喬治·葛里賓
紐約文案俱樂部的“杰出撰文家”
代表作：美國旅行者保險公司廣告示损、箭牌襯衫廣告等
“只有文字——標題及文案——才能決定商品是否會活力四射、精神百倍地邁向成功之路削葱”棺”
生平：葛里賓中學畢業(yè)后便去了美國威斯康星大學新聞系讀書瞭空，大二轉(zhuǎn)學至斯坦福大學攻讀英語獲得文學學士學位杆兵。畢業(yè)后雁仲，他回到家鄉(xiāng)底特律，想找一份報館的工作琐脏，不過因為經(jīng)驗不足以及當時經(jīng)濟蕭條攒砖，沒有報館愿意接受他。迫于無奈日裙，他進了一家百貨公司負責銷售工作祭衩，那段經(jīng)歷讓他習得商品促銷的手段和技巧。后去美國著名廣告公司——揚·羅必凱廣告公司阅签，并在這家公司一直工作到退休。
廣告導師：雷蒙·羅必凱?? 把研究與廣告結(jié)合起來的第一人蝎抽，在用人方面政钟，他認為“每個人都把全部才能貢獻于自己最擅長的方向”是“防止思想貧乏的好辦法”。
在羅必凱公司寫廣告樟结，你必須考慮到這條廣告所有的面向?qū)ο笱唬戳诉@條廣告之后會是什么反應。
揚·羅必凱公司的廣告創(chuàng)作原則：對所表現(xiàn)的事物進行徹底的道德思索瓢宦，做得深刻而廣泛碎连，絕不可淺嘗輒止。
VALS系統(tǒng)（Values and Lifestyle）：這一系統(tǒng)將人們分為四大類型驮履，即必須型鱼辙、適應型廉嚼、獨立型和獨立混合型，不同類型的人的消費習慣有所不同倒戏。
喬治·葛里賓經(jīng)驗談：
1.葛里賓覺得“廣告人必須面對不同的商品怠噪，解決不同的問題”，他相信只有在深厚的生活經(jīng)驗基礎(chǔ)上杜跷，才能創(chuàng)造出質(zhì)量上乘的廣告作品傍念。他所處的時代正好是印刷品盛行時代，因此對語言文字的把握能力非常重要葛闷。
2.寫廣告文案需要考慮的三個層次
1）訴求重點：廣告核心內(nèi)容憋槐，集中于產(chǎn)品或服務的特性和對消費者的利益承諾；
2）訴求重點的支持點：提供更多信息使訴求重點更容易理解淑趾；
3）行動號召：正文需要明確地號召購買阳仔、使用、參與治笨，并說明這么做有什么好處驳概。
3.優(yōu)秀的廣告文案作者存在的共同特征是廣泛地參與到生活中去和大量地閱讀。
4.廣告技巧——持續(xù)不斷旷赖、超越過去的“創(chuàng)造性”
5.文案作者與設(shè)計師一起工作
6.他認為“通往專業(yè)文案寫作人員的途徑是不容易的顺又，他一定要服務兩個主任：他自己和付錢給他的世界〉确酰”
7.新事物的廣告最好是多一些介紹文字稚照。
