《定位》——
企業(yè)最高級(jí)別的營(yíng)銷（不銷而銷），直接讓顧客指名購(gòu)買提前預(yù)售。
金句：
任何值得做的事情虹统，即便做得很差也值得做，如果不值得做隧甚，那就根本不值得做车荔。
如果你勇于不斷嘗試并且時(shí)有成功，相比于因害怕失敗而只做有把握的事情戚扳，你的個(gè)人聲譽(yù)可能更高忧便。
定位他這個(gè)這本書有很多的專有名詞，一定要一一的把它弄清楚帽借，有利于理解書中內(nèi)容珠增。
什么是定位？定位是如何讓你的產(chǎn)品在顧客或潛在顧客的心智中做到與眾不同宜雀，成為顧客的首選切平。定位是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的核心，解決公司方向的問(wèn)題辐董。
心智就是顧客對(duì)產(chǎn)品在心理上的認(rèn)知悴品，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為產(chǎn)品的勝負(fù)在于市場(chǎng)，而事實(shí)并非如此。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)在于如何贏得潛在顧客的心智苔严。
若想進(jìn)入潛在顧客的心智定枷，就必須以心智中的既有認(rèn)知建立聯(lián)系，而不是置之不理届氢。并要記住欠窒，邏輯不是應(yīng)對(duì)心智的上策，客戶是根據(jù)記住的退子，印象最深的賣點(diǎn)外延來(lái)做購(gòu)買決策岖妄，不可能對(duì)已經(jīng)被遺忘的東西采取行動(dòng)。
明確的定位必須要占領(lǐng)顧客心智寂祥，什么叫占領(lǐng)顧客心智荐虐？把顧客的心智比做早高峰的地鐵，你需要到上面去占個(gè)位置丸凭，而不是自己拿著一把小板凳坐在家里福扬，那樣你永遠(yuǎn)不可能向前一步。
與眾不同——就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備或者比較弱的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)惜犀，也是顧客選擇我們的理由铛碑，如果我們不具備這些獨(dú)特性，顧客憑什么選擇我們的產(chǎn)品虽界？
首選——讓自己的品牌成為一個(gè)產(chǎn)品品類的代表汽烦，成為顧客的首選，這是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在浓恳，事實(shí)上我們每個(gè)人心智中都有某個(gè)品牌的代表刹缝，并成為購(gòu)買的首選，比如方便面——康師傅颈将，礦泉水——農(nóng)夫山泉，汽水——可口可樂(lè)等
普通人的心智不能處理7個(gè)以上單位的信息言疗，因?yàn)樾闹强臻g更愿意接受晴圾，見(jiàn)你所想見(jiàn)，為你所想聞噪奄。我們腦容量有限死姚，不能記住7個(gè)以上的品牌，我們?yōu)槭裁匆袀€(gè)冠軍思維勤篮，所以往往能夠被記住的就是那個(gè)第1個(gè)都毒。
成功定位要關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)
1.成功定位最重要的是始終如一,需要數(shù)10年如一日的堅(jiān)持
2.想要成功就不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，也不能偏離自己的定位
3碰缔，你必須以潛在顧客的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建立領(lǐng)導(dǎo)地位
4.第1個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額账劲，通常是第二品牌的2倍，是第3品牌的4倍
5.領(lǐng)導(dǎo)者地位是由眾多追隨者成就的，領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的“差異化”瀑焦，是品牌成功的保障腌且。
差異化——是生產(chǎn)者向市場(chǎng)提供有獨(dú)特利益，并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的過(guò)程及結(jié)果榛瓮。由于差異化所帶來(lái)的結(jié)果铺董，是提供了為市場(chǎng)所接受的具有獨(dú)特利益的產(chǎn)品，所以它所帶來(lái)的利益有兩方面：1禀晓、對(duì)供給者或生產(chǎn)者所帶來(lái)的利益 2精续、給消費(fèi)者帶來(lái)的利益：
廣告中禁用”我們是第一”
1.要是你的顧客知道你是第一，他們會(huì)疑惑粹懒，為什么你這么缺乏安全
2.要是你的顧客不知道驻右，那你應(yīng)該想這又是為什么呢？
關(guān)于產(chǎn)品的名字
1.名字是為企業(yè)定位時(shí)首先需要考慮的問(wèn)題崎淳，而且至關(guān)重要堪夭，給企業(yè)下一個(gè)準(zhǔn)確的定義是為企業(yè)定位的良好開(kāi)端
2.真正進(jìn)入心智的根本不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的名字拣凹，名字就像尖刀能撬開(kāi)心智森爽，導(dǎo)入信息，產(chǎn)品有了恰當(dāng)?shù)拿窒担湍軌蛱钛a(bǔ)心治里的空位爬迟，并且生根發(fā)芽。
3菊匿，你在定位時(shí)要有一個(gè)好的名字付呕，太常見(jiàn)的名字不能讓人們清晰記住，混淆不清是成功定位的大敵
4.成為通用名的品牌名稱的最大優(yōu)勢(shì)在于名字幾乎等同于產(chǎn)品本身跌捆。
定位的精髓所在徽职，讓品牌名稱為品牌通用名稱的代名詞。（海飛絲成了去頭屑的代名詞佩厚，微軟是軟件公司的代名詞姆钉，QQ成了軟聊天的代名詞，可口可樂(lè)是碳酸飲料的代名詞）
關(guān)于品牌延伸的探討
1抄瓦，給品牌延伸產(chǎn)品配以全新的名字潮瓶，你可能就有機(jī)會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)
2.在沒(méi)有其他品牌或者沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)上，可以進(jìn)行研品牌延伸钙姊。品牌延伸時(shí)要有臨界點(diǎn)毯辅，類似于橡皮筋要適度
3.品牌延伸實(shí)際上是在削弱你的基本定位，一旦失去定位煞额，品牌就像無(wú)錨之船
4.品牌延伸注定會(huì)以失敗告終思恐，會(huì)經(jīng)歷三幕沾谜。
第1幕：大成功和大突破，
第2幕：貪婪的欲望和不斷成功的幻想第3幕：大結(jié)局壁袄。
助你成就事業(yè)的6匹馬
第一你所在的公司
第二类早，你的老板
第三，你的朋友
第四嗜逻、你的想法
第五涩僻，你的信心
第六，你自己
成功六部曲
第一你已經(jīng)擁有什么定位
第二你想擁有什么定位
第三你必須超越誰(shuí)
第四你有足夠的錢嗎
第五你能夠堅(jiān)持到底嗎
第六你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎
定位素養(yǎng)的表現(xiàn)
第一要有遠(yuǎn)見(jiàn)栈顷，必須要能夠區(qū)分什么可行逆日，什么不可行，必須對(duì)企業(yè)未來(lái)5年10年的業(yè)務(wù)做決策萄凤，而不是下個(gè)月或者明年室抽。
第二要有勇氣，領(lǐng)導(dǎo)者在局勢(shì)未定時(shí)率先出擊靡努，全力以赴坪圾，尤其是要在別人后退觀望時(shí)要全力去做。
第三要客觀惑朦，客觀性有利于以一種新視角來(lái)重新審視你的思考兽泄，有利于客觀的評(píng)價(jià)產(chǎn)品，有利于了解現(xiàn)有顧客和潛在顧客是如何看待這些產(chǎn)品的漾月。
第四要簡(jiǎn)單病梢，在過(guò)度傳播的今天，只有顯而易見(jiàn)的定位概念才可行梁肿。（蘋果的think different）
第五要敏銳,定位的最難點(diǎn)在于找到一個(gè)有效的空位蜓陌，且最好在中間地帶附近找，這就需要保持極度的克制和敏銳吩蔑，做到獨(dú)一無(wú)二和能吸引廣大的人群钮热。
第六要有耐心，指的是不能一蹴而就哥纫，要逐步完成霉旗，可按照地域，人群蛀骇，年齡段，分銷渠道等逐步展開(kāi)读拆。
第七要有全球視角擅憔，經(jīng)濟(jì)全球化，世界多極化時(shí)代檐晕，不要忽視全球化思維的重要性
第八要有外部導(dǎo)向暑诸，不要迷信一旦擁有優(yōu)秀的員工蚌讼，只有決心，一切皆有可能个榕，要向外在潛在客戶顧客的心智中找定位篡石。
