《營銷實(shí)戰(zhàn)篇》— 水果店超級鎖客模式
今天為大家分享一下做生意的多種維度掙錢模式的設(shè)計(jì)浮声！
我先給大家總結(jié)一下：
第一個是賺差價：賣產(chǎn)品
第二個賺線維度：賣會員
第三個賺錢維度：賣項(xiàng)目
第四個賺錢維度：賣資格
第五個賺錢維度：賣股權(quán)
所有的理錢高手無不都把這五個賺錢維度給研究清楚了，那么今天我將帶著大家著重的先學(xué)習(xí)一下的兩種模式，賣產(chǎn)品和賣會員模式的設(shè)計(jì)僚饭！
咱們先從產(chǎn)品線開始來講，什么是產(chǎn)品線胧砰？我們常說鳍鸵，商場如戰(zhàn)場！
產(chǎn)品線就是實(shí)現(xiàn)整個戰(zhàn)局的各個戰(zhàn)略目的尉间，利用這些戰(zhàn)略把局面推向有利于自己的一系列產(chǎn)品的組合偿乖。
一個好的產(chǎn)品線打造分為：入門產(chǎn)品 引流產(chǎn)品 盈利產(chǎn)品
其實(shí)理解起來很簡單，為了把咱們店鋪的生意做的更好哲嘲，更大贪薪；你就需要劃分出不同的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品貢獻(xiàn)出應(yīng)有的價值眠副。
只有你店鋪設(shè)置好產(chǎn)品線画切，只有你擁有了分別扮演不同的角色的產(chǎn)品。
店鋪的營業(yè)額才會有一個很大的提升空間囱怕，才能打造出一個持續(xù)盈利的模式運(yùn)用到自己的店鋪經(jīng)營上霍弹。
為了方便大家的理解和運(yùn)用毫别，咱們就以案例的形式給大家講解，后續(xù)有不明白的或者別的問題典格，可以添加微信一對一指導(dǎo)岛宦。
案例－－水果店超級鎖客模式
水果店，一定是有很多不同品種的水果耍缴。
假如可以把蘋果單獨(dú)拿出來砾肺，就是不打算賺蘋果的錢，同樣的蘋果人家賣5塊一斤私恬，我就賣2塊一斤债沮，然后設(shè)計(jì)一個店鋪的會員成交主張出來，如下：
花39元辦理本店會員卡可享受以下權(quán)益：
1本鸣、送給價值40元無門檻消費(fèi)卡一張疫衩；
2、此卡購買蘋果受特權(quán)荣德，只要2元一斤闷煤；
3、送價值29元的“花樣水果切”工具1套涮瞻；
4：送價值200元附近某某飯店啤酒或飲料抵扣卷一張鲤拿；
5：贈送價值299元的美容院抵扣卷一張；
6署咽、推薦身邊3個人加入本店會員近顷，再送價值40元的水果消費(fèi)卡，無門檻使用宁否。
這里注意的是：40元水果消費(fèi)卡窒升，除蘋果外的任何水果都可以消費(fèi)
我相信大家到了這里可以看出來，這個蘋果并不是想拿來掙錢的慕匠，而是充當(dāng)著一個“引流產(chǎn)品”的重要任務(wù)饱须。從而吸引大量的客流來店里辦理會員。
這里很多老板就疑惑了台谊，那這樣做會員活動的話蓉媳，店鋪豈不是要關(guān)門大吉了。
其實(shí)一個好的營銷模式的設(shè)計(jì)锅铅，就是你的同行看不懂的經(jīng)營模式酪呻，而自己呢？早已經(jīng)數(shù)著錢笑開了花狠角。
那么接下來号杠，我們來計(jì)算一下盈利點(diǎn)在哪里？
咱們店鋪會員送40元無門檻消費(fèi)卡，假如這里面有20元是成本姨蟋，那么收了別人39元屉凯，減去20元成本，還剩19元眼溶。
從中拿出8元出來悠砚，采購“水果花樣切”的工具，價值30元堂飞。
這樣一來灌旧，贈品就有了，到這里為止绰筛，還剩11元（19-8=11）枢泰。也就是說辦一個會員卡出去可以賺11元。
送的抵扣券是一些資源整合來的商家铝噩，可以當(dāng)成零成本的一個活動力度衡蚂，并且這里還有返利可以拿到，這里就不多加介紹了骏庸，想了解的可以咨詢我毛甲。
那么，裂變的成本從哪里來的呢具被？就從后面的會員費(fèi)中出就可以了玻募。
比如：A介紹了B和C，那么就從B和C的會員費(fèi)里一姿，每人拿出5元七咧，一共拿出10元。
就把這10元包裝成一個20元的水果消費(fèi)卡叮叹，送給A 坑雅，這樣就可以用于裂變了。
店鋪想要持續(xù)盈利的話衬横，無非就是新客不斷進(jìn)店，還有就是老客的一個老帶新终蒂。
下面蜂林，我們來計(jì)算一下，除去裂變成本以后拇泣，在B和C身上還能賺多少錢噪叙？
B和C每人繳納39元，一共是78元霉翔，減去兩張40元的水果消費(fèi)卡睁蕾，每張成本20元，一共40元，還剩38元子眶。
再減去2個水果花樣切成本瀑凝，每個8元，一共16元臭杰，還剩22元粤咪。再減去10元裂變成本，還剩12元渴杆，每人賺6元寥枝。
也就是說，按照這種方式磁奖，每辦一個會員卡還可以賺取6塊錢的利潤囊拜。
我們來總結(jié)一下:
店鋪的““超級贈品””你確定會送嗎？
其實(shí)現(xiàn)在有很多人都不理解送產(chǎn)品的目的是什么比搭，簡單的認(rèn)為免費(fèi)送就是做促銷就是隨便賣點(diǎn)貨那么簡單冠跷，那真正的送產(chǎn)品額核心是什么？
答案是：對資源準(zhǔn)確的控制真正的商業(yè)高手送產(chǎn)品并不是簡單的把產(chǎn)品處理掉這么簡單敢辩，而是通過送產(chǎn)品而是通過送產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對資源的準(zhǔn)確控制蔽莱。
并且打造一個超級大的生態(tài)系統(tǒng)的平臺，去把更多的資金去整合到平臺上面戚长，并且實(shí)現(xiàn)輕松賺大錢盗冷。所以真正的商業(yè)高手，不再局限于產(chǎn)品的利潤差同廉，而是把產(chǎn)品當(dāng)做一個前端獲取用戶的一個入口仪糖。
通過免費(fèi)送產(chǎn)品達(dá)到對資源的控制，最后變成一個全自動賺錢機(jī)器輕松賺大錢迫肖。
好的盈利產(chǎn)品需要結(jié)合好的運(yùn)營策略锅劝，才能避免淪為商業(yè)轉(zhuǎn)型期間炮灰，立于不敗之地
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