IP這么火，你會用IP營銷來賺錢了嗎周荐？
小編發(fā)現(xiàn)狭莱，現(xiàn)在滿世界好像都在說IP僵娃，IP電影、IP營銷腋妙，到底什么是IP默怨？怎么用IP來賺錢？
1什么是IP營銷骤素？
國內大概是從2015年開始有了IP營銷的概念匙睹，但事實上這種營銷模式很早就有，最典型的就是小編的“邏輯思維”了济竹。小編抓住了現(xiàn)代人不愛讀書的痛點痕檬，干脆他來讀給大家聽，并不斷的燒錢攢用戶规辱，之后開了網(wǎng)店開始賣書和周邊的創(chuàng)意產(chǎn)品了谆棺。這幾年積累了600多萬微信用戶了，其中有10%也就是60萬用戶有在他商城購買商品罕袋。
類似的例子還有許多改淑，并且它們都不是通過媒體炒作IP營銷之后做起來的，而是通過很長時間的積累浴讯，一步一步慢慢做起來的(網(wǎng)紅是特例)朵夏。
所以簡單的說，IP營銷就是互聯(lián)網(wǎng)思維：也就是先做用戶榆纽，再提供產(chǎn)品或者服務仰猖。
最近發(fā)現(xiàn)有個公眾號賣茶葉的創(chuàng)業(yè)項目，這個項目運營的方式主要是堅持在公眾號上發(fā)原創(chuàng)文章奈籽，內容基本是如何品茶饥侵、鑒茶，或者茶行業(yè)內幕衣屏，目標群體是企業(yè)的青年白領一族(之前對茶還沒有較深的認識)躏升，算是行業(yè)的增量客戶(不與傳統(tǒng)茶商搶老客戶流量)。他們不像店面或者網(wǎng)店狼忱，一上來就吆喝我這里的茶如何的好膨疏，如何的便宜，如何的新鮮钻弄。等他們獲取了原創(chuàng)認證佃却，再積累了一定的用戶之后，就在公眾號開了一個商城窘俺，據(jù)說銷量可觀饲帅。
2IP營銷就是打造網(wǎng)紅？
有的人會說，這不就是打造網(wǎng)紅嗎洒闸？其實不然染坯，IP營銷不僅僅是網(wǎng)紅均芽，范圍應該遠遠大于網(wǎng)紅丘逸。
網(wǎng)紅的本質還是要靠某個個人載體為形式，所以范圍較小掀宋，但IP就不一樣了深纲，除了個人，還可能是一部電影劲妙、一個游戲湃鹊、一本小說、一個公眾號镣奋。內容的形式上币呵，除了文字（比如咪蒙），還有漫畫呀（比如顧爺?shù)穆嬊染保瑥V告都有人看）余赢，還有視頻（比如papi醬），還有音頻（比如凱叔講故事）哈垢，還有游戲（比如花千骨）等等非常多妻柒。而且在渠道上的選擇性也更多，要考慮到流量的不同渠道推廣耘分，再最大化的發(fā)揮內容的潛力举塔。
如果你還覺得有點不清楚，那么有一個非常成功的例子求泰，小編一說你就會感嘆央渣，“原來如此！“
去年有一部網(wǎng)劇以迅雷不及掩耳之勢渴频，火遍了大江南北芽丹，它就是《太子妃升職記》，很多網(wǎng)友紛紛表示：此劇有毒枉氮！小編當時也是一邊吐槽一邊追得不亦樂乎爸狙堋！
從一部默默無名的小說一躍成為收視榜首的網(wǎng)絡劇聊替，這不是第一個IP故事楼肪，但似乎是從此劇開始，突然間各行各業(yè)的人們都開始談論IP的發(fā)展惹悄。大家聽到IP的第一反應再也不是IP地址這一技術用語春叫，也不僅僅是知識產(chǎn)權，而成為一個現(xiàn)象級營銷概念。
IP的定義如今已擴展到能夠僅憑自身的吸引力暂殖，掙脫單一平臺的束縛价匠，在多個平臺上獲得流量，進行分發(fā)的內容呛每。
比如在小說領域中踩窖，南派三叔、天下霸唱都具有非常強的IP營銷能力晨横。他們的小說能夠贏得很多粉絲的關注洋腮，逐漸形成自己的品牌IP败徊。在基于自己品牌IP的影響力衍生出來的產(chǎn)品趾徽，比如電影、手游都會吸引其大量粉絲去觀看和下載奶段，會給電影和手游制作方帶來不錯的收益库糠，這就是借助IP形成的品牌營銷伙狐。據(jù)說以BAT為代表的企業(yè)正在快速囤積IP，看來如今IP已經(jīng)成為企業(yè)營銷重要的內容資源瞬欧，2016年勢必成為IP爆發(fā)的一年贷屎。
3如何做IP營銷才能穩(wěn)賺不賠呢？
1黍判，IP需要商業(yè)化
對于IP而言豫尽，最終還是要通過盈利實現(xiàn)價值。因此顷帖，IP的商業(yè)化非常重要美旧。哪怕是超級IP，如果不走商業(yè)化的道路贬墩，不斷投資人力物力開發(fā)相關新產(chǎn)品榴嗅，也會淹沒在無數(shù)IP的海洋之中。IP如何走上商業(yè)化的道路陶舞？
1嗽测，粉絲積累很重要
IP是以人為中心的商業(yè)策略。作為一個IP如果想要獲得穩(wěn)定的收入肿孵，就一定要累積自身的粉絲唠粥，而且要知道怎樣快速積累粉絲。
2停做，打造粉絲喜歡的產(chǎn)品
IP的商業(yè)邏輯并不是獲取和到達晤愧，而是交互和同人化。因此需要與粉絲交互不斷迭代同人化的作品蛉腌。積累一定粉絲之后就要知道具體清晰的粉絲畫像和喜好官份，按照粉絲的嗜好去打造他們愿意接受的產(chǎn)品只厘，然后直接在社交渠道上變現(xiàn)。
3舅巷，提供服務獲取收益
IP經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展之后已經(jīng)擁有了眾多的粉絲和粉絲喜好的產(chǎn)品羔味，最后則是需要通過提供產(chǎn)品和服務來實現(xiàn)收益，比如游戲钠右、公仔赋元、圖書、主題公園等等爬舰。羅輯思維就是如此们陆。
從這我們可以看到寒瓦，對于任何IP而言情屹，其商業(yè)化的核心非常傾向于運營層。
這里講一個故事杂腰，一位90后時尚網(wǎng)紅小姑娘在網(wǎng)絡上擁有非常多的粉絲垃你，在雙十一當天利用自己的影響力在微博上賣出600萬 的美妝產(chǎn)品，并且還有大量粉絲的增加關注喂很。她的商業(yè)化路線也如出一轍：
首先惜颇，通過粉絲通精準廣告投放，擴大個人的知名度少辣，增加真實粉絲量凌摄。
其次，匹配創(chuàng)意內容和視頻進行粉絲人群的投放漓帅，有槽點的話題锨亏、圍繞情感相關的內容更易引起人們的共鳴。
最后忙干，在視頻尾部增加【轉發(fā)器予，關注】的字樣鼓勵粉絲與之互動。
2捐迫，強IP也要伙伴才能共贏
IP營銷并不一定是要大浪淘沙發(fā)掘新的作品乾翔，像《變形金剛》、《星球大戰(zhàn)》這些已經(jīng)成功的IP其實更受青睞施戴。然而如何將這些強IP變得更加成功反浓，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化收獲？這個時候就需要另外一種特殊的IP赞哗，就是品牌雷则。
BBC出品的新版《神探夏洛克》是一部非常好的IP，在2015年圣誕版進駐中國大熒幕懈玻。那么該如何在電影上映前更有效吸引潛在用戶關注電影呢巧婶？
這時另外一個IP品牌進入了夏洛克的視線中乾颁。
歐樂B“洗牙雙管”是歐樂B旗下的一款高端護齦牙膏，產(chǎn)品的主打人群是崇尚歐美文化艺栈、注重生活品質的精英人群英岭。經(jīng)過深度分析產(chǎn)品及受眾，發(fā)現(xiàn)《神探夏洛克》和“洗牙雙管”牙膏的設計背景和意圖高度重合湿右，搭檔精神與該產(chǎn)品最大亮點——“雙管”可以深度結合在一起诅妹。歐樂B也可以利用影片在國內甚至國際的影響力，進行同步宣傳毅人，讓消費者產(chǎn)生強關聯(lián)吭狡，牢記產(chǎn)品特性。
在獲得英國BBC總部的授權下丈莺，歐樂B新產(chǎn)品營銷團隊將《神探夏洛克》人物特性與產(chǎn)品特點進行巧妙結合划煮，形成強關聯(lián)。他們設計了一系列病毒海報及限量禮盒引起人群關注缔俄，并同步推出番外篇視頻弛秋。視頻以“雙管”、“長效護齦”為最大亮點俐载，巧妙植入到劇情當中蟹略，成為破案的關鍵。讓神夏粉大呼過癮遏佣，引起熱議挖炬，產(chǎn)品也因此獲得巨大聲量的曝光。
借助已獲取的巨大曝光量状婶，歐樂B利用各大平臺進一步為產(chǎn)品背書意敛，加深人群對產(chǎn)品的全面了解。最后太抓，鎖定了小紅書等一些平臺上的kol讓她們提前試用然后發(fā)布使用感受空闲，進行口碑化營銷，持續(xù)加大產(chǎn)品曝光量走敌，進一步進行產(chǎn)品教育碴倾。
最終，這兩個超級IP合作雙方都取得不錯的成績掉丽〉疲《神探夏洛克》電影還在持續(xù)熱映，歐樂B“洗牙雙管”新品上市僅一周時間捶障，覆蓋核心人群就超過939萬人次僧须；產(chǎn)品面世5天，僅天貓平臺就截獲14601盒的銷售量项炼。
所以對于IP來說担平，他們即是產(chǎn)品示绊，又是內容，更是其他品牌希望進行整合營銷的對象暂论。利用借勢營銷的機會面褐，可以實現(xiàn)品牌方和IP方共贏。
3取胎，IP再好自身也要會做營銷
為何有的IP或IP產(chǎn)品就能成功“變現(xiàn)”展哭？究其根本，任何IP從默默無名到萬人皆知都離不開對自身的營銷和運營闻蛀》税《太子妃升職記》小說本身沒有火，電視劇卻火了觉痛，該劇的監(jiān)制甘薇將一半功勞歸到營銷人員頭上役衡。
一個強大的IP品牌能夠讓消費者清晰地識別并喚起消費者對品牌的聯(lián)想，進而促進消費者對其產(chǎn)品的需求秧饮。
IP想要做好自身營銷需要抓住以下幾點：
1映挂，找爆點
據(jù)制片人相關采訪透露：《太子妃升職記》的營銷人員早在開播之前就準備了300多個槽點在不同的階段拋給網(wǎng)友。在投放過程中盗尸，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友圍繞槽點的UGC更具看點，他們放棄了之前預設的一些“原著”“穿越”等話題帽撑，對網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)的“窮”泼各、“鼓風機”、“淘寶服裝”等最為熱議的槽點進行推波助瀾亏拉，使得討論聲音一陣高過一陣扣蜻，UGC完全呈井噴態(tài)勢。
2及塘，找粉絲
IP自身營銷中一個難題就是如何找到目標用戶以及如何將用戶和IP做深度連接莽使。只有和對的用戶說話，才能讓IP產(chǎn)品熱起來笙僚。在粉絲篩選上芳肌，大數(shù)據(jù)無疑能夠很好地幫助IP調研出用戶的喜好，然后根據(jù)這些做貼近受眾心理以及行為習慣的內容肋层，這樣才能更好地抓住用戶亿笤。
3，做參與
在分享經(jīng)濟的推動下栋猖，IP想要做好自身營銷最大的資源净薛，不是任何一個媒體上的廣告，而是每個用戶分享的力量蒲拉。只有讓用戶參與進來肃拜，建立一個可觸碰痴腌、可擁有，和用戶共同成長的IP品牌才可能讓它被更多記住和喜愛燃领。
所以衷掷，IP營銷，你準備好了嗎柿菩？
