作者：大衛(wèi).德斯迪諾（David DeSteno)
1,表達(dá)感激之情是讓人們知道你欠他們?nèi)饲榈淖钣行У姆椒ā?/p>
2罗售，轉(zhuǎn)瞬即逝的自豪感可以按時(shí)你的能力值得信賴(lài)夫植。
3椅挣，從根本上來(lái)說(shuō)逗扒，需要信任其實(shí)隱含了一個(gè)基本事實(shí)乒融，那就是你很脆弱掰盘。你無(wú)法完全憑借自己的能力滿(mǎn)足自己的需要或獲取自己想要的結(jié)果。
4赞季，信任就是一種賭博愧捕，與其他賭博一樣，信任是有風(fēng)險(xiǎn)的申钩。
5次绘，如果你認(rèn)為根本無(wú)法信任一個(gè)潛在的伙伴，那么做到透明就是唯一可行的方法。
6邮偎，信譽(yù)是指一個(gè)人的特點(diǎn)管跺，通常涉及有道德和沒(méi)有道德兩個(gè)方面『探科學(xué)數(shù)據(jù)清楚地表明：人類(lèi)道德是十分易變的豁跑。說(shuō)到信任問(wèn)題時(shí)，我們應(yīng)該問(wèn)“他此刻誠(chéng)實(shí)守信嗎”而不是“他誠(chéng)實(shí)守信嗎”命迈。
7贩绕，信任并非善惡之爭(zhēng)。大部分人想到信任時(shí)都會(huì)將其看成是自私（或者壶愤，邪惡的）與無(wú)私（或者，好的）動(dòng)機(jī)之間的競(jìng)爭(zhēng)馏鹤，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的征椒。我們不僅僅是資源的給予者，在我們需要資源的時(shí)候湃累，我們也是受益者勃救。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是今天我們幫別人治力，明天別人也能幫我們蒙秒。
8，大部分人談?wù)撔湃螘r(shí)宵统，通常會(huì)關(guān)注誠(chéng)實(shí)晕讲。主要問(wèn)題是：這個(gè)人會(huì)旅行交易中的承諾嗎？誠(chéng)實(shí)的確很重要马澈，但談到信任時(shí)瓢省，它就不再是我們應(yīng)該問(wèn)的唯一問(wèn)題。能力對(duì)信任也很重要痊班。好的意圖勤婚，如果沒(méi)有能力讓其開(kāi)花結(jié)果，最終都沒(méi)有多大意義涤伐。
9馒胆，大量資源如現(xiàn)金的存在會(huì)降低人的誠(chéng)信。也就是說(shuō)凝果，權(quán)利祝迂，社會(huì)地位等諸如此類(lèi)的東西能增加欺騙行為，他們之所以具有這種功能豆村，不是因?yàn)槟撤N穩(wěn)定的亞文化風(fēng)氣或緩慢的文化適應(yīng)過(guò)程液兽，而是因?yàn)樵诤芏喾矫嫠麄円馕吨娲胧馕吨挥迷僖桓膭e人了。你的權(quán)越大四啰，錢(qián)越多宁玫，你獲取自己所需的東西是對(duì)伙伴的合作和信譽(yù)的依賴(lài)性就越小。
10柑晒，突出強(qiáng)調(diào)錢(qián)不僅會(huì)讓個(gè)人在伙伴需要幫助時(shí)不愿提供幫助欧瘪，而且還會(huì)使他們自己面對(duì)困難時(shí)拒絕向別人求助。換句話說(shuō)匙赞，錢(qián)的暗示會(huì)更加激發(fā)人們自力更生佛掖，拒絕別人的幫助和合作。
11涌庭，事實(shí)上芥被，專(zhuān)業(yè)技能暗示與自豪感和社會(huì)地位的非語(yǔ)言表達(dá)方式有直接關(guān)系，比如坐榆，身體伸展拴魄，頭向上透氣，胳膊伸開(kāi)抬起或兩手叉腰（雙手放在腰部）席镀。從很多方面來(lái)說(shuō)匹中，把能力與自豪感聯(lián)系起來(lái)時(shí)很有道理的，盡管有時(shí)個(gè)人會(huì)自豪過(guò)頭變得狂妄自大豪诲。自豪感很重要顶捷，它會(huì)激發(fā)人們拼命女里獲得在其他情況下不可能獲取的寶貴技能。
12屎篱，相信你的直覺(jué)服赎，但不要盲信。
13芳室，就能力來(lái)說(shuō)专肪，這就表明，只要一個(gè)人真的相信自己有能力勝任堪侯，她就會(huì)釋放出可以讓別人信任他的信號(hào)嚎尤。不過(guò)，如果她對(duì)自己能力評(píng)估被人誤導(dǎo)了伍宦，同樣芽死，其他人的感覺(jué)也會(huì)被誤導(dǎo)。
14次洼，環(huán)境就是一切关贵。目標(biāo)很重要。在確定誠(chéng)信時(shí)卖毁，你的大腦會(huì)根據(jù)需要揖曾，本能地從使用密切關(guān)系和城市信號(hào)轉(zhuǎn)向能力信號(hào)落萎。
