在昨天回家的路上谚中，我一直都在思考著一個(gè)問(wèn)題——?_??
倘若，
角色：一位護(hù)膚品店的推銷員
任務(wù)：推銷店里近期熱賣(mài)的面膜
推銷對(duì)象：一位皮膚白皙且從未敷過(guò)面膜的21歲女士
于是攀圈，對(duì)推銷技巧一無(wú)所知的我拜訪了度娘→
①熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)隔躲。
②熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶檬果。
③熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。
④合理安排時(shí)間盗尸。
⑤銷售人員要有良好的心理素質(zhì)。
擴(kuò)展資料：
推銷員如何挖掘和推銷賣(mài)點(diǎn)：
1帽撑、品牌賣(mài)點(diǎn)
產(chǎn)品的品牌地位處于有利地位時(shí)泼各，能讓顧客產(chǎn)生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來(lái)很多附加值亏拉。從顧客的角度出發(fā)扣蜻，品牌是顧客下定決心購(gòu)買(mǎi)的重要因素，因此當(dāng)你進(jìn)行銷售時(shí)及塘，假如你的產(chǎn)品很有品牌優(yōu)勢(shì)弱贼，就一定要抓住品牌效應(yīng)作為賣(mài)點(diǎn)向顧客推銷。
2磷蛹、人文賣(mài)點(diǎn)
現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代吮旅，我們只有給產(chǎn)品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升味咳。例如庇勃，買(mǎi)菜講究無(wú)公害、買(mǎi)奶粉講究不添加等等槽驶。
3责嚷、心理賣(mài)點(diǎn)
每個(gè)顧客的文化程度、收入水平掂铐，社會(huì)背景都不一樣罕拂，所以，不同的人對(duì)產(chǎn)品的需求就會(huì)有不同全陨。例如爆班，青少年和兒童家具，環(huán)保和款式最能打動(dòng)顧客;價(jià)格辱姨、高雅等最能打動(dòng)中產(chǎn)階級(jí)柿菩。
即既要順著顧客說(shuō)話，又要緊抓著產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)雨涛、對(duì)于顧客的必需性枢舶，更要有自己的溝通技巧和一定的心理素質(zhì)懦胞。
所以，你們?cè)趺聪耄?/p>
