? 我們通常認為的努力就是你做到自己的極限袱蚓。而在稻盛先生看來，是要付出不亞于任何人的努力叮姑，就是以跑百米跑的速度跑馬拉松。因為企業(yè)經營就是競爭嗽桩，當競爭對手比我們更努力，使我們的努力就不會奏效凄敢，我們就難免失敗和衰退碌冶。而且付出不亞于任何人的努力，不代表是你只有哪一天付出這樣的努力贡未，這個過程是要持續(xù)不斷的种樱，每天精進而做出一個優(yōu)秀的成績。因此這也是在激勵各位經營者們俊卤，在日常工作中嫩挤，要持續(xù)不斷的扎扎實實的做好每一天，把每一天的工作以最好消恍，最優(yōu)異的狀態(tài)去完成岂昭。
? 看一個企業(yè)是否優(yōu)秀，無非就是看他的營收和利潤狠怨，在這里约啊，稻盛先生提出了最樸素的一個定理，就是銷售最大化經費最小化佣赖。銷售最大化就是要依靠銷售在外拉進業(yè)務時做到這個訂單所能成交的最大的一個金額恰矩。成品產品把控部門，就是在這個訂單成交后把控所有費用的支出憎蛤，減少不必要的開支外傅，以達到費用的最小化。對于我們做產品而言俩檬，也就是意味著我們銷售去成交每一個訂單之后萎胰，我們后臺操作人員要盡可能的減少一些不必要的開支。增加營收棚辽，增加利潤技竟。通過每周每月，每個季度的結算屈藐，就能看到哪個方向的訂單是最受歡迎的榔组，哪些不被人看好，以便產品部門進一步改進联逻。
? 定價即經營瓷患。定價是領導的職責，價格應定在客戶樂意接受公司又盈利的交匯點上遣妥。定價也就是定生死擅编，一個產品，他賣多少錢？他選擇哪個方向爱态？定位在哪個人群谭贪？這個位置非常重要。必須是在深思熟慮之后定下的價格锦担，然后產品把控部門努力去獲得最大的利潤俭识，減少一些成本的開支。這才是一個優(yōu)秀合格的經營者應該做的事情洞渔。
