由美國(guó)作家斯賓塞·約翰遜創(chuàng)作的<<誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪>>這本書，相信大家都不陌生楼誓。這本書2001年在中國(guó)一上市就突破了200萬(wàn)本玉锌，很多大企業(yè)都進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，有的甚至人手一本疟羹。
當(dāng)時(shí)的我在保險(xiǎn)行業(yè)主守，公司從上而下不僅人手一本，而且還拿出一個(gè)周的早會(huì)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)榄融、解讀参淫、分析這本書。如今愧杯，雖然十幾年過(guò)去了黄刚，但是這本書對(duì)我工作和生活的影響卻是意義非凡而深遠(yuǎn)。它不僅讓我重拾信心民效，找回前進(jìn)的動(dòng)力憔维；還收獲了我人生的第一桶金。
從1997年開(kāi)始畏邢，銀行多次下調(diào)存款利率业扒。保險(xiǎn)行業(yè)緊隨其后，4年時(shí)間也連續(xù)上調(diào)了兩次保費(fèi)舒萎。當(dāng)時(shí)程储，公司大多數(shù)營(yíng)銷員接受不了上調(diào)保費(fèi)后的心理落差，總認(rèn)為客戶會(huì)嫌保費(fèi)太高，不愿意再買保險(xiǎn)章鲤，所以不敢走出去面對(duì)客戶摊灭。我也是其中的一員。
記得在上調(diào)保費(fèi)之前败徊，去拜訪了一位計(jì)劃年繳十萬(wàn)保費(fèi)的客戶帚呼。計(jì)劃書都做好了還沒(méi)來(lái)得及送過(guò)去，費(fèi)率就做了調(diào)整皱蹦。調(diào)整后的保費(fèi)煤杀，一年高出5600元。自己心理上接受不了沪哺，拿著計(jì)劃書不敢去見(jiàn)客戶沈自，就一拖再拖。滿腦子都是客戶一年要多交的保費(fèi)辜妓，客戶有多么不合算枯途。什么保險(xiǎn)的本質(zhì)、功能統(tǒng)統(tǒng)丟到了腦后籍滴。
這本書如同一劑強(qiáng)心針柔袁，又如同在黑夜中的一團(tuán)光明，迅速瓦解了我內(nèi)心的障礙异逐。
我自信滿滿去見(jiàn)了客戶捶索，和客戶熟練的交流健康的重要性、風(fēng)險(xiǎn)的不確定性灰瞻、保險(xiǎn)的未雨綢繆以及它的保障功能腥例，客戶愉快的接受了我為她設(shè)計(jì)的保障計(jì)劃，爽快地簽下了保單酝润。
保費(fèi)不是問(wèn)題燎竖，問(wèn)題在自己的心理。
當(dāng)你真正超越了自己內(nèi)心的恐懼時(shí)要销，就會(huì)感到特別的輕松自在构回。
變化是永恒的，如果不改變疏咐，你就會(huì)被淘汰纤掸！
越早放棄舊的奶酪，就越早發(fā)現(xiàn)新的奶酪浑塞。
陳舊的信念不會(huì)幫助你找到新的奶酪借跪。
隨著奶酪的變化而變化，并享受變化酌壕。
書中的這些話就如同一面鏡子掏愁，在工作和生活中重新審視自己歇由，時(shí)時(shí)警醒自己，讓我不斷地進(jìn)步果港。
自信人生二百年沦泌，會(huì)當(dāng)水擊三千里。
2002年辛掠，我重新奪得公司年度保費(fèi)冠軍的榮譽(yù)谢谦。
<<誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪>>這本書，雖然只是一則簡(jiǎn)單的寓言故事公浪，但簡(jiǎn)單中蘊(yùn)藏著耐人尋味的道理。書中兩只小老鼠船侧，嗅嗅和匆匆居安思危欠气，面對(duì)突如其來(lái)的變化從容淡定，迅速做出調(diào)整镜撩，主動(dòng)出擊向前沖预柒，并最終收獲到更新鮮、更美味的奶酪袁梗。哼哼和唧唧這兩個(gè)小矮人宜鸯，復(fù)雜的大腦和情感卻成為他們前進(jìn)的絆腳石，而哼哼直到故事結(jié)束也沒(méi)能跨過(guò)它的絆腳石…
人生猶如“迷宮”遮怜，每個(gè)人都在其中尋找各自的奶酪淋袖，前進(jìn)的道路上不只有和風(fēng)日麗，還有狂風(fēng)暴雨锯梁。世事變化雖無(wú)常即碗，但只要能夠順應(yīng)變化，提早做好準(zhǔn)備陌凳，持續(xù)努力剥懒，就一定能找到屬于自己的奶酪。
