最近寫這個(gè)系列的文章荧降，好像關(guān)注的人越來越少了，因?yàn)槲沂钦驹谧约旱慕嵌葋韺懶劣眩皇墙o用戶寫的拗窃，所以，也沒關(guān)系，隨緣吧宾毒！
現(xiàn)在要分享的是老蓋寫給兒子的第二十二封信，在這封信中主要也是分享廣告的一些技巧問題诈铛。
在這封信中幢竹，老蓋也強(qiáng)調(diào)了自己寫的信很隨意焕毫，其實(shí)也是急于想表達(dá)自己的想法蹲坷，往后可能再看這些信估計(jì)也會有新的想法循签。
老蓋接下來要分享一個(gè)秘笈县匠，這個(gè)秘笈可以提升文案的質(zhì)量撒轮。
這個(gè)秘笈就是：
大聲朗讀你的廣告內(nèi)容。
一開始杆查，你可能讀你的內(nèi)容會磕磕巴巴不順暢亲桦，這時(shí)你就會修改內(nèi)容浊仆，再讀一次，再修改到滿意為止舔琅，你不斷重復(fù)這個(gè)過程洲劣，直到越讀越順囱稽。
廣告文案要做到圓滿，必須做到始終沒有磕巴流昏。
另外吞获，除了讀自己的廣告文案，同時(shí)也要讀讀自己搜集到的別人的優(yōu)秀廣告文案刁绒。
這樣做的好處很多：
你會在讀的過程中知市，發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀廣告文案的寫作程序和框架，然后深深印在自己的腦海中初狰，你的潛意識中奢入，你的肌肉和各類細(xì)胞中，直到身體各個(gè)部分都有它們的基因关顷。
好了，這個(gè)秘笈看似很簡單议双，實(shí)際上需要自己靜下心來做平痰，每天大聲朗讀自己的和別人的優(yōu)秀廣告文案伍纫，這是個(gè)極好的習(xí)慣，也是改變自己文案水平的極佳選擇赔蒲。
接下來舞虱，老蓋要分享自己的郵購生意是怎么操作的了母市，為此他還做了一些筆記窒篱。
首先墙杯，他從一份用戶名單中括荡，尋找潛在的用戶畸冲。
其二观腊，他確定了目標(biāo)用戶后梧油，開始要思考銷售什么產(chǎn)品給這些用戶儡陨。
目前為止量淌，老蓋那個(gè)時(shí)代已經(jīng)有了電子郵件業(yè)務(wù)了呀枢，不過老蓋年紀(jì)大了，還是喜歡通過紙和墨水的方式來銷售產(chǎn)品琅拌。
他很喜歡這種紙和墨水的銷售方式进宝，也非常愿意依然為這些用戶提供解決問題的報(bào)告和方案泣侮。
其三活尊，報(bào)告名稱的內(nèi)容老蓋想好了，如下：
“如何在你寶寶出生之前就開始提高智商蛹锰！”（這是寫給孕婦的）
“如何改裝你的車輛铜犬，使每加侖汽油多跑50%公里癣猾！”（這是寫給省油人士的）
“如何在任何階段，你都會獲得社會福利保險(xiǎn)夸盟！”（這個(gè)老蓋做完了上陕，獲益80萬美元）
等等。
其四亚隅，找投資人合作煮纵。
一旦確定賣什么產(chǎn)品給名單上的目標(biāo)用戶后醉途，老蓋就會找一位投資人合作隘擎，如果對方喜歡這個(gè)項(xiàng)目（幾乎都喜歡）货葬，前期都會投入5000美元劲够。
這筆錢主要用于制作解決問題的報(bào)告和方案的征绎，以及用于測試郵寄和整個(gè)項(xiàng)目的雜項(xiàng)費(fèi)人柿。
這樣一筆資金創(chuàng)造的結(jié)果會出現(xiàn)三種情況：虧損，盈利江咳，不虧不盈歼指。
如果虧損踩身，投資人就會失去5000美元惰赋，如果盈利呵哨，投資人可能就會獲得另一個(gè)5000美元赁濒，甚至獲得更多。
測試是這樣的孟害，5000美元大概可以郵寄10萬封信拒炎，就可以讓這個(gè)生意滾動起來。
最后挨务，一旦順利击你，老蓋就會把這5000美元成本先提取給投資人，剩下的錢就會和投資人分掉谎柄。
整個(gè)郵購生意就這么簡單丁侄，四個(gè)步驟！
如果不虧不盈朝巫，那么在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下鸿摇，就會再繼續(xù)投入5000美元測試下一個(gè)項(xiàng)目劈猿。
這就是老蓋做生意的整個(gè)流程筷黔，非常的簡潔。
最后，在結(jié)束這封信時(shí)损拢，老蓋把他成功的廣告郵寄步驟做了一個(gè)框架。
其一，找到目標(biāo)用戶的需求胆筒。
其二，提供解決方案或產(chǎn)品摧莽。
其三征懈，創(chuàng)造廣告文案卖哎，描述產(chǎn)品好處和價(jià)值镇匀。
其四，測試1000到5000封信看效果。
其五栏尚，分析結(jié)果。
其六，如果結(jié)果好咱圆，再郵寄2到10萬封信看看怎么樣。
其七弯菊，結(jié)果依舊很好软舌，再繼續(xù)推進(jìn)郵寄量級黎比，并且持續(xù)關(guān)注結(jié)果。
這就是成功廣告郵寄的關(guān)鍵七個(gè)步驟，這七個(gè)步驟就是老蓋深入骨髓的常識吕座，其他廣告人之所以失敗锣枝，就是把簡單的事復(fù)雜化了而已箭昵。
老蓋為此補(bǔ)充了一個(gè)在獄中真實(shí)的經(jīng)歷：
有個(gè)獄友私底下跟老蓋分享了一個(gè)小發(fā)明泡一，是用木頭做填充物帖蔓，然后做出一些模型劫侧，就像制作鑰匙模具，將金屬制作成鑰匙一樣。
實(shí)際上老蓋完全不知道怎么制作的，但是這看起來是一個(gè)很不錯的小發(fā)明砸琅，不是嗎诱篷？
但是這個(gè)獄友之前干了很多壞事迎吵，賺的都是見不得人的事针贬，他就想這個(gè)項(xiàng)目上看看老蓋要不要一起合作圆仔。
老蓋說鸵隧，這是一個(gè)很棒的產(chǎn)品，可以愿意幫他這個(gè)忙，但同時(shí)也告訴這個(gè)獄友柔逼，他其實(shí)犯了很多廣告人都會犯的一個(gè)極其嚴(yán)重的錯誤剂买。
就是絕大多數(shù)人都會先找出一個(gè)產(chǎn)品旬痹，然后再去兜售給不需要的人，這完全就是本末倒置耸别。
真正好的廣告人，一定是先找到市場需求，然后再關(guān)注要銷售的產(chǎn)品雪侥，產(chǎn)品本身不值錢（雖然也很重要）仿粹，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如市場需求重要摩骨！
總之睬罗，如果你擁有一個(gè)很好的產(chǎn)品蒿褂，如果沒有市場需求就是徒勞的，但是淳梦，如果你先了解到一定的市場需求夹攒，再找到相應(yīng)的產(chǎn)品填充這個(gè)市場伺糠，你就很容易成功蒙谓。
同樣的谤专，這封信主要分享幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
其一蜡坊，大聲朗讀一些優(yōu)秀的廣告文案秕衙，可以提升文案質(zhì)量勇吊，同時(shí)加深高質(zhì)量文案的程序和框架理解鲫忍。
其二射亏，老蓋操作郵購生意四大步驟，尋找潛在用戶辐棒，找到對應(yīng)需求病曾，提供解決產(chǎn)品，找人合作分錢漾根。
其三知态，成功廣告人的七個(gè)郵寄步驟，其實(shí)和第二點(diǎn)類似立叛，就是更詳細(xì)一些，但也是非常簡潔的操作步驟贡茅。
以上內(nèi)容非常適合當(dāng)下很多行業(yè)秘蛇，只是在銷售形式上略有不同，但總的思路幾乎一致顶考，這也是我為什么要深度剖析這些信的一個(gè)很重要原因赁还。
我是吳韋朋，變現(xiàn)商學(xué)創(chuàng)始人驹沿，專注于線上變現(xiàn)艘策、營銷、哲學(xué)渊季、隨筆等原創(chuàng)分享朋蔫。本文希望對你有所啟發(fā)罚渐，如果你有什么啟發(fā)，也歡迎留下你的感受驯妄。學(xué)習(xí)更多干貨內(nèi)容荷并，大家可以搜索“吳韋朋”去閱讀。如果你覺得這篇文章有價(jià)值青扔，歡迎推薦給你身邊的朋友源织。
