今天復(fù)活節(jié),首先代表《品牌運(yùn)動會》篮绰,祝大家節(jié)日快樂后雷。
提到跨界,想必大家都再熟悉不過了吠各,畢竟這已經(jīng)算不上什么新詞了臀突。“無跨界贾漏,不營銷”候学,已經(jīng)成為很多品牌人、公關(guān)人和營銷人的思維定勢纵散。
今天梳码,我們就來好好盤點(diǎn)一下跨界的幾種玩法隐圾。我想從跨界的目的這個角度,通過案例來做盤點(diǎn)掰茶,那些虛頭八腦的話盡量少講暇藏,也算是《品牌運(yùn)動會》貢獻(xiàn)給大家的節(jié)日禮物。
1濒蒋、????????獲取新流量
統(tǒng)一集團(tuán)旗下冷飲茶小茗同學(xué)與QQ玩起了跨界叨咖,在瓶身上印上了QQ冷笑話。之所以選擇QQ合作啊胶,是因為QQ是一個大流量的社交平臺甸各,且目前活躍的用戶大部分為90后。小茗同學(xué)想借QQ平臺獲取新的流量用戶和口碑焰坪,同時也在為自己刷存在感和建立新的話語體系趣倾。站在QQ的角度,看重的第一是年輕化的特點(diǎn)某饰,第二是因為對方推出5億瓶的線下流量儒恋,第三也在為自己的商業(yè)化廣告積累更多優(yōu)質(zhì)案例,之前就有和耐克合作過的先例黔漂,且效果非常不錯诫尽。
2、提升品牌厚度
長沙本土奶茶連鎖品牌茶顏悅色炬守,目前在長沙有30幾家店牧嫉。為了提升品牌厚度和內(nèi)涵,茶顏悅色推出了許多跨界文創(chuàng)產(chǎn)品减途,全部都是創(chuàng)始人親自操刀設(shè)計酣藻,有100個左右SKU,包括茶和茶具鳍置,以及絲巾辽剧、傘、陶瓷等税产。這些文創(chuàng)產(chǎn)品不僅占據(jù)了總業(yè)績的10%怕轿,而且提升了粉絲的忠誠度。
3辟拷、????????粉絲流量二次變現(xiàn)
明星們的收入主要來源是出專輯撞羽、拍戲、商演梧兼、代言放吩、主持和廣告等智听。但是很多明星玩起來了跨界經(jīng)營羽杰,比如開飲食店渡紫,開原創(chuàng)服飾品牌店等。像何炅入股的連鎖咖餐品牌咖啡之翼考赛,趙薇賣起了紅酒惕澎,杜海濤的熊先生,陳冠希的潮牌服飾CLOT等颜骤。明星跨界搞副業(yè)唧喉,都是自有粉絲流量的二次變現(xiàn)。
4忍抽、????????提升品牌溢價
全愛工匠手工貴金屬首飾品牌八孝,在頻臨虧損的時候,選擇了與寶馬等眾多奢侈品牌跨界合作鸠项,最終收獲了一大批高質(zhì)量的都市白領(lǐng)粉絲干跛,通過精細(xì)化和社區(qū)化管理,為粉絲提供了很多附加值祟绊,最終提升了品牌溢價和競爭力楼入,扭虧為盈,并開起了多家連鎖店牧抽。
5嘉熊、????????提升品牌社會聲譽(yù)
提升品牌聲譽(yù)的方法有很多,最常見的還是玩跨界扬舒,讓品牌成為另外一個領(lǐng)域的佼佼者阐肤。比如明星玩公益,成立自己的基金會讲坎,李連杰的壹基金泽腮,就為李連杰帶來了很好的社會聲譽(yù),個人品牌影響力大增衣赶。
6诊赊、????????解決企業(yè)難題
任何企業(yè)在經(jīng)營過程中,都會碰到很多的難題府瞄,比如招人難碧磅。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),要招到一個好的產(chǎn)品經(jīng)理真的需要一點(diǎn)水平遵馆。如何通過跨界來招到產(chǎn)品經(jīng)理呢鲸郊,某互聯(lián)網(wǎng)公司曾和西少爺肉夾饃跨界合作,推出“壹元產(chǎn)品經(jīng)理豪華套餐”货邓,只需憑產(chǎn)品經(jīng)理名片就可花一元吃上豪華的肉夾饃套餐秆撮,最后收到了200多張產(chǎn)品經(jīng)理名片,成功為企業(yè)挖到了人才换况。
今天职辨,就為大家盤點(diǎn)這六個品牌跨界的玩法盗蟆,當(dāng)然還有很多。品牌要跨界舒裤,必須要有一顆包容喳资、開放的心態(tài)。最重要的一點(diǎn)就是跨界的目的是什么腾供,然后再選擇跨界的對象或者渠道仆邓。
品牌運(yùn)動會的競技思維實際上就包含了跨界思維,因為不同行業(yè)之間也開始存在競爭關(guān)系伴鳖,爭什么呢节值?爭的是用戶的時間,誰爭取到了用戶的時間榜聂,誰就有可能成交察署。
文/蔣輝祖
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