哈佛商學院教授埃米尼亞?伊貝拉，曾寫過一本書桥狡，叫做《能力陷阱》搅裙。

書中羅列了一名員工向領(lǐng)導者轉(zhuǎn)變中的三個大坑皱卓，這們分別是：

·? 能力陷阱

·? 真實陷阱

·? 關(guān)系陷阱

看完這本書，我挺有啟發(fā)部逮，于是結(jié)合實際案例娜汁，為您寫一篇書評。

一兄朋、 能力陷阱：拖累你的掐禁，恰恰是你擅長的事

在十幾年大企業(yè)管理工作中，有件事我印象很深颅和。

大概10年前傅事，我當營業(yè)部經(jīng)理不久，管理5個銷售團隊峡扩。

其中一個團隊人員調(diào)動蹭越，團隊主管職位有了空缺。

這是個小官教届，但卻是銷售轉(zhuǎn)管理的唯一通道响鹃，所以大家趨之若鶩。

周姐就是其中之一案训，她35歲买置，做了10年銷售，業(yè)績排在營業(yè)部第一强霎，是我見過最敬業(yè)的人忿项。

她對客戶細致的服務幾乎令人發(fā)指，客戶大老板城舞，就曾拍著桌子說倦卖，這個行業(yè)只認她。

這閱歷椿争、這能力怕膛、這精神，應該是主管的第一人選吧秦踪？

我當時也這么認為褐捻，于是向上級寫了申請，根據(jù)規(guī)定椅邓，任命劉姐為見習主管柠逞，考察期半年。

需要說明的是景馁，我是營業(yè)部經(jīng)理板壮，但只有推薦權(quán)，最終拍板的合住，是我的頂頭上司——分公司分管副總（簡稱分管總）绰精。

分管總要在這半年撒璧，對見習主管有一個全面的評估，最終決定能不能轉(zhuǎn)正笨使。

這半年卿樱，我沒少做工作，在分管總面前有意無意提及周姐的敬業(yè)硫椰，而他卻從不表態(tài)繁调。

半年過去，我在OA中起草了簽報靶草，為周姐申請轉(zhuǎn)正蹄胰，流程到分管總那里，看到他最終批了幾個字：

“不同意轉(zhuǎn)正奕翔≡Ｕ”

我有點詫異，甚至帶有一絲憤怒糠悯，因為我想不明白，這么好的員工為什么得不到晉升妻往？

我去找分管總溝通互艾，希望能挽回局面，然而他態(tài)度卻非常堅決讯泣，以下是我們對話的部分摘要纫普。

我：“領(lǐng)導，您為什么不同意周茹轉(zhuǎn)正好渠？”

分管總：“我觀察了她半年昨稼，能力不行∪”

我：“怎么會假栓？她做業(yè)務可是一把好手！”

分管總：“那只證明她業(yè)務能力強霍掺，不代表她管理能力強匾荆。”

我：“可你也不能說她管理能力弱吧杆烁？”

分管總：“這半年牙丽，她團隊的業(yè)績都來自她自己的客戶，團隊8個人的業(yè)績兔魂，都沒什么增長烤芦，這說明什么？”

我只好轉(zhuǎn)換話題：“可是析校，她做業(yè)務時构罗，業(yè)績排名第一巴妗！不應該得到晉升嗎绰播？”

分管總：“業(yè)績好骄噪，獎金就是獎勵，怎么能拿晉升當成獎勵呢蠢箩？”

此時链蕊，我已詞窮。

分管總用這樣一句話作為談話的結(jié)束語：

“作為管理者谬泌，要把合適的人放到合適的位置上滔韵，你要看向未來，而不是盯著過去掌实∨泸撸”

這句話及這個結(jié)果，當時有些顛覆贱鼻，但是現(xiàn)在看來宴卖，確實是有道理的。

從情感角度來說邻悬，我當然希望周姐晉升症昏，人家那些辛苦，那么敬業(yè)父丰，業(yè)務做的那么優(yōu)秀肝谭。

然而理性想想，這些只是過去成績的印證蛾扇，并不能代表她在更高的位置上能做好攘烛。

而且，從見習那段時間來看镀首，她也確實沒有實現(xiàn)身份的轉(zhuǎn)變坟漱。

雖然，我經(jīng)常提醒她更哄，但她還是只盯著自己那塊業(yè)務靖秩，天天為一些具體的小事兒忙個不停。

連一個簡單的溝通郵件竖瘾，都不放心交給手下去辦沟突，你說她還哪有精力搞團隊建設？

團隊成員得不到成長捕传，團隊業(yè)績也上不去惠拭，更沒有一些切實可行的管理動作。

她只是沉浸在自己服務客戶的卓越能力中，沒意識到职辅，管理的重心是驅(qū)動他人棒呛，而不是死磕自己。

最終域携，她掉進了自己的“能力陷阱”之中簇秒。

《能力陷阱》書中說：

人們?nèi)菀壮撩杂谧鲎约鹤钌瞄L的事，做擅長的事讓我們有更多的成就感秀鞭，更何況它還很可能是我們過去取得成功的關(guān)鍵趋观。

按這說法敲霍，你也應該明白备禀，“能力”不是陷阱躯肌，能力帶來的安全感才是伤塌。

正如周姐，為客戶服務松却，游刃有余池充，又能得到很多褒獎躯保，這種安全感往扔，很難割舍贩猎。

而管理工作，對她來講萍膛，卻充滿了不確定性吭服。

制度怎么訂？訂出來不合適怎么辦卦羡？

員工怎么管噪馏？太嚴了會不會講自己壞話麦到？

激勵政策怎么實施绿饵？成員不滿怎么辦？......

所有這些都太糾結(jié)瓶颠，讓人本能的逃避拟赊，讓人不自主的退回舒適區(qū)。這就是“能力陷阱”的癥結(jié)所在粹淋。

那么應該如何避免這個陷阱呢吸祟？

《能力陷阱》也給出了答案：

你必須首先表現(xiàn)得像一個領(lǐng)導者，最后你才能真正地成為領(lǐng)導者桃移。

你可能覺得這個答案過于簡單屋匕，但是真就是這樣。

當代的行為心理學中借杰，有“具身認知”的說法过吻，也就是說，你會因為開心而笑，但是纤虽，你如果先讓自己笑乳绕，也會感到開心。

也就是說逼纸，行為可以改變認知洋措。

就像亞里士多德說的，一個人好事做多了杰刽，他就自然而然成為了一個好人菠发。

所以，?你想成為一個成功的領(lǐng)導者专缠，就要去了解優(yōu)秀的領(lǐng)導者具體要做什么雷酪。

然后，跳出自己的舒適區(qū)涝婉，去模仿哥力，去用行為改變自己，隨之你的認知和習慣也會改變墩弯。

2. 真實陷阱：別輕易給自己定型

什么叫真實陷阱吩跋？

你身邊有沒有那種“直率”的人？

良叔身邊有幾個渔工，那些人往往口無遮攔锌钮，說話不經(jīng)過大腦，不經(jīng)意就把別人給得罪了引矩。

然而梁丘，這類人還有個標準話術(shù)：“我這人就這樣，很直旺韭，你別見怪氛谜。”

言外之意是区端，他們天生就這樣值漫，不能改變，而你必須要接受這種風格织盼。

明明是情商低杨何，卻不愿檢討改進，只是一味的甩鍋給個性沥邻，這還是真不是“直”危虱，而是懶。

懶得照顧別人情緒唐全，懶得讓語言穿過大腦埃跷，懶得嘗試改變......

這種為自己打個固定標簽，而排斥其他可能性的行為，就是真實陷阱捌蚊。

《能力陷阱》的作者伊貝拉集畅，寫了自己的親身經(jīng)歷。

她剛剛到哈佛大學講MBA課的時候缅糟，就掉落到真實陷阱中挺智。

她總覺得，學習知識是一件非常嚴肅的事窗宦，于是講課方式非常傳統(tǒng)赦颇。

像個小學老師一樣，干巴巴的輸出知識點赴涵。

但是媒怯，那些哈佛MBA學生，都是見過市面的髓窜，他們對伊貝拉的授課方式并不買賬扇苞。

覺得她枯燥、無聊寄纵，給她的評分也很低鳖敷。

伊貝拉很受打擊，就跑去觀摩那些受歡迎的教授程拭。

令她意想不到的是定踱，那些教授不像是在上課，更像在搞綜藝節(jié)目恃鞋。

課程中充滿了游戲互動崖媚，教授也像個脫口秀演員，所有學生都樂此不疲恤浪。

伊貝拉很鄙視這種方式畅哑，象牙塔豈能變成游樂場？

她還是決定资锰，按自己一本正經(jīng)的風格持續(xù)下去敢课。

然而阶祭，結(jié)果卻是绷杜，評分繼續(xù)下滑，她終于覺察到濒募，已經(jīng)掉入了自己設計的陷阱中鞭盟。

她決定改變，課堂內(nèi)容設計了很多互動環(huán)節(jié)瑰剃，講課時也穿插些段子以增加趣味性齿诉。

她也不總是站在講臺上，而是頻頻走下來，走到學生坐位中間粤剧，和他們更近距離的交流歇竟。

課堂效果變得很好，學生的評價也徹底改變

而她一度鄙視的上課方式抵恋，也讓她更新了認知：趣味焕议，能引導學員吸收更多知識，枯燥弧关，只會把注意力趕出教室盅安。

而她自己，也開始享受這種上課方式世囊，因為充滿了樂趣以及學生們的掌聲别瞭。

你也可以思考一下，一本正經(jīng)的伊貝拉株憾，以及寓教于樂的伊貝拉蝙寨，哪個才是真實她呢？

其實很難定義吧嗤瞎？

對于我們自己也是這樣籽慢，我們總說，我要做一個真實的自己猫胁。

可是箱亿，什么才算是真實的自己？你又如何保證所謂真實的自己弃秆，不是過往偏見制造的假象届惋？

其實只要她勇于接納自己，就無所謂真實不真實菠赚。

畢竟真實的自我什么樣脑豹，還不是你自己決定的嘛。

對于一個準備轉(zhuǎn)型為領(lǐng)導者的人衡查，更要提防“真實陷阱”瘩欺。

新晉升的領(lǐng)導者，第一個真實陷阱叫做“好人陷阱”拌牲。

很多剛剛步入領(lǐng)導崗位的人俱饿，往往底氣不足，或者同理心泛濫塌忽，以一種老好人的形象出現(xiàn)拍埠。

支配別人做事時，有種罪惡感 土居，以為真誠相待手下枣购，就能換來對方熱情擁護嬉探。

但是，管理不是請客吃飯把妹子棉圈，人性更是復雜涩堤，這樣的結(jié)果就是，越來越多的猴子蹦到你肩上分瘾，你甚至會漸漸淪為屬下們的保姆......

所以定躏，“慈不帶兵，義不行賈”真是有道理的芹敌，你要做純粹的好人痊远，就別來做領(lǐng)導，你想做好領(lǐng)導氏捞，就要學會做惡人碧聪。

新晉升的領(lǐng)導者，第二個真實陷阱叫做“媚俗陷阱”液茎。

陷入“媚俗陷阱”的人逞姿，很瞧不慣那些主動向領(lǐng)導匯報的人，覺得那是拍馬屁捆等；

他們也不能容忍一段激情澎湃的演講滞造，覺得太特么假了。

在他們的心目中栋烤，一切形式化的東西谒养，都被視為“媚俗”，自己要保持“風骨”明郭。

這屬于價值觀的領(lǐng)域买窟，不能說對或錯，但是你若想在體系中有所發(fā)展薯定，就要遵循體系的規(guī)則始绍。

就像曾國藩，早期精神潔癖话侄，可后來發(fā)現(xiàn)亏推，在體系中，根本走不遠年堆。

于是吞杭，轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂凸馔瑝m，與時舒卷”的處世風格嘀韧，這才成就了立功篇亭、立德缠捌、立言的曾國藩锄贷。

我們主張擺脫“真實陷阱”译蒂，并不是要你做成多大的成就，而是讓你重新思考所謂的真實性谊却，不要總拿“我就是這樣的人”來做借口柔昼。

因為一旦這樣，你就等于放棄了選擇的權(quán)力炎辨。

覺得網(wǎng)上有句話說得很好：

很多人所謂的堅持自我捕透，其實只是故步自封，長久下去碴萧，只能在孤芳自賞中一敗涂地乙嘀。

3.?關(guān)系陷阱：別讓關(guān)系成為你的短板

一談起搞關(guān)系，自然被很多人排斥破喻，他們覺得刻意經(jīng)營人脈虎谢，很專營，也很虛偽曹质。

現(xiàn)在很多媒體文章婴噩，也標榜“社交不如獨處”，這讓很多有志青年一心打造自己羽德，不屑外部交往几莽。

然而，真相卻會打臉宅静。

斯坦福教授格蘭諾維特章蚣，曾做過很多人與人關(guān)系的研究，他發(fā)現(xiàn)富人和窮人在人脈結(jié)構(gòu)有很大的區(qū)別姨夹。

窮人們究驴，多數(shù)不擅于擴展人脈，交往的人都是自己圈子里的人匀伏，比如自己的鄰居洒忧、親戚、同事够颠。

而富人們的人脈結(jié)構(gòu)非常多元熙侍，三教九流、各個階層履磨。

這種結(jié)構(gòu)導致蛉抓，窮人接觸的信息和思想，都被局限在一個回音室中剃诅，得不成長和幫助巷送。

因為你認識的人，都是和你有相同經(jīng)歷矛辕，相同想法笑跛，相同習慣的人付魔。

而富人接觸到的信息和思想，更為豐富飞蹂，也能為他們鏈接到更好的資源和商機几苍。

馬云就是一個非常擅于拓展關(guān)系的人。

十幾歲的時候陈哑，他就跑到街頭搭訕外國友人妻坝。認識了 一位叫Ken Morley的友人。

馬云不僅求學受到資助惊窖，還在他的幫助下到澳大利亞考察刽宪。

后來，馬云承認界酒，那趟考察纠屋，改變了他的觀念和想法，那29天讓他脫胎換骨盾计。

而胡瑋煒售担，更是利用自己的記者身份，結(jié)交了各路人脈署辉。

這其中就有易車董事長李斌族铆，正是李斌拿著摩拜單車的創(chuàng)業(yè)計劃，找到胡瑋煒哭尝，讓她嘗試哥攘。

你看，有時候奇跡就是從一個人脈開始的材鹦。

你可能會說：我又不準備創(chuàng)業(yè)逝淹，我只是個職場人，把自己的工作做就行了桶唐，經(jīng)營人際關(guān)系沒那么重要吧栅葡？

還真不是這樣。

權(quán)變管理泰斗弗雷德·盧桑斯做過一個研究尤泽。

調(diào)查了三類管理者欣簇。

第一類，業(yè)績平平坯约，也沒有晉升的管理者熊咽；（一般的管理者）

第二類，業(yè)績很好闹丐，得到晉升的管理者横殴；（成功的管理者）

第三類，業(yè)績很好卿拴，但沒有晉升的管理者衫仑；（有效的管理者）

弗雷德·盧桑斯驚奇的發(fā)現(xiàn)梨与，成功的管理者與其投入的社交時間有關(guān)。

他們幾乎用了一半的時間（48%）來進行社交活動惑畴。你看蛋欣，社交活動對晉升有著直接的影響航徙。

具體是什么原因如贷，弗雷德·盧桑斯沒有解釋，也沒有相材料支持到踏，良叔只能根據(jù)自己的經(jīng)驗來談杠袱。

職場人的社交，可以分為“外部社交”和“內(nèi)部社交”窝稿。

無論哪種楣富，對工作都是有幫助的。

我曾讓手下小林和小鄧一起做一份方案伴榔，小林天天加班纹蝴，小鄧到點就撤。

一周后交稿踪少，小林的部分做的很不理想塘安，而小鄧的部分，有著詳細的市場數(shù)據(jù)和硬核內(nèi)容援奢。

我表揚了小鄧兼犯，小林不服氣，說小鄧的朋友很多集漾，那些材料是他借鑒某個咨詢公司朋友的切黔。

我會責怪小鄧嗎？當然不會具篇，我還覺得他會利用外部資源纬霞，因為那些數(shù)據(jù)和內(nèi)容還真不是自己能磕出來的。

這就是“外部社交”的力量驱显，你擁有廣泛的關(guān)系網(wǎng)险领，也就意味你擁有更多解決問題的通道。

無論是一份材料秒紧、一個主意绢陌、或者領(lǐng)導的生活問題，如果你能通過外部資源解決熔恢，無疑你也擁有別人不具備的競爭力脐湾。

這當然會增加你晉升的概率。

“內(nèi)部社交”更能直接影響晉升叙淌。

這不僅僅指和上層搞好關(guān)系那么簡單秤掌，內(nèi)部社交的真正意義在于愁铺，獲得核心信息。

我見過很多爬得快的人闻鉴，都很注重內(nèi)部社交茵乱，他們和各個關(guān)鍵崗位，例如人力資源孟岛，老板秘書瓶竭，會議行政都會有不少交際。

這些核心部門渠羞，能提供外界了解不到的信息斤贰。比如，

最近領(lǐng)導關(guān)注什么問題次询？

晉升路徑有什么隱蔽規(guī)則荧恍？

怎樣的匯報方式領(lǐng)導更喜歡？

哪個位置將會出現(xiàn)空缺屯吊？

.......

這些信息送巡，價值萬千，直接決定了提拔名單有沒有你盒卸。

所以骗爆，當你看到，那個不入流的人總升得很快世落，先別撇嘴淮腾，去看看人家內(nèi)部社交是不是比你強。

良叔寫這部分時屉佳，也卻得比較灰谷朝，但是這就是真相啊，雖然沒有“你必須強大到無可替代”的雞湯那么來勁武花。

可作為一個在職場折騰了二十年的老鳥圆凰，還是想?yún)^(qū)別于那些年輕的雞湯作者，誠心誠意給你講點實話体箕。

4.?說在最后

今天以《能力陷阱》一書為引子专钉，按照我的理解，揭示了你職場仕途的三種陷阱：

能力陷阱累铅、真實陷阱跃须、關(guān)系陷阱。

希望對你有點啟發(fā)娃兽，你也可以讀讀這本書菇民，應該收獲不少。

另外，良叔向出版社爭取了5本免費資源第练，你留言就有機會獲得阔馋。

我們將統(tǒng)計留言點贊排名前5的讀者贈送，統(tǒng)計時間截止到明天晚上21：30分娇掏，祝各位好運呕寝。

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