前段時(shí)間我和某平臺(tái)合作延刘，做了一個(gè)小時(shí)的分享之后反響不錯(cuò)漫试，所以一直也保持著聯(lián)系。正好最近他們?cè)谡倚≌Z(yǔ)種的老師碘赖，因?yàn)榻袒浾Z(yǔ)的緣故我認(rèn)識(shí)不少驾荣，所以引薦了一位經(jīng)驗(yàn)豐富且優(yōu)秀的老師。
本以為會(huì)是皆大歡喜的結(jié)局普泡，可這位老師在了解情況之后播掷，對(duì)我說這是在免費(fèi)出售他的知識(shí)，是和目前我們做的課程相沖突的撼班，最后也沒有進(jìn)行分享歧匈，不了了之了。
我十分尊重這位老師的選擇砰嘁，但也發(fā)現(xiàn)這種想法和這一類情況件炉，值得我們探討。所以今天就和大家談?wù)劙妫鳛橹R(shí)的分享者和傳播者斟冕，當(dāng)以其作為核心產(chǎn)品時(shí)，為什么還愿意免費(fèi)進(jìn)行分享缅阳？
1.聞過而喜磕蛇，百煉成鋼。
我們?cè)谶M(jìn)行分享的過程中十办，來(lái)的聽眾不單單只有我們的目標(biāo)群體秀撇，更是有想要探討交流的同行，這些同行有可能會(huì)對(duì)我們的內(nèi)容或形式或思路提出各種各樣的看法和建議向族。
不管出發(fā)點(diǎn)如何呵燕，這些建議都非常寶貴，試想誰(shuí)會(huì)沒事說你的缺點(diǎn)惹你不高興呢炸枣？指出我們不足的人會(huì)幫助我們找到進(jìn)步的潛在方向，所以要“聞過而喜”弄唧，而找到不足之后适肠，則要努力改進(jìn)，“百煉成鋼”了候引。
通過向別人展示我們的觀點(diǎn)和成果侯养，我們往往會(huì)從別人那里，甚至是自己發(fā)現(xiàn)自身的不足澄干，而同行之間的壓力（Peer pressure）逛揩，也會(huì)讓我們不斷改進(jìn)柠傍，變得更好。
還記得在老東家工作的時(shí)候辩稽，我們每周都要進(jìn)行一次批課惧笛，每個(gè)老師在臺(tái)上講20分鐘左右，底下的老師挨個(gè)提出這位老師存在問題逞泄，大家一起討論解決的方法患整。長(zhǎng)此以往，也難怪它這么多年屹立不倒了喷众。
2.抓重點(diǎn)各谚，找賣點(diǎn)，按痛點(diǎn)到千。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)經(jīng)濟(jì)人假設(shè)昌渤，說每個(gè)人都是理性的，即希望用最小的成本獲得最大的收益憔四。那么免費(fèi)的東西膀息，往往是最吸引人的，由于其吸引力強(qiáng)加矛，關(guān)注的人就相對(duì)多履婉，也就能反映出一些現(xiàn)象性的事情。
像我們這類做服務(wù)行業(yè)的斟览，究其根本就是在為客戶解決問題毁腿，可不了解問題如何能將其解決呢？這一類免費(fèi)分享苛茂，往往會(huì)聚集比較大的用戶數(shù)據(jù)已烤，我們完全可以將其用于自己領(lǐng)域的客戶研究。
我做分享時(shí)妓羊，最喜歡最后的Q & A提問環(huán)節(jié)胯究，因?yàn)檫@時(shí)候大家提出來(lái)的問題往往是在聽完我的分享之后，最希望解決躁绸，最有熱情解決的問題裕循，也將成為我重點(diǎn)關(guān)注的部分。
比如上次有學(xué)生問我如何利用碎片化時(shí)間净刮，我就寫了《想學(xué)好第二甚至第三語(yǔ)言利用好碎片化時(shí)間是關(guān)鍵》剥哑；有同學(xué)說不知道怎么背單詞，我就想到大熱的游戲?qū)懥?a href="http://www.reibang.com/p/e9a0a230752b" target="_blank">《Pokemon Go：玩轉(zhuǎn)詞根詞綴記單詞》淹父，反響都很不錯(cuò)株婴。
這樣一來(lái)，這些分享就幫助我們找到了我們?cè)诎l(fā)展自身服務(wù)時(shí)的重點(diǎn)暑认，打造自己的賣點(diǎn)困介，更讓我們思考如何按住目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)大审。
3.開辟冷門，創(chuàng)造熱門座哩。
我一個(gè)最好的閨蜜徒扶，她爸爸沒上過幾年學(xué)，現(xiàn)在是一家大公司的省級(jí)獨(dú)家代理八回，生意做得很大酷愧。
記得第一次去她家吃飯時(shí)我和她爸爸聊天，這位叔叔就跟我說缠诅，讓我們以后要多互相幫忙溶浴，互相聯(lián)系，因?yàn)?b>社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)不是局限于個(gè)體與個(gè)體之間管引，更多的是存在于行業(yè)和年代之間士败。
當(dāng)時(shí)我還小，不甚了解褥伴，如今卻漸漸明白了叔叔想說的話谅将。社會(huì)上的財(cái)富基本是固定的，量上可能會(huì)增加重慢，但質(zhì)是一樣的（原因在于通貨膨脹）饥臂。那么其中不同就在于，掌握財(cái)富的人是80后90后似踱，還是金融業(yè)隅熙、鋼鐵行業(yè)或咨詢行業(yè)。
如今我們要做的核芽，是團(tuán)體競(jìng)爭(zhēng)囚戚，是先將大餅搶到，再說細(xì)分的事轧简。有句話說的好驰坊，“站在風(fēng)口，豬都能迎風(fēng)起飛”哮独，所以大的格局是關(guān)鍵拳芙。
我們?cè)谧雒赓M(fèi)分享時(shí)，更多的就是起到擴(kuò)大陣營(yíng)皮璧，提高熟悉度和知名度的作用舟扎。當(dāng)越來(lái)越多的人知道或者了解一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)聚集的人才恶导、客戶浆竭、財(cái)富才會(huì)越大浸须，增值的機(jī)會(huì)也會(huì)越高惨寿。
比如說近兩年很火的網(wǎng)絡(luò)直播邦泄，前兩年可能還比較冷門，只有少部分人關(guān)注裂垦。后來(lái)由于直播內(nèi)容和種類不斷增多顺囊，受眾越來(lái)越廣，如今已經(jīng)成為一個(gè)比較成熟的產(chǎn)業(yè)蕉拢，給不少人帶來(lái)大量財(cái)富特碳。
盡管我以上談及做免費(fèi)分享的種種好處，但這篇文章的目的并不在于給大家灌輸堅(jiān)持做免費(fèi)分享的思想晕换，而是鼓勵(lì)大家在自己還有待磨練午乓，期待成長(zhǎng)的時(shí)候給自己多一些展示的機(jī)會(huì)，而不要因蠅頭小利給自己設(shè)限闸准。
畢竟當(dāng)產(chǎn)品真正精良實(shí)用益愈，且整體運(yùn)作成熟時(shí)，也沒人敢開口讓你做免費(fèi)分享了吧夷家。
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