diǎn)線的人，都會(huì)做這個(gè)姿勢严衬，不管是盲人或普通人，不管他們以前看沒看過別人做這個(gè)姿勢粱挡，他們都會(huì)雙臂向上成V形询筏，下巴稍稍抬起。
那么嫌套，當(dāng)我們感到軟弱的時(shí)候會(huì)有什么表達(dá)呢踱讨？我們會(huì)有相反的身體語言砍的，我們收縮自己，包裹自己挨约，使自己縮小诫惭，不想碰觸到周圍的人。而且馆衔，動(dòng)物和人類的反應(yīng)一樣怨绣。
強(qiáng)勢的人和弱勢的人在一起時(shí)也有相同的表現(xiàn)，弱勢的人的身體語言表現(xiàn)出來更加弱勢减细，弱勢的人和強(qiáng)勢的人會(huì)有不同的身體語言未蝌，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱萧吠。
我注意到，在課堂上拇砰，MBA學(xué)生的非語言行為展示了很強(qiáng)的能量除破。在課程開始之前癌别，他們會(huì)徑直走到教室中間，好像要爭奪空間一樣。當(dāng)他們坐下時(shí)剖毯，身體也是處于展開狀態(tài)，舉手的幅度也很大擂达。當(dāng)然板鬓，也有小心翼翼的走到自己座位的人，你能從他們的神態(tài)感覺到那種緊張俭令，當(dāng)他們坐下時(shí)抄腔，身體會(huì)出于收縮狀態(tài)赫蛇，舉手也是輕輕的舉雾叭。
我注意到了兩件事情，一是這跟性別有很大關(guān)系暂幼，長期以來，女性都被看做是弱勢群體奏寨，所以經(jīng)常顯出小心翼翼的一面鹰服；二，跟課堂積極性也有很大關(guān)系低剔，回答問題越多澎灸，表現(xiàn)越好顿肺，會(huì)越來越放得開，慢慢擁有強(qiáng)勢的感覺旷祸。這非常重要讼昆，因?yàn)閷τ贛BA學(xué)生來說，課堂表現(xiàn)占期末成績的一半闰围。
性別對最后成績的影響一直是商學(xué)院致力解決的問題羡榴，男生女生以同樣的資質(zhì)入學(xué)涧狮，卻因?yàn)檎n堂表現(xiàn)不同，最后成績有很大的差距肤视。那么邢滑，我們是否能做些什么，是否能強(qiáng)迫自己去參加課堂討論乐纸，有了好的表現(xiàn)汽绢，最后真的變成喜歡課堂討論了呢宁昭？
能否通過改變我們的身體語言來改變我們的思想狀態(tài)积仗？
我和我的合作伙伴蜕猫，在伯克利大學(xué)工作的Dana Carney都非常想知道回右，能不能假裝到成自然。剛開始你是強(qiáng)迫自己去做匾灶，有好的反饋租漂，然后就再去做哩治，最后就能很自然的去做這件事了业筏。我們都知道蒜胖，身體語言決定了別人如何看待我們，那身體語言能否影響我們?nèi)绾慰创约耗靥ㄐ唬渴聦?shí)證明，是可以的朋沮。
比如樊拓，當(dāng)我們笑的時(shí)候會(huì)感受到快樂，當(dāng)我們放一只筆在嘴里強(qiáng)迫自己笑的時(shí)候蒂胞，心情也會(huì)快樂骗随。所以拥娄，不管是自然的，還是假裝的牡昆，身體語言都會(huì)影響我們的情緒摊欠。當(dāng)你的身體語言假裝很強(qiáng)大的時(shí)候丢烘，你也會(huì)感覺充滿了力量。
第二個(gè)問題是些椒，我們都知道播瞳，思想會(huì)影響行為，那反過來免糕，行為的改變是否也能引起思想的變化呢赢乓？這里的思想我指的是荷爾蒙。我做的是荷爾蒙的研究石窑。強(qiáng)勢的人和弱勢的人在荷爾蒙方面有什么不同呢牌芋？
強(qiáng)勢的人的特點(diǎn)是果斷，自信和樂觀松逊，甚至覺得賭博也會(huì)贏躺屁，擅長抽象思維，愿意承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)经宏。強(qiáng)勢的人和弱勢的人不僅在生理方面有很多不同耐亏，荷爾蒙方面也差異很大，主要是兩種袱耽，一種是男性荷爾蒙，也稱為強(qiáng)勢荷爾蒙冀续，還有皮質(zhì)醇，即壓力荷爾蒙。
我們發(fā)現(xiàn)粒蜈，靈長類動(dòng)物中能曾，處于較高階層的雄性領(lǐng)導(dǎo)者具有較高的男性荷爾蒙和較低的壓力荷爾蒙，人類也是如此。什么意思呢？談到強(qiáng)者時(shí)纽窟，人們較多的想到的是男性荷爾蒙，因?yàn)楦鷻?quán)利有關(guān)，但是，強(qiáng)者也指你對待壓力的態(tài)度打颤。你真的覺得領(lǐng)導(dǎo)人不但要有很強(qiáng)的男性荷爾蒙，而且還要對壓力很敏感么？肯定不是罕邀，真正的強(qiáng)者不但是果斷，充滿力量和強(qiáng)勢的，同時(shí)有著很強(qiáng)的壓力承受力敬肚。
我們知道员寇，如果一個(gè)人臨危受命，幾天之內(nèi)慌闭，他的男性荷爾蒙水平會(huì)迅速升高，同時(shí)，壓力荷爾蒙會(huì)迅速下降科侈。所以权薯，不但身體語言比如笑可以影響思想狀態(tài)，角色的轉(zhuǎn)換也對思想狀態(tài)有所改變。那么，如果你做了一個(gè)角色的轉(zhuǎn)換逞度，哪怕是小小的轉(zhuǎn)換揖赴，就像這樣圆恤，舉起雙臂站立兩分鐘，也會(huì)讓你感覺充滿了力量。
