終究還是坐上了回家的火車鳍悠，在宿舍睡到最后的時間才讓自己爬起來趕火車税娜，翻看群里的視頻 圖片，留戀這里的一切藏研，不想結(jié)束敬矩。多么幸運能來到這個團隊，每位小伙伴都很可愛蠢挡，都有值得我學(xué)習(xí)的地方弧岳。感謝店長的信任和指導(dǎo)凳忙，感謝小伙伴們的陪伴和包容，愿大家事業(yè)有成禽炬，越來越好涧卵。
之前的同事說沒想到你去做起了預(yù)售，業(yè)績還不錯腹尖，以前的你都不敢跟陌生人講話的柳恐，你這變化好大呀！是啊热幔，來這里之前的我就是一個上課 下課按部就班的佛系小老師一枚乐设，因為對梵音的執(zhí)念 想著做期預(yù)售或許能有點優(yōu)勢，我沒什么銷售經(jīng)驗绎巨，性格內(nèi)向 固執(zhí) 磨嘰近尚，對各種數(shù)據(jù)也沒概念，好在就是乖乖聽話照做场勤，因為自己沒經(jīng)驗嘛戈锻，就應(yīng)該聽人家有經(jīng)驗的店長的指揮，既然答應(yīng)了 選擇了却嗡，就應(yīng)該付出百分之百的努力去證明彼此的選擇沒有錯舶沛。店長在會上說過，我要是你們窗价，就算大炮把我從金地轟出來如庭，我也要再找個小門進去。哈哈哈笑完后我記心里了撼港，也做到了坪它，不管遇到多少困難 嫌棄和謾罵，我就想啊這是你第三次趕我出來帝牡，沒關(guān)系往毡，我今天就給你10次趕我出來的機會。
整個預(yù)售就像是逐步升級打怪獸一樣靶溜，一環(huán)套一環(huán)开瞭，層層升級，店長帶領(lǐng)著大家罩息，手把手的教大家嗤详，日日夜夜全程陪伴著大家，再次感謝店長的辛苦付出和強大的包容心瓷炮。如果每個環(huán)節(jié)都能盡善盡美才會有完美的結(jié)局葱色。預(yù)售就是量的積累，就是概率的轉(zhuǎn)化娘香，但是后期資源 定金 邀約 服務(wù)太多了苍狰，我一個人在有限的時間里可真搞不過來办龄，還好有大家的鼎力協(xié)助和配合。謝謝大家淋昭，謝謝安安和小壞俐填。
通過這次預(yù)售，通過這么多小伙伴的陪伴响牛，重新審視自己玷禽，看到了自己問題和不足，自己在觀察 應(yīng)變 談單能力上確實欠缺呀打，距離膽大心細臉皮厚還有些距離。
大概回憶了整期預(yù)售經(jīng)歷：
【崗前培訓(xùn)】教授帶著大家認(rèn)識梵音糯笙，了解預(yù)售的前世今生以及現(xiàn)在的整個流程贬丛，了解梵音過往的預(yù)售故事 赫赫戰(zhàn)績。記得刻意練習(xí)给涕、高效而可怕的勤奮豺憔、立即馬上開始做的執(zhí)行力。還有性格色彩分析够庙。面對不同顏色的客戶恭应，該說什么話。
【踩點 分組 布局點位? 掃樓】重點區(qū)域：學(xué)校放學(xué)時間耘眨，星悅薈昼榛，曲江書城，創(chuàng)意谷剔难，金地
【加資源】前期是打量胆屿，后面是先打量，再保質(zhì)偶宫。店長用幽默風(fēng)趣的語言逐步培養(yǎng) 磨煉小伙伴被拒的心理承受能力非迹。下班后一起做游戲 逗大家開心，陪伴大家纯趋，讓大家橫掃疲憊憎兽，撫慰受傷的心靈哈哈哈
【朋友圈】每天定時發(fā)4條不同主題的朋友圈，吸引顧客吵冒，量不能多 不能少纯命。微信備注名 分組 標(biāo)簽一定要清晰
【維護 聊定金】盡可能多的點對點維護，提問 傾聽 贊美 滲透需求 注入品牌價值桦锄，不主動往錢上引導(dǎo)扎附，深挖需求，建立感情结耀，要撩她留夜。拿筆記本記錄維護日期 維護內(nèi)容匙铡，基本四五天一輪維護。聊天中你一句我一句的狀態(tài)最好碍粥，我總是忍不住一大段綠哈哈哈
【劉潤商學(xué)院】早會學(xué)習(xí)鳖眼，分享，公開演講嚼摩。記得時間顆粒度 番茄工作法 沉默成本钦讳。
【進店培訓(xùn)】教授帶著大家系統(tǒng)學(xué)習(xí)需求三要素：目標(biāo) 驅(qū)動力 動力。五大銷售技巧 提問傾聽贊美講故事舉例子枕面。六大擔(dān)憂：時間 距離 比較 商量 堅持 價格愿卒。 進店前全員參與整理物資，三四輪打掃館內(nèi)衛(wèi)生 細節(jié)潮秘。
【邀約到店】參觀 體驗 和老師銜接好琼开， 出定金
【開盤】大型團隊高效統(tǒng)籌協(xié)作現(xiàn)場，各司其職枕荞，心往一處使柜候，一把筷子就是堅硬如鐵，折不斷躏精，特別感謝各位優(yōu)秀店長的助力渣刷。
【二期】服務(wù) 不計回報的付出。計劃好時間接待矗烛，準(zhǔn)備好禮物辅柴，銜接好老師，談單高诺，跟客戶挖需求放大痛苦 講道理 聊天碌识，找店長 小伙伴幫忙。
整期預(yù)售很開心虱而，謝謝大家筏餐。
學(xué)到的店長箴言：
我不看你怎么說，只看你怎么做
沒有飽和的市場牡拇，只有飽和的思想
聽春哥魁瞪，得永生
