在不斷的學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)

上一周生病台丛，恍然發(fā)現(xiàn)還有兩節(jié)課、一次答疑、一次閉營(yíng)需要用到嗓子挽霉。開始萬分緊張地調(diào)整自己的狀態(tài)：喝很多的水防嗡、戒口、早睡侠坎，在講完兩節(jié)課后的第三天下午蚁趁，我拉開辦公室的抽屜，里面靜靜地躺著我最喜歡吃的辣魚塊实胸。究竟是斗爭(zhēng)不過他嫡，我撕開了這包魚，吃了下去庐完。這一刻我喪失了理智钢属，但我竟然不后悔。

如果說那些有意義的事门躯，我都能賦予這種沖動(dòng)淆党，想必會(huì)事事如意。

上周四讶凉，公司請(qǐng)了一位在互聯(lián)網(wǎng)深耕數(shù)據(jù)分析宁否、品牌運(yùn)營(yíng)10年+的專家，來給我們做了一場(chǎng)分享缀遍。為什么我說這堂課價(jià)值十萬慕匠？據(jù)說這位專家講課的出場(chǎng)費(fèi)按人頭算，一個(gè)人是1萬域醇，我細(xì)細(xì)數(shù)了下台谊，今天參加的人足足有50個(gè)，算友情價(jià)譬挚，也該值十萬了吧锅铅？

早早吃完午飯，放棄了午睡减宣，在培訓(xùn)教室占了個(gè)絕佳的位置盐须，打開word文檔，準(zhǔn)備把老師講課的精華統(tǒng)統(tǒng)吸收漆腌。

對(duì)了贼邓，這里補(bǔ)充一個(gè)背景知識(shí)，該專家的下屬恰好是我認(rèn)識(shí)了16年的高中同學(xué)闷尿，所以塑径，我對(duì)這位專家更加充滿了期待。

為了證明我是一個(gè)愛思考的人類填具，聽完課的當(dāng)下统舀，我敲出了這篇文章。

1.所謂的捷徑，背后的原理是什么誉简？

先講點(diǎn)專業(yè)的碉就，比如說我是做推廣方面的工作的，當(dāng)某個(gè)廣告效果不佳時(shí)闷串，老板第一反應(yīng)是找誰瓮钥？對(duì)，找我窿克！“你的廣告操作哪里出現(xiàn)了問題骏庸？”但是我們行內(nèi)人都知道毛甲，一份廣告效果的不佳年叮，絕不可能只由推廣決定：網(wǎng)站是否符合推廣要求、客服回答問題的專業(yè)程度及其引導(dǎo)性等都會(huì)對(duì)廣告效果有所影響玻募。

如果你是推廣的同事只损，你的最大反應(yīng)肯定會(huì)是：臣妾辦不到啊七咧！

接著講點(diǎn)通俗易懂的跃惫，比如說你想成為一個(gè)媽媽，請(qǐng)問正常情況下如何達(dá)成艾栋？先找到一個(gè)男朋友-結(jié)婚-生子爆存，這是不是最短路徑？不一定蝗砾，還要看看你所處的狀態(tài)先较，如果你是單身并且發(fā)展順利的情況下，這是最短路徑悼粮。如果你已經(jīng)結(jié)婚闲勺，直接備孕生子即可。

當(dāng)我們被要求按照最短路徑做一件事時(shí)扣猫，我們能清晰地意識(shí)到不可能菜循。但當(dāng)我們需要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新技能時(shí)，卻總是妄想會(huì)有最短路徑申尤。

所以癌幕，當(dāng)你企圖通過學(xué)習(xí)某個(gè)捷徑達(dá)成某項(xiàng)技能時(shí)，先問問自己處在什么階段昧穿？再問問自己周邊的資源序芦、環(huán)境，自身的條件能否支持這個(gè)最短路徑順利地進(jìn)行粤咪。

2.是什么決定了你的價(jià)格谚中？

價(jià)格=價(jià)值+溢價(jià)，溢價(jià)由稀缺性和品牌決定。

從以上公式可以看出宪塔，價(jià)值是決定價(jià)格的必要但不唯一因素磁奖。如果某項(xiàng)產(chǎn)品具備一定的價(jià)值，同時(shí)又是稀缺性產(chǎn)品并且具備一定的品牌效應(yīng)某筐，價(jià)格即使在相對(duì)合理范圍的最高值比搭，還是會(huì)有人買單。

什么是合理范圍南誊，在我看來身诺，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是看看市面上同類產(chǎn)品的大致定價(jià)；二是這類型產(chǎn)品的普遍接受度抄囚。前者是從市場(chǎng)的角度出發(fā)霉赡，后者是大眾心理的角度出發(fā)。

那產(chǎn)品的稀缺性又應(yīng)該怎么理解幔托？其實(shí)就是所謂的藍(lán)海穴亏，這個(gè)稀缺性依然可以從兩個(gè)角度理解：一是你所做產(chǎn)品的稀缺性，這款產(chǎn)品本身在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不多重挑；二是產(chǎn)品維度的稀缺性嗓化，產(chǎn)品本身處在紅海，但切入點(diǎn)相對(duì)藍(lán)海谬哀。比如說像我的時(shí)間管理特訓(xùn)營(yíng)刺覆，雖然時(shí)間管理的概念非常普遍，但是我的特訓(xùn)營(yíng)課程設(shè)計(jì)的維度史煎，暫時(shí)沒有雷同產(chǎn)品谦屑。

品牌這塊，因?yàn)槲沂莻€(gè)人公眾號(hào)劲室，還是從個(gè)人品牌的角度來闡述：就像當(dāng)別人提起某個(gè)領(lǐng)域時(shí)伦仍，能想到你；或者是當(dāng)別人看到你時(shí)很洋，能浮現(xiàn)一個(gè)固化的標(biāo)簽充蓝，這就是品牌。

我對(duì)個(gè)人品牌還有一個(gè)非常執(zhí)念的理解：就是打造這個(gè)標(biāo)簽的個(gè)人主體喉磁，你必須是事情本身淋漓盡致的踐行者和受益者谓苟。比如說我自詡時(shí)間管理達(dá)人，在現(xiàn)實(shí)生活中协怒，我也是傳達(dá)的時(shí)間管理理念的真實(shí)踐行者和受益人涝焙。

所以，要想有個(gè)好價(jià)格孕暇，除了價(jià)值仑撞，你還需要持續(xù)找到產(chǎn)品的稀缺性和打造個(gè)人的品牌赤兴。價(jià)值是產(chǎn)品本身的，產(chǎn)品在隧哮，價(jià)值在桶良；稀缺性可以在試錯(cuò)當(dāng)中尋找到切入點(diǎn)；個(gè)人品牌需要你不斷地強(qiáng)化自己在他人心智當(dāng)中的印象沮翔。因此陨帆，前兩者其實(shí)是不具備可遷移性的，但是個(gè)人品牌的打造采蚀，能讓他人對(duì)你產(chǎn)生持續(xù)性的信任感疲牵，具備強(qiáng)遷移性。

3.如果我今天講的所有一切都是錯(cuò)的榆鼠？

回到開頭我所描述的場(chǎng)景：說實(shí)話我聽過的課也不少纲爸，為什么我會(huì)那么重視這個(gè)專家的分享？因?yàn)橛?b>信任背書璧眠，先是老板在介紹他時(shí)篤定的目光缩焦，再是我認(rèn)識(shí)了16年的同學(xué)的對(duì)他贊賞有加读虏，讓我對(duì)他充滿了強(qiáng)烈的好奇心和信任感责静。

然而，再快要結(jié)束時(shí)盖桥，老師說了一句話：要是我今天所說的一切灾螃，都是錯(cuò)的呢？

現(xiàn)場(chǎng)安靜到掉下一根針都能聽得到聲音揩徊！

他說：“先是你們老板給我貼了許多牛逼哄哄的標(biāo)簽腰鬼，再是我霸氣側(cè)漏充滿自信的開場(chǎng)白，然后我拋出你們的痛點(diǎn)并給出直接擊中你們痛點(diǎn)的解決方案塑荒，你們已經(jīng)對(duì)我100%的信任了熄赡。這個(gè)時(shí)候我在最后講一些你們不懂的，即使講錯(cuò)了齿税，你們還是覺得都是對(duì)的彼硫！”

我們永遠(yuǎn)無法在當(dāng)下驗(yàn)證一個(gè)不懂的知識(shí)究竟是對(duì)的還是錯(cuò)的，在任何的情況下凌箕，面臨自己不懂的知識(shí)時(shí)拧篮，我們都需要有探究到底的精神；

任何事情都是有過程的牵舱，在100%得到信任的情況下串绩，再來推銷自己的產(chǎn)品，購(gòu)買率會(huì)大大翻倍芜壁；

信任的背書礁凡，除了他人的肯定高氮，你也需要有足夠的自信，連自己都不自信顷牌，誰還會(huì)信任你纫溃？

如果你也是個(gè)分享者，你的分享思路（套路）是什么韧掩？

......

信息狂潮年代紊浩，誰都不缺知識(shí)本身，缺的是你聽課的專注力疗锐、理解的透徹度坊谁、思考的多維度。但很多人卻拿著對(duì)知識(shí)求賢若渴的旗子滑臊，從不愿意花些時(shí)間口芍，停下來整理整理那些吸收不夠充分的知識(shí)。我只想說雇卷，面對(duì)知識(shí)：別著急鬓椭，慢慢來才是最快的。

END

我是Angie

4歲寶媽/互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/國(guó)家認(rèn)證生涯規(guī)劃師/【在行】全國(guó)排名第一的行家

央視CCTV2/創(chuàng)友會(huì)/【在行】多個(gè)平臺(tái)采訪/【分答】認(rèn)證答主/領(lǐng)英專欄作家/赤兔特邀講師

創(chuàng)辦了時(shí)間管理特訓(xùn)營(yíng)/職場(chǎng)裂變特訓(xùn)營(yíng)/創(chuàng)意打卡群/個(gè)人成長(zhǎng)類書籍正在撰寫ing关划，預(yù)計(jì)2017年上半年正式出版

擅長(zhǎng)時(shí)間管理/育兒/職場(chǎng)/個(gè)人品牌/互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等多個(gè)領(lǐng)域

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