最近發(fā)現了一個非常有趣的現象崇堵！
現象1:有一次近尚，我?guī)ЮだとW校旁邊配眼鏡的時候砾省，看到進進出出的學生過來取包裹鸡岗。
現象2:最近在網上買了很多東西，于是编兄，貨到后快遞員都會給我打電話轩性，告訴我我的包裹放在某某超市。因為這個超市就在狠鸳，旁邊揣苏，我是欣然接受的。
以前取包裹需要到一個快遞超市碰煌，那么現在取包裹非常的方便舒岸，隔壁就可以拿！有時候因為幾天不取芦圾，還會被罰款1-5元不等蛾派。對于消費者而言，提供了便捷！
從商家的角度來看洪乍，來取包裹的客戶增加了他店面的人流量眯杏，領包裹的同事一般會順路在超市買一些商品，這也增加了銷售額壳澳。
原本岂贩，快遞超市重新布一個點需要花費大量的成本，包括房租成本巷波，裝修成本萎津，人員成本，營銷成本等抹镊。
因為跟商家的鏈接锉屈，節(jié)省了快遞超市的高額固定成本，快遞公司只需要給商家小量補助垮耳。對于商家颈渊，他的成本不增加，一店多用终佛，高效利用空間俊嗽，還能帶來流量，未嘗不是一件好事铃彰。
現象3:日用品以前一般在超市解決绍豁，蔬菜水果在實體店解決。最近我很喜歡在一個次日達的線上平臺買東西-興盛優(yōu)選豌研。
平臺東西齊全妹田，分門別類，日用鹃共，蔬果，水產等等驶拱。產品跟實體店一樣霜浴，同樣的產品，價格往往會便宜2-3元蓝纲，多樣產品一天可以節(jié)省10-20元固定的生活成本阴孟。對于消費者來說是愿意的。
產品今天下單税迷，明天到貨永丝，隨時到商店提貨，對于上班族而言箭养，方便快捷又省錢慕嚷，也是一種好的選擇。
線上的興盛優(yōu)選其實也是一個小型的超市，一般嫁接在實體小超市上喝检。跟快遞同理嗅辣，第一減少固定成本，第二對于線下實體超市是穩(wěn)賺不賠的生意挠说。
現象說完了澡谭，木棉帶你了解一下商業(yè)體背后的邏輯。首先我們了解一下“流量成本”和“風險”损俭，“價量”蛙奖！
零售的基本邏輯，是流量成本杆兵。流量成本指的是我們每獲得一個客戶雁仲，要為此付出去的基本價格。
物品該賣得更貴拧咳，還是賣得更多伯顶？指的是價量。
所有的商業(yè)體背后都是有“風險”成本的骆膝，所以有風險管控祭衩，風險買賣。
我們再來分析阅签，快遞公司把快遞寄存于線下商超掐暮，只需要付少量的成本，這意味著同樣多的客戶政钟，他把成本控制到最低路克，流量成本就低了。
線上興盛優(yōu)選對于實體超市养交，減少了固定房租成本精算，把運營成本從線下搬到線上。提前一天預售碎连，降低了貨物存放的風險灰羽。
因為是日常可復購商品鱼辙，選擇用薄利多銷的價量模式廉嚼，并且可復制行強，容易以指數趨勢發(fā)展倒戏，可持續(xù)性強怠噪！
對于商超，同樣的成本杜跷，可以獲得更多的客源流量傍念，還可以一個店面多種收入矫夷。
如果把你的銷售過程比喻成一條河床的話，那么這個流量捂寿，就是從不同渠道口四、不斷流入河床的那個水源。
你的河床設計的再科學再完美秦陋，但是只要沒有水源蔓彩，一切商業(yè)模式都是擺設。
用流量的邏輯來統(tǒng)一所有的零售方式驳概，并且懂得計算每一種流量來源的流量成本赤嚼，將是所有企業(yè)的基本功。
一個公司的存在顺又，是以有利潤為前提的更卒，只要商品的毛利乘上銷量大于這個經營成本，這家公司就是賺錢的稚照。
第一蹂空，要根據這個產品的性質來判斷。比如果录，以情感為主上枕、以不可替代的技術為主的產品，你可以考慮把手上這些有限的砝碼弱恒，放在提高價格這一端辨萍，如鉆石等！
第二返弹，當你選擇銷量為商品模式的時候锈玉，你一定要確認這個市場，是不是有足夠的容量以及足夠的消費頻次义起。也就是說拉背，確認更低的價格，確實會帶來更大的銷量的提升默终。
第三去团，當你要選擇毛利為商品模式的時候，你也要確認支撐這個價格的品牌溢價穷蛹，是不是已經為消費者所接受。
