上節(jié)課講了自我授權，在合作過程中虱颗，我跟你之間發(fā)生的一切事情，都跟我有關蔗喂。

今天要講的忘渔，是一種完全相反的思維：在人際關系中，一切事情都跟我無關缰儿。

來看一個例子畦粮，我的朋友最近想換工作，跳到一個新領域乖阵，沒有相關經驗宣赔，面試前很緊張。我把這個思維告訴他之后义起，他很有收獲拉背，面試成功了。

理論

我們講講領導力默终，常常也叫作說服力椅棺、影響力。

當我們賣東西齐蔽、做領導時两疚，我們想做的是通過賣自己、賣自己的知識含滴、經驗去打動對方诱渤，做出這個購買決策。

但是谈况，我們經常有一個誤區(qū)勺美。我們以為這個領導“力”、說服“力”碑韵，是【我】發(fā)出來的赡茸。如果我們想提高，就會去找武林秘籍祝闻、練內功占卧。

然而，我們學習過自我授權，很多事情华蜒，別人讓你做你卻不想做辙纬。所以，這并不取決于【我】有沒有發(fā)力叭喜，而是【你】是不是愿意做這件事情贺拣。

你影響了別人，其實不是你的作用域滥，而是他們本來有自己想實現(xiàn)的東西纵柿，而你恰好幫他們實現(xiàn)了。

這條基本規(guī)律启绰，大到帶領團隊昂儒，小到面試求職、推銷商品委可，都是不變的渊跋。

一個領導，如果覺得自己好厲害着倾，大家都聽他的拾酝，那就想多了。他需要意識到卡者，他只是團隊的一個角色蒿囤，大家借他的角色，實現(xiàn)各自想要的東西崇决。

所以材诽，如果說領導力、影響力是某個人的能力的話恒傻，那其實就是一種同理心脸侥，站在別人立場，跳出自己的能力盈厘。

闡釋

比如睁枕，你去看很多明星，他真的是唱歌唱的好沸手、演技好嗎外遇？他的粉絲是因為他有價值才崇拜他嗎？有人說契吉，我家愛豆唱的不好臀规，也不努力，我就喜歡看他躺贏的樣子栅隐。事實上，明星有沒有價值，看的是粉絲怎么用他租悄。有人贊谨究、有人罵、有人在他身上投射情感泣棋、有人就喜歡看他打發(fā)時間胶哲，這就是他的價值。

比如說潭辈，有個女孩子鸯屿，放自己的照片，說：我這個人就是運氣特別好把敢，轉了我照片的人寄摆，運氣都會變好。結果好多人都轉了修赞，還給她打錢婶恼。

對于這些人來說，她好不好看柏副、聰不聰明勾邦、認不認真，重要嗎割择？重要的是眷篇，我要面試了，轉一個荔泳。要表白了蕉饼，轉一個。漲工資了换可，轉一個椎椰。家里有人生病了，轉一個沾鳄。就像廟里的許愿池慨飘，不需要理由，大家就想往里扔錢译荞。

如果許愿池覺得它很厲害瓤的，那也是想多了。

所有人際關系都是價值的交換吞歼。別人看到你圈膏，是在他用你的時候你帶來了價值。只有你才會在意你自己篙骡，別人在你身上投射的是對他有用的東西稽坤。

我們可以給自己一分鐘的時候丈甸，去思考我是什么人、我的感受好不好尿褪、我的價值在哪里睦擂。進入人際關系后，剩下的時間留給別人杖玲，看看別人從你身上想要得到的是什么顿仇。

就像一個推銷員，你想的都是這個東西怎么好摆马，卻從來沒想過臼闻，別人可以怎么用，那就很難賣出去囤采。

其實我們看看述呐，腦白金廣告是成功的。我們都不知道它有什么營養(yǎng)斑唬、成本有多少市埋、技術含量是什么，但有一點恕刘，它可以用來送禮缤谎，特別送給老年人，其實跟許愿池沒什么區(qū)別褐着。它哪怕是一包維生素坷澡，沒有別的營養(yǎng)成分，都可以賣得很好含蓉，因為频敛，誰家沒有老人，誰過年不用走親戚馅扣？你不知道老人喜歡什么斟赚，就買腦白金，他自己吃不了差油，還能送人拗军。這樣，價值就產生了蓄喇。

回到那個面試的朋友发侵。

他去賣自己，但想的都是自己有什么妆偏，缺什么刃鳄，沒想過招聘方的想法。

也許他們剛好就需要跨專業(yè)钱骂、不同背景的人呢叔锐？你的某些經歷挪鹏，也許正好就是他們用得上的呢？

這樣一來愉烙，思路就打開了狰住。

想要影響別人，又覺得自己“不夠好”齿梁，不妨嘗試一下這種思維方式，去想想別人要什么肮蛹。

練習

想想我是什么樣的人勺择，再想想別人可以怎么用我的這些特點。

我是個懶散的人伦忠。

——別人可以用我來感到放松省核。

我是個熱情的人。

——別人可以找我?guī)兔Α?/p>

我很笨昆码。

——別人可以通過幫助我顯得自己很聰明气忠。

結語

雖然我鼓勵你跳出自我，去考慮別人怎么用你赋咽，但不要去討好和迎合別人旧噪，要去找適合你自己的方式。

你沒有失去自我脓匿，你還是你淘钟。

每個人看別人的時候，都在看對自己有用的東西陪毡。找到一種恰如其分的方式米母，讓他們得到滿足，你也就影響了他們毡琉。他們喜歡你铁瞒、討厭你，都跟你無關桅滋，都是你影響他們的方式慧耍。

你越理解這一點，就越對這個世界具有影響力虱歪。