【第一項：極致產(chǎn)品】

我們在開發(fā)一個產(chǎn)品的時候踏志，首先想到的是正在賣的產(chǎn)品是什么剔宪，是什么樣子的柴梆，因為站在他人的肩膀上更容易成功陨溅。就是想賣一個產(chǎn)品的時候，也是一樣的轩性，我們要做的是分析声登。首先是在售品的情況狠鸳，競爭環(huán)境、賣家數(shù)量悯嗓、功能件舵，外觀，價格等脯厨。還有受眾人群大小和季節(jié)因素等铅祸。這些跟極致產(chǎn)品有關(guān)系嗎？當(dāng)然有合武，這就是極致临梗。我們不能做一個沒有受眾的產(chǎn)品，我們是做電商稼跳，不是做什么偉大的發(fā)明和創(chuàng)造盟庞。這就是我們對產(chǎn)品開發(fā)的定位。千萬別把社會責(zé)任強加給自已汤善。對電商來說什猖，先實現(xiàn)生存就是賺到錢，這是最重要的红淡！然后再說自己的情懷不狮，自己的理想。先說如何看市場在旱，賣家量不能太大摇零，比如女裝。我們看到的是223萬家同行在跟我們競爭桶蝎，那么我要是做個普通的女裝的話驻仅，我成功的幾會是多大呢？是零俊嗽！是不是說女裝就不能做了呢雾家？當(dāng)然不是。我們?nèi)绻亲鎏匦〈a女裝的绍豁，競爭對手馬上變成了94家芯咧。這例子當(dāng)然會有一些極限，可是意思是一樣的竹揍，就是想讓你明白這個簡單的道理敬飒，我們在做一件事之前，做好準備芬位，好過先搞一大堆庫存或者一大堆對手无拗，這2個都不好。這兒要根據(jù)我們的實力選擇切入的市場大小昧碉，如果實力夠英染，不仿可以切入人群大一些的市場揽惹，競爭度大一些也不怕，這是要綜合看的四康。對于這們中小賣家來說搪搏，當(dāng)然越細分越容易成功。競爭度說完了闪金，我們要看別人在賣什么疯溺？知已知彼，不戰(zhàn)百勝哎垦。在產(chǎn)品推出一來之前囱嫩，我們是可以看競品的款式和一系列價位區(qū)間以及銷量。這也是我們要做的重要功課漏设，我們要知道這個價位的接受度有多少墨闲，最高可以賣多少量，如果你的定價高高在上愿题，產(chǎn)品再好也一樣會錯失良機损俭，所以，價格也是極致產(chǎn)品的因素之一潘酗。我們把淘寶（我常對天貓、淘寶的統(tǒng)稱）上的我們準備主打的價位段賣的好的產(chǎn)品拿回來一看雁仲，這些年銷全是十萬臺級別的產(chǎn)品仔夺，如果我們要同他們競爭，那么產(chǎn)品的功能攒砖、效果和美觀度一定要有質(zhì)的提升缸兔，這就是我說的極致。不要覺得抓個蚊子吹艇，能抓到蚊子就行了惰蜜，美觀有用嗎？錯了受神，隨著時代的變化抛猖，追求美是消費者的天性，相同的功能鼻听，相同的價格财著，你是買好看的還是普普通通的呢？質(zhì)量的問題現(xiàn)在基本上不用說了撑碴，中國的制造能力基本上還是有信心的撑教，國內(nèi)很多品牌并沒有工廠，也差不多這樣的生產(chǎn)線流出來的醉拓。所以伟姐，質(zhì)量好是必須的收苏。我們要的是眼前一亮的產(chǎn)品，你就是小賣家自己不生產(chǎn)愤兵，就是買手制的店鋪鹿霸，也是一樣的，一定要找到大家喜歡的東西恐似，如果你自己都覺得不怎么樣杜跷，或者全是同款，價格高中低全是一樣的款滿天飛矫夷，那也就別下功夫搞它了葛闷，基本上是失敗的前兆。小結(jié)一下：我們要找到合理的市場空間双藕，不能太小淑趾，要有受眾，然后是做出來或者找到好的產(chǎn)品忧陪，產(chǎn)品一定要有差異化扣泊。

【第二項：極致的推廣】酒香也怕巷子深，這是不爭的事實嘶摊，我們要通過一系列的手段延蟹，把產(chǎn)品推廣開去，讓更多的人（包括潛在分銷）知道有這么一個產(chǎn)品叶堆。上面這款滅蚊燈是在2015就上線了阱飘，問題是沒有合理的推廣，當(dāng)然不會爆起來的虱颗。我們在3月27日重新上線沥匈，用一個新店鋪開始推廣，直通車加鉆展忘渔，直通車打搜索人群高帖，鉆展打同類目店鋪相關(guān)買家，四月25號開始畦粮，就占據(jù)了主搜位置散址。這是其中一單款現(xiàn)在的銷量（滅蚊燈是7月份就基本結(jié)束了）。由于品牌商現(xiàn)在還有沒拿到注冊證書锈玉，這是其中一家貓店貼牌的爪飘，日銷400以上。打開知名度的目的是讓更多的賣家參與進來拉背，你再好沒有展現(xiàn)量师崎，是不可能有人知道你東西好的。

【第三項：極致的用戶體驗】我們天天在說椅棺，我的款也不錯犁罩，價格也夠低了呀齐蔽，我的圖也不錯，我的詳情邏輯也不錯床估，為什么就是不轉(zhuǎn)化呢含滴？現(xiàn)在看來，買家喜歡才是最重要的丐巫，如果你的產(chǎn)品買家看到之后都不愿意評價谈况，甚至給差評的沖動都沒有，那只能說是太普通了递胧，是產(chǎn)品普通還是服務(wù)普通就只有你自己知道了碑韵。我在多場合說過，淘寶和天貓缎脾，包括其它電商平臺祝闻，一定是分享和擴散的成交機制，誰也不想讓人就把自己定位在是一個購物平臺遗菠，淘寶天天談的淘寶生活化联喘，就是在給我們方向，淘寶想把平臺打造成一種生活方式辙纬，一種無所不在的融入買家身體里的一個事物豁遭。那么體現(xiàn)在產(chǎn)品上，現(xiàn)在來看主要還是評價和買家秀以及買家推薦和分享贺拣。我們先看這個滅蚊燈的一個C店的評價情況堤框。我們看上圖，141個交易成功的纵柿，116個評價，我們先不看評價的質(zhì)量如何（當(dāng)然不會差）启绰，這評價率是多少昂儒，這說明什么？在淘寶的排名規(guī)則眼里委可，這寶貝是大家愿意分享的渊跋，是一個大家關(guān)注度高的寶貝，你一定也不相信這個店鋪是一個現(xiàn)在才只有四心的一個店鋪着倾。這樣的結(jié)果是什么拾酝？是排名的大步提升，淘寶就是喜歡服務(wù)好的店鋪卡者，對買家好的店鋪蒿囤，讓買家開心的寶貝。大家看一下崇决，類目詞排名前面的最低都要是四鉆材诽，并且只有一個鉆極店底挫。為了讓你走正道，我再給大家舉個例子脸侥。大家看看下面另一個寶貝建邓，好的評價和熱度是什么樣子的結(jié)果。一樣的三心店鋪睁枕，一樣的高評價率官边。這沒有差評，因為銷量不高外遇，一個差評就飄綠了注簿，所以看DSR就知道全是高評價。我們再看看這個寶貝的排名臀规，你看看類目詞排名前20的滩援，是不是全是最少要上鉆的店或者天貓店？再說一個內(nèi)容塔嬉，就是問大家玩徊，這個一定要利用好，別浪費了谨究，這個方法也好簡單的恩袱，可以自己主動提問，讓買家自由回答胶哲，只要你的服務(wù)好引導(dǎo)好畔塔，買家不會亂說的。 小結(jié)一下：我們做電商的鸯屿，不要把產(chǎn)品理解成生產(chǎn)線下來的實物產(chǎn)品澈吨，質(zhì)量好的實物這只是電商產(chǎn)品的基本要素，還有描述寄摆，主圖谅辣，評價，價格婶恼，銷量桑阶，DSR以及競爭品的這些相關(guān)因素一起構(gòu)成了我們產(chǎn)品的一個綜合要素。

【第四項：搭建能分享的平臺】我們一開始說了勾邦，要想打造一個成功的產(chǎn)品蚣录，就是要用銷售結(jié)果來體現(xiàn)它，讓更多的人受益眷篇，用到好的極致產(chǎn)品來體現(xiàn)價值萎河。我們一個店鋪賣的話，力量太有限，只有讓更多的賣家來參與進來公壤，才會有更大的爆光量换可，可是你沒有一個好的幫你分銷的方式，賣家想做也會很不方便厦幅。所以沾鳄，我們要搭建分銷體系，讓小賣家也可以方便的上線确憨，并且有很好的機制讓他們賺到錢译荞。 由于我們的品牌資質(zhì)問題，只能開阿里巴巴分銷休弃，有條件的話當(dāng)然也可以用天貓分銷體系吞歼，這兒要注意的幾個地方，特別要說明一下塔猾「萋猓控價，一定要把分銷價格體系控制好丈甸，如果有時間可以專門談這個問題糯俗，我想說的是，一定要讓分銷不可以亂價睦擂，現(xiàn)在控價的方式很多得湘，也可以外包，我就不再說了顿仇，只是特別提醒淘正，控價失敗是分銷做不好的主要原因。貨源臼闻，如果你堅持一件代發(fā)的話鸿吆，就更好控價了，亂價的一率停發(fā)述呐。

【第五項：讓更多的人分享】這兒我們要說一下伞剑，你不是說你有了平臺就可以有人來幫你賣貨了。我們不能想當(dāng)然的去做市埋，找分銷是要有一定的技巧和付出的。前面說的推廣是一種基本的東西恕刘，要讓賣家覺得你這個寶貝可以賺到錢缤谎，好賣。沒有這一點一定不可能有賣家找你的褐着，或者有實的賣家找你坷澡。設(shè)計好的分銷價值分配，就是零售價同進貨價的差別含蓉，還要讓最終的買家能接受频敛，包括活動幫助项郊，售后服務(wù)等，前面說的控價就是為了保證分銷商的利潤空間斟赚。沒在大賣家參與你很難做成一個新品牌或者新品着降，全部自己做，投入跟收入比例是不合理的拗军。我們現(xiàn)在全部知道任洞，純廣告投放是很難回本的，由于淘寶主導(dǎo)了流量碎片化的趨勢发侵，并且會越來越明顯交掏，我們就是要發(fā)動賣家共同來參與產(chǎn)品的推廣。并且還有一個原因刃鳄，產(chǎn)品熱度盅弛，更多人賣，才會有更多的展現(xiàn)也特別明顯叔锐。我們現(xiàn)在在招分銷這一塊大家可以在1688投放一定的廣告（一天多也就是幾百元）挪鹏，賣家圈子集中的地方發(fā)發(fā)貼等。買家秀和微淘也是很好的利用方式掌腰，這全部是最后總攻的時候狰住，擴散的主要陣地。我在上圖中畫的地方齿梁，我們都可以去操作催植，并且成本不高，效果也不差勺择，只要堅持做就好了创南。為什么說要制造內(nèi)容，我們有一個痛點就是買家不會寫或者不想寫省核，就想你一下子做好稿辙，我一鍵轉(zhuǎn)發(fā)就行了，這兒就是需要我們?nèi)プ鲆恍U散的文章或者體驗出來气忠，擴散更加方便邻储。當(dāng)然交率也會更高。現(xiàn)在社區(qū)的流量也不低了旧噪，有好貨吨娜，愛逛街，必買清單淘钟，大家都可以去做的宦赠，不要覺得這太碎了，沒有什么意思，你加起來就知道了勾扭。淘內(nèi)說完了毡琉，內(nèi)容制造包括話題產(chǎn)生，是要全方位的妙色，這里現(xiàn)在比較熱的和有效果的地方很多桅滋，我們主要是在以下內(nèi)個地方做內(nèi)容的擴散。新浪微博：特點是可以自己控制人群和推廣燎斩。一次花幾元錢也可以推廣虱歪，幾百幾千也可以推廣，效果還是有的栅表，主要是看內(nèi)容笋鄙。還有可以用微任務(wù)讓大V幫你轉(zhuǎn)發(fā)。百度知道：利用知道的傳播會更讓人相信怪瓶，更容易得到大家的認可萧落，以后我們會專門討論這一塊的內(nèi)容，效果出眾洗贰。百度貼吧找岖、今日頭條等各種能發(fā)揮的地方都要去做的，這種內(nèi)容發(fā)出來之后敛滋，很快會被各大搜索引擎收錄许布，你的品牌和產(chǎn)品更容易形成一個生態(tài)鏈。很多人會說這太麻煩了绎晃，其實只要正常做了蜜唾，根本沒有大家想的這么復(fù)雜，每天一條百度知道和回復(fù)庶艾，根本花不了你十分鐘時間袁余，我真的不明白大家有時候在吹牛而沒有時間去回復(fù)或者發(fā)一條百度知道。

【第七項：粉絲圈養(yǎng)】現(xiàn)在淘寶在下力度打擊標題里咱揍、SKU里颖榜、或者主圖上標注微信，QQ群等消息煤裙。如果發(fā)現(xiàn)掩完，嚴重的直接處罰了，不是警告了硼砰√傥可是做為賣家，我們一定要養(yǎng)到自己的粉絲才是最終的發(fā)展方向夺刑，只有自己有能力造血，才會有將來。淘寶其實也為我們提供了很多圈養(yǎng)粉絲的地方遍愿，就是旺旺群也可以存淫，只是我們沒有去做而已，淘寶現(xiàn)在就是購物的場景沼填，買家進入旺旺群并不會覺得打擾桅咆，因為平常上班又不會掛著，不要以為別人不去做你也不去做坞笙，你可能會發(fā)現(xiàn)這是一個最簡單的辦法 岩饼。? ? 還有一個就是我們的微淘了，大家全部知道大的網(wǎng)店薛夜，微淘上幾十萬粉絲的特別多籍茧。微淘的內(nèi)容做好，互動性強的話梯澜，幾萬粉絲也很容易吧?且你在上新的時候寞冯，這些粉絲能給你帶來很強的動力和效果。關(guān)注紅包等都是辦法晚伙，很容易吸粉吮龄，比如關(guān)注即送一年保修等各種方式。QQ群也是不可少的一個留粉方式咆疗，不要覺得現(xiàn)在人不用QQ了漓帚，如果你的粉絲年輕化的話，還是很有必要的午磁。QQ群的養(yǎng)群方法有好多尝抖，我們這兒介紹一個，簡單的漓踢，快速的牵署。我們盡量根據(jù)自己的能力開2000人的群；群開了之后先人工拉到1500人以上喧半，把群活躍度優(yōu)化到LV0以上奴迅，這樣子你的群排名就上去了，并且加群的人一看人很多自然會吸引加入挺据，這時候你要做好維護取具，就是用機器人或者最好人工來回復(fù)新人的問題，人數(shù)加到1900人以后扁耐，就可以根據(jù)加群的人數(shù)踢掉原來的僵尸了暇检，最后留下來的全是你的實粉。并且接著開第二群婉称，第三群块仆。這方法是試過的构蹬，很好用。這時候你的群號是需要你的百度知道或者貼吧爆光的悔据，當(dāng)然還有買家的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等各種可以互動的地方一起庄敛，做成一個生態(tài)鏈。

【第八項：擴散收割】我們通過這些過程科汗，目的就是幾個藻烤，大量成交，打造好的產(chǎn)品受眾头滔，提升品牌知名度和后續(xù)發(fā)展的提升可能怖亭。上面提到的小禾滅蚊燈，現(xiàn)在還有沒注冊商標下來坤检，今年在淘寶加天貓（貼其它品牌）兴猩，一共銷售11.2562萬臺，平均售價142.6423元缀蹄，銷售額達1500多萬元峭跳。僅淘寶小禾品牌，在類目占第9名缺前，天貓貼牌占第10名蛀醉，僅僅一款產(chǎn)品同其它成熟品牌多款相加幾乎同樣的總銷量，并且不用打價格戰(zhàn)衅码，有很好的利潤空間拯刁。由于季節(jié)性產(chǎn)品的特色，做的并不完美逝段，因為電視購物和微分銷沒有做成規(guī)模垛玻。不然不是僅僅的十幾萬臺。我們再說回來奶躯，我們這一系列工作為的就是擴散帚桩，擴散的一個根本要素就是病毒性的，讓買家成為我們的擴散點嘹黔，通過第項的平臺打造和利潤分配機制账嚎，讓幫我們擴散的人得到合理的利潤添忘，最后是多贏的局面咕缎。然后通過自己建立的網(wǎng)絡(luò)，讓第二款產(chǎn)品（還是要做好設(shè)計和開發(fā)丁鹉，生產(chǎn)出極致的產(chǎn)品）喂江，分銷系統(tǒng)已在待命召锈，因為由于第一次的成功，第二個產(chǎn)品相對來說获询，推廣會更加輕松一些涨岁，因為分銷都已準備好了拐袜，由于相互的信任，更容易為第二次上路做好基本工作梢薪。寫到最后：現(xiàn)在淘寶不是原來的淘寶阻肿，你只要有產(chǎn)品就可以了； 現(xiàn)在的淘寶也不是前2年的淘寶沮尿，你只要能上活動，能打廣告就行了〗辖猓現(xiàn)在是一個綜合的淘寶畜疾，我們要全面的發(fā)展，別想著一步登天印衔，也許下一個成功的就是你啡捶。我一直記住一句話：誰讓買家爽，買家就會讓誰爽奸焙。也許就是這么簡單瞎暑。