2019年5月28日国章，我應(yīng)邀在南明微演講少年演說家的舞臺上具钥，給初中的孩子們做了一場關(guān)于演講的演講。以下是演講的文字版液兽，內(nèi)容有刪節(jié)骂删。
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在座的各位有多少是有過演講經(jīng)驗的，請舉下手讓我看看四啰？不管舞臺再小宁玫、聽眾再少，都算柑晒。謝謝欧瘪，請把手放下。那雖然沒有演講經(jīng)驗匙赞，但是想嘗試一下的人有多少呢佛掖？哇，就這幾個人嗎涌庭？看來大家都有點害怕上臺演講對吧芥被？
今天我要做的是一個關(guān)于演講的演講，就是來解決這個問題的坐榆。但是我可不是來給大家上課的拴魄，而是要和大家一起研究一些的常見問題，分享我自己的解決方案席镀，希望能對大家以后準備自己的演講有所幫助匹中。
丑話說在前頭：我接下來要講的東西，很可能都是錯的豪诲。
1. 我為什么要講顶捷？
我們在做任何事的時候，不要直接去想我應(yīng)該怎么做這件事跛溉，而是應(yīng)該先問問自己：我為什么要做這件事？做了對我有什么好處扮授？不做行不行芳室？很多時候這么一問之后，我們就會發(fā)現(xiàn)這件事很可能根本就完全沒有必要去做刹勃。
你為什么要做演講堪侯？這個問題可以從動機和目的兩個維度來回答。
我們先來看第一個維度：動機荔仁，也就是：你做演講的出發(fā)點是什么伍宦？你是怎么產(chǎn)生這個念頭的芽死？是看到別人在臺上風(fēng)光，你也忍不住想秀一下自己次洼？還是別人給你安排了一個怎么推也推不掉的任務(wù)关贵？又或是還是你自己發(fā)自內(nèi)心地有話要說、不吐不快卖毁？
欲望的本質(zhì)是貪婪揖曾；壓力的本質(zhì)是恐懼；而需要的本質(zhì)則是生存和自我實現(xiàn)亥啦。動機的強度決定了我們愿意付出多少努力和代價炭剪，決定了我們追求的是完成還是完美，也決定了我們最終是會輕易放棄翔脱、還是堅持不懈走到最后奴拦。
想要做成任何一件事的充分必要條件就是：這件事是你的剛需，你不惜付出任何代價届吁，也要把這件事做成错妖。當(dāng)你有強烈且清晰的動機進行一場演講時，那么口才瓷产、經(jīng)驗站玄、技巧什么的全都不是問題，只要投入足夠的時間就可以解決濒旦。能力不夠株旷，可以用態(tài)度和努力來彌補；但如果動機不足則是致命的尔邓，完全無解晾剖。
最近這兩周，我每天平均只睡不到五個小時梯嗽，所有的空閑時間都用來準備演講齿尽，睜眼閉眼都在想演講相關(guān)的問題。每天凌晨三點鐘我就醒了灯节，然后爬起來干活循头。連我愛人都說：砷鎵呀，你走火入魔了吧炎疆？
不瘋魔卡骂，不成活。能讓我每天三點爬起來干活的形入，不可能是什么欲望或者壓力全跨，只有需要才行。在準備演講的過程中亿遂，我內(nèi)心中充滿了喜悅浓若；在每一版稿子修改完成后渺杉，我都能獲得一種無與倫比的成就感。
如果演講對你來說挪钓，就是別人安排的一項任務(wù)是越，自己不想做，但是也推不掉诵原，那該怎么辦呢英妓？你當(dāng)然可以按規(guī)矩辦事，能做就做绍赛，做不好拉倒蔓纠；你也可以想辦法挖掘這件事對自己的價值，然后轉(zhuǎn)化成自己的需要吗蚌，當(dāng)成自己的事來辦腿倚。你們猜猜今天這次演講結(jié)束之后，收獲最大的人會是誰蚯妇？那個人就是我自己敷燎。
本來這次演講是安排給我的任務(wù)，但我覺得認為這是一次系統(tǒng)整理我對演講的理解的機會箩言。為了準備這次演講硬贯，我查詢了很多資料，為自己的很多直覺找到了理論基礎(chǔ)陨收，還發(fā)現(xiàn)了自己的很多認識其實是錯誤的饭豹。如果沒有這次演講，我根本就不會做這些事情务漩，也就不會有這樣成長的機會拄衰。這就是「輸出倒逼輸入、教是最好的學(xué)」的道理饵骨。
接下來翘悉，我們開始研究第二個維度：目的。也就是：你為什么要給大家做演講居触？你想達成什么目標妖混？
談話和聊天不一樣的地方主要在于：聊天一般沒有目的，而談話是有目的的轮洋，我們想通過和人談話制市，作出一些改變。那么改變誰呢砖瞧？要么是改變自己息堂，比如去請教老師一個問題嚷狞；要么是為了改變對方块促，比如老師找你談心荣堰，讓你上課不要在做小動作了。
演講是一次談話竭翠，目的就是要改變聽眾振坚。一場成功的演講，應(yīng)該能刷新迭代聽眾的認知斋扰，進而影響他們?nèi)蘸蟮男袨楹蜎Q策渡八。那么，你想通過這次演講传货，讓聽眾發(fā)生怎樣的改變呢屎鳍？是讓他們接受新的觀點？改變他們的習(xí)慣问裕？號召他們做點什么逮壁？還是勸他們不要做什么？
我今天在這里跟大家談演講的話題粮宛，想讓大家產(chǎn)生什么改變呢窥淆？我希望能幫助大家更深刻地理解演講到底是怎么一回事，克服對演講的恐懼巍杈，掌握一些實踐方法論忧饭，在以后準備演講時少犯一些錯誤。
那么筷畦，我們怎么知道談話到底是成功了词裤，還是失敗了？關(guān)鍵要看結(jié)果怎么樣汁咏，而不是過程精彩不精彩亚斋。 你講得再好，現(xiàn)場的掌聲再熱烈攘滩，結(jié)果第二天大家原來什么樣還是什么樣帅刊，什么都沒有發(fā)生改變，那你這場演講有什么意義呢漂问？
2. 我要講給誰聽赖瞒？
如果我們想改變一個人，那就必須要先了解這個人蚤假。在座應(yīng)該有不少老師吧栏饮？如果你要給一個新班上課，應(yīng)該做的第一件事情是什么磷仰？肯定是了解學(xué)生袍嬉，對吧？因為如果你不知道學(xué)生都學(xué)過些什么，你就不知道該給他們教什么伺通，以及怎么教箍土。
演講就像是一場公開課，我們必須得先充分了解聽眾： 他們是怎樣的人罐监？他們知道些什么吴藻？他們需要什么？
想要通過談話去改變一個人弓柱，前提是對方要配合沟堡。如果你想講，但對方不想聽怎么辦矢空？那你說再多也沒有用航罗，這次談話一定是失敗的。所以我們不能光從自己的角度去考慮「我想講什么」屁药，還得從聽眾的角度去考慮「大家想聽什么」伤哺。
也就是說，我們必須要想明白：我的演講對聽眾的價值點在哪里者祖？對他們有什么用立莉？能幫助他們解決什么問題？
今天大家來聽我演講七问，都是被安排好的蜓耻，不來都不行。但是大多數(shù)演講械巡，其實都是自愿報名刹淌，甚至是要花錢買票的。一定是有一個海報讥耗，或者一個廣告有勾，把所有的價值點都拿出來展示招攬聽眾。這相當(dāng)于是對聽眾進行了一次過濾古程，把想聽的人提前挑了出來蔼卡。那么如果我們沒有條件在上臺之前接觸聽眾怎么辦？
在上臺之后我們要第一時間告訴大家：我想講什么挣磨，對大家有什么用雇逞。這樣才能提起聽眾的興趣，他們才能聽得下去茁裙。大家都見過推銷員吧塘砸？他們在跟你打完招呼之后要做的第一件事，就是告訴客戶自己的產(chǎn)品能給你帶來什么好處晤锥，能幫助你解決哪方面的問題掉蔬。如果你聽完這些后不感興趣廊宪，那就該說再見了，因為再多說下去就是浪費時間了女轿。
演講的目的是改變聽眾挤忙，其實就是一個向聽眾推銷思想的過程。如果你講的東西不能給聽眾帶來價值谈喳，不能引起大家的興趣，那就根本沒有講的必要戈泼。演講又不是作秀婿禽，你再怎么牛逼，講的東西再怎么高大上大猛，和聽眾又有什么關(guān)系扭倾？他們?yōu)槭裁匆犇愕模?/p>
大家都打過籃球吧？你們是怎樣傳球的挽绩？是這樣嗎（用力地）膛壹？如果你正在操場上打籃球，眼角余光看見旁邊來了一個人唉堪，還沒等看清楚模樣呢模聋，就喊一聲“接球！”僵驰，然后就這么扔過去担映，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那是個幼兒園小朋友橱野。他能接住球嗎？假如你看清楚了對面是個小朋友祟蚀，你還會這樣傳球嗎？
演講也是一樣割卖，如果我們把價值拋出來了前酿，但聽眾接不住的話，那講了等于白講鹏溯。所以我們不能光考慮「我能講什么」罢维，還得考慮聽眾是什么水平，以及「怎么講才能讓大家聽懂」丙挽。
我前兩年給一年級的小朋友上編程課言津，說過這么一句話：“大家要先找出這個迷宮的規(guī)律，再用循環(huán)來簡化”取试，結(jié)果就有位學(xué)生舉手問了一個問題：“老師悬槽，規(guī)律是啥意思？”我當(dāng)場就崩潰了瞬浓。
如果我們想要把價值傳遞給聽眾初婆，就得先充分了解大家的基礎(chǔ)，然后用適合他們水平的話術(shù)來進行表達。后來我再給一年級上課時就學(xué)乖了磅叛，一邊用手比劃一邊說：“這一塊和那一塊屑咳，是不是一樣啊弊琴？能不能用我們學(xué)過的循環(huán)呢兆龙？”
老師在上課時如果講砸了沒關(guān)系，因為可以在下節(jié)課繼續(xù)講敲董，直到講懂為止紫皇。但演講可是一錘子買賣，沒有第二次機會腋寨。聽眾就算沒聽懂聪铺，也不太可能去找你。所以我們最好先做好調(diào)查萄窜，了解聽眾在你這個領(lǐng)域大概是什么水平铃剔，然后才能設(shè)計有效的話術(shù)。
如果沒有條件提前調(diào)查聽眾怎么辦查刻？那就只能假設(shè)大家都是零基礎(chǔ)的键兜，什么術(shù)語都不要用，怎么簡單怎么來穗泵。如果一定要用到某個專業(yè)術(shù)語的話蝶押，最好用大家都很熟的生活概念來打比方，方便大家理解火欧。
剛才我用給小朋友傳球的例子來講解演講者和聽眾在領(lǐng)域水平上的差異棋电，是不是很形象、很好理解苇侵？其實有一個專門的術(shù)語叫做「信息差」赶盔，說的就是這回事。如果我在演講用的全是專業(yè)術(shù)語榆浓，感覺會很高大上于未，但是可能就沒幾個人能聽懂了。
3. 我該講些什么陡鹃？
有話要說烘浦，還得有話可說，說白了就是：你得有貨才行萍鲸。 在明確了演講的動機和目的闷叉，了解完聽眾之后，就該為演講收集材料了脊阴。
那么問題就來了：你有什么東西是可以拿出來講的握侧？一個道理蚯瞧？一個故事？一段經(jīng)歷品擎？還是一些經(jīng)驗教訓(xùn)埋合？
大家都寫過議論文吧？為了證明我們的觀點萄传，我們是不是旁征博引甚颂，摘抄各種名人名句，經(jīng)典故事秀菱？但是同樣的做法振诬，在演講里是行不通的。
聽眾希望聽到的是只有從你這里才能得到的獨家信息答朋，而不是可以從別的渠道也能得到的二手信息。在文章里讀到自己已經(jīng)熟悉的典故棠笑，我們可以快速跳過看下面的內(nèi)容梦碗，但演講不行。如果故事剛開個頭蓖救，聽眾就知道下面的劇情了洪规，那他不是乏味死了，除了走神還能干什么循捺？
那你有什么獨家信息呢斩例？你的親身經(jīng)歷，你的感受从橘，你從自己視角進行的觀察念赶，你總結(jié)出來的經(jīng)驗教訓(xùn)。這些都是只屬于你恰力、從別人那里根本得不到的東西叉谜，比任何經(jīng)典都更具備說服力。
如果你在演講時不得不引用別人的東西踩萎，那就最好加上自己的理解和闡釋停局，而不能簡單照搬了事。千萬不要講自己沒實踐驗證過的理論香府，更不要說連你自己都沒理解清楚的概念董栽。
怎么才算有趣？就是要能給聽眾帶來新鮮感企孩。也就是：讓大家看到從未看過的锭碳、聽到從未聽過的、想到從未想過的勿璃、感受從未經(jīng)歷過的體驗工禾。你說搞笑段子難道不算嗎运提？搞笑的前提是新鮮，不信你講個老掉牙的段子闻葵、抖個老梗試試看民泵？現(xiàn)場肯定很尷尬。
怎么才算有用槽畔？就是要能給聽眾帶來價值感栈妆。也就是能幫助大家解決實際問題、改善現(xiàn)狀厢钧、或者創(chuàng)造新的可能性鳞尔。如果你有一段很獨特的經(jīng)歷，那對聽眾來說的確很有趣早直，但是僅僅把它當(dāng)故事講出來寥假，只能說明你很牛逼，讓大家唏噓感嘆一番霞扬，卻并沒有什么實際意義糕韧。只有你對這段經(jīng)歷進行思考，然后總結(jié)出一些經(jīng)驗教訓(xùn)來給聽眾參考喻圃，幫助他們在今后作出更好的選擇萤彩，這才是有用的。
你要講的東西應(yīng)該要么是有用的斧拍，要么是有趣的雀扶，否則就根本不要去講。聽眾既喜歡聽「有用」的內(nèi)容肆汹，也喜歡聽「有趣」的內(nèi)容愚墓，更喜歡聽「既有用又有趣」的內(nèi)容。
演講的目標是要改變聽眾昂勉，所以有用的內(nèi)容才是演講的核心转绷，有趣的內(nèi)容只能用來調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，不能講太多硼啤。如果有趣的內(nèi)容太多议经，那就會喧賓奪主，沖淡大家對有用的內(nèi)容留下的印象谴返。
這就好比炒菜時的調(diào)料煞肾，如果一點都不放白水煮菜，那燒出來的菜雖然也有營養(yǎng)嗓袱，但是沒法吃籍救；可是如果調(diào)料放太多做成了變態(tài)辣，那會怎么樣渠抹？吃得時候確實很爽蝙昙，一直吃一直爽闪萄，但是你能感受到的只有辣味，食材的原味完全被蓋住了奇颠“苋ィ回頭再來個肚子疼上下廁所，連本來應(yīng)該吸收的營養(yǎng)都流失了烈拒。虧不虧霸苍！？
如果你的經(jīng)驗不夠荆几，可講的東西太少吓妆，不能把演講撐起來，那就不得不從書本吨铸、搜索引擎里去查找來補充行拢。但如果你發(fā)現(xiàn)自己能講的東西太多，但是時間并不允許我們?nèi)慷贾v诞吱，那該怎么取舍呢舟奠？
舍得舍得，有舍才有得狐胎。聽眾的注意力是有限的鸭栖，有選擇地放棄一些內(nèi)容歌馍，是為了讓剩下的內(nèi)容更好地抓住聽眾的注意力握巢。
如果你為了證明一個觀點準備了好幾個案例，那么就只講效果最好的那一個案例松却。因為如果最有力的這個案例都不能說服聽眾暴浦，你講別的就更不可能了。而如果講一個案例就能說服聽眾晓锻，那你還講別的干嘛歌焦？
如果你要講自己的一段經(jīng)歷，那么最好刪減掉其中無關(guān)緊要的情節(jié)砚哆，只在重頭戲上詳細地描寫独撇。如果我們所有細枝末節(jié)都一視同仁地鋪開講的話，故事的關(guān)鍵情節(jié)很可能就被忽視掉了躁锁，那不是撿了芝麻丟了西瓜嗎纷铣？
有同學(xué)可能想不通：我費了好大勁才準備好的內(nèi)容，不講不是可惜了嗎战转？我消耗的時間和精力不是浪費了嗎搜立？ 準備好了內(nèi)容卻沒有機會講，也這是很正常的事槐秧。難道你們家每次買菜都能當(dāng)天吃完嗎啄踊？你家冰箱是干嘛用的忧设？你可以先存著啊，以后寫文章颠通、跟人談話址晕、做演講，不是都用得上嗎蒜哀？
4. 我應(yīng)該怎么講呢斩箫？
現(xiàn)在演講的素材我們已經(jīng)有了，接下來的問題就是：怎么把這些素材變成演講撵儿？
假如你要炒一道菜乘客，食材調(diào)料什么都買好了，但是就不知道怎么炒淀歇，該怎么辦易核？大家都會去網(wǎng)上找一份菜譜，然后一步一步照著做浪默。對不對牡直？
演講也是一樣的道理，如果我們演講經(jīng)驗并不豐富纳决，那最好找一個現(xiàn)成的演講框架碰逸，把內(nèi)容裝進去。在我們短暫的一生中阔加，如果沒有成為名人或者行業(yè)中的精英饵史，那么站在臺上給一堆人演講的機會其實是非常稀少的，犯不著在這上面去冒險嘗試胜榔。等積累了一定的經(jīng)驗之后胳喷，再考慮變點新花樣也不遲。
接下來夭织，我給大家介紹一下常用的一些演講框架結(jié)構(gòu)吭露，總有一款適合你。
向聽眾傳播觀點尊惰，最好用表達陳述結(jié)構(gòu)：
表達陳述結(jié)構(gòu)：觀點->理由->案例->回顧
如果我想通過演講來說服大家相信「編程很重要讲竿，一定要好好學(xué)」，那么一開場我就應(yīng)該告訴大家這一點弄屡，然后列舉出支撐這個觀點的理由一二三题禀，再分別補充案例做為證據(jù)，最后回顧一下我的觀點琢岩。
向聽眾分享經(jīng)驗投剥，最好用金字塔結(jié)構(gòu)：
金字塔結(jié)構(gòu)：問題->原因->對策->結(jié)果
如果我想通過演講跟大家分享我做演講過程中的經(jīng)驗，那么就應(yīng)該先描述清楚我們面對的問題是什么担孔，然后分析這個問題出現(xiàn)的原因江锨，再給出相應(yīng)的對策和解決方案吃警，最后呈現(xiàn)這個問題被解決的狀態(tài)，也就是結(jié)果啄育。
給聽眾講故事酌心，最好用英雄的旅途：
英雄的旅途：鋪墊->對抗->結(jié)局
如果我想講述自己的一段經(jīng)歷，那么可以先簡單鋪墊背景劇情挑豌，然后重點描寫一次沖突過程安券，最后描述人物在經(jīng)歷了沖突之后發(fā)生了什么變化。
給聽眾介紹概念氓英，最好用黃金圈結(jié)構(gòu)：
黃金圈結(jié)構(gòu)：Why->How->What
如果我想想大家介紹自己的編程課侯勉，那么可以先說明為什么要開這門課，然后講清楚用什么方式來實現(xiàn)铝阐，最后呈現(xiàn)課堂的真實情況和學(xué)生的作品址貌。
除此之外，還有兩個在寫作和演講時都能通用的結(jié)構(gòu)：時間軸結(jié)構(gòu)是按時間上的先后順序來組織內(nèi)容徘键；總分總結(jié)構(gòu) 則是按邏輯上的先后順序來組織內(nèi)容练对。
時間軸結(jié)構(gòu)：過去->現(xiàn)在->未來
總分總結(jié)構(gòu)：中心->分解->總結(jié)
在演講中我們可以復(fù)合使用多種結(jié)構(gòu)。比如我今天的演講就是以「時間軸結(jié)構(gòu)」羅列準備演講時要解決的問題吹害，以「總分總結(jié)構(gòu)」把問題拆成幾個因素螟凭，再以「金字塔結(jié)構(gòu)」來分析每個因素。
在演講中它呀，我們往往想給聽眾講明白一個道理螺男，讓大家明白應(yīng)該怎樣、不應(yīng)該怎樣钟些、為什么會這樣烟号。但是如果你一上來就這么講绊谭，是沒有人會聽的政恍。因為大家會想：你誰呀？憑什么聽你講道理达传？
大家都知道篙耗，凡是給小孩子吃的藥一定都是甜的，要么加甜味劑宪赶，要么用糖衣包裹宗弯，否則他們是不會吃的。演講也是同樣的道理搂妻，沒有人喜歡聽你講道理蒙保，但是大家都喜歡聽故事。等故事講完了欲主，道理自然也就聽進去了邓厕。
那我們該講什么故事呢逝嚎？我們第一時間想到的，就是各種流傳已久的經(jīng)典寓言详恼、名人軼事和歷史典故补君。這些素材我們寫議論文的時候可以用，但是演講時最好不要用昧互，因為大家喜歡聽故事的前提是：這個故事我從來沒聽過挽铁。如果這個故事聽眾已經(jīng)聽過了，那為什么還要聽你講呢敞掘？
大家都沒聽過的故事上哪里去找呢叽掘？那就是你的親身經(jīng)歷，這是只有你才有資格講的故事玖雁，比任何經(jīng)典都更有說服力够掠。 如果你沒有相關(guān)的經(jīng)歷和實踐經(jīng)驗，光從書本上和百度上搬運別人的東西茄菊，是不可能做好演講的疯潭。
選好了故事之后，還得把它講好才行面殖。如果講砸了竖哩，起不到效果不說，甚至還可能產(chǎn)生有負面作用脊僚，讓聽眾對你所說的內(nèi)容產(chǎn)生懷疑相叁。那么，怎么才能講好一個故事呢辽幌？
想要講好一個故事增淹，關(guān)鍵在于給聽眾營造畫面感。當(dāng)你講述自己的親身經(jīng)歷時乌企，如果是用上帝視角把事件的經(jīng)過一五一十地講一遍虑润，是很難讓聽眾感同身受的。你需要用的是第一人稱視角來講述加酵，讓聽眾代入到當(dāng)時你的角色里去拳喻。你當(dāng)時看到了什么？聽到了什么猪腕？感受到了什么冗澈？心里在想什么？細節(jié)描寫得越豐富陋葡，給聽眾帶來的感覺就越真實亚亲，也就更容易和你產(chǎn)生共鳴。
不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有？在「演講」這個詞里捌归，「演」是放在「講」前面的颊亮。 你站在臺上，大家不僅能聽到你的聲音陨溅，還能感受到你的情緒终惑，看到你的表情和肢體語言。放著這些擁有強大感染力的表現(xiàn)方式不用门扇，簡直就是暴殄天物雹有。語言的表達力有時是很蒼白的，說得再多也無法如實還原當(dāng)時的情況臼寄；但是你現(xiàn)場示范一下動作霸奕，模仿一下聲音和表情，聽眾馬上就有了畫面感吉拳，進而感同身受了质帅。
注：此處我示范了幾個學(xué)生演講中的典型場景，因文字表現(xiàn)力不佳及保護隱私的原因留攒，在文章中略去
5. 上臺前怎么做準備煤惩？
想明白了要講什么和怎么講，接下來就應(yīng)該是為上臺做準備和練習(xí)了炼邀。那么我們該做些什么呢魄揉？是不是寫一篇演講稿，然后把它完整地背下來拭宁，直到能做到脫稿為止洛退？
我是不喜歡寫演講稿的。不過如果組織方問你要稿子了杰标，那你肯定就得寫兵怯。如果你缺乏足夠的演講經(jīng)驗，那么不管人家問不問你要稿子腔剂，都應(yīng)該把自己要說的話提前寫下來熟悉熟悉媒区。至于特別正式、絕對不允許出錯的場合桶蝎，拿一份稿子照著念其實是官方做法驻仅，你看各國領(lǐng)導(dǎo)人在公開演講時不都是這么做的嗎谅畅？
作為少年演說家的導(dǎo)演組成員登渣，我看過很多演講稿，我發(fā)現(xiàn)這些稿子里出現(xiàn)最多的共性問題就是：把演講稿寫成了文章毡泻。事實上胜茧，很多同學(xué)是把演講稿當(dāng)成作文寫的。演講稿和文章到底有什么區(qū)別呢？
文章是寫給人讀的呻顽，而演講稿記錄的內(nèi)容是說給人聽的雹顺。把準備用來閱讀的內(nèi)容說出來，這是反人類的做法廊遍。有些演講會給我們掉書袋的感覺嬉愧，怎么聽怎么別扭，這就是在背文章喉前，而不是在做演講没酣。大家應(yīng)該都深有體會吧？
寫作和閱讀的過程是分離的卵迂，作者見不著讀者裕便；所以作者能用很長時間來思考、創(chuàng)作和修改见咒，關(guān)注的是能不能完整且表達自己的思想偿衰。文章里往往充滿了各種華麗詞藻和復(fù)雜長句，信息量大改览、結(jié)構(gòu)完整下翎、沒有重復(fù)的內(nèi)容；而讀者可以自行把控閱讀的進度的節(jié)奏宝当，對文章中的某一段仔細品味漏设，或者翻回去看看前文，或者停下來對某個術(shù)語和概念進行查詢，直到弄明白為止曹质。所以作者一般不需要考慮讀者能不能看懂的問題枫虏。
而在演講時，聽和說是同步進行的犬性，雙方面對面同處一個時間和空間；所以我們必須一邊想一邊說腾仅，關(guān)注的是能不能流利地表達并讓對方聽懂乒裆。因為一口氣不能說太長，所以我們用的都是短句推励，中間還夾雜著很多停頓鹤耍、廢話、重復(fù)和口頭禪來過渡验辞；聽眾只能被動地適應(yīng)演講者的節(jié)奏和進度稿黄，無法進行干預(yù)，如果有個地方?jīng)]聽懂或沒聽清楚跌造，既來不及去查資料杆怕，也不可能倒回去再聽一次族购，更無法要求我們做出進一步的解釋。
所以在演講時陵珍，我們必須把要講的東西給掰開了揉碎了寝杖，充分稀釋信息的密度，從而讓不同水平的聽眾都能夠有足夠的時間好好消化互纯。在講到重要的部分時瑟幕，前后都應(yīng)該停頓一下，說的速度要也放慢留潦，甚至可以一字一句地說出來收苏。此外我們還應(yīng)該預(yù)先想到聽眾可能產(chǎn)生的疑問，并主動提出來加以解釋愤兵。
那演講稿到底該怎么寫呢鹿霸？我們應(yīng)該用口語來準備內(nèi)容，再用書面語的格式來記錄秆乳，就像小說里的人物對白那樣懦鼠。在寫的過程中，我們要時刻牢記這些內(nèi)容是用來說的屹堰，而不是用來讀的肛冶。 其實我覺得文章也應(yīng)該這么寫，會讓讀者讀起來更輕松扯键。
如果演講稿已經(jīng)寫好了睦袖，那么接下來我們該做什么呢？是不是努力去背這篇稿子荣刑，爭取能夠脫稿上臺演講呢馅笙？
凡是背過稿子的人都知道，把整篇稿子都背下來是很困難的厉亏，但是大家還都會努力去做董习，因為我們覺得拿著稿子上臺對觀眾不太尊重，同時也顯得自己不怎么自信爱只。然而大家可能不知道的是：背稿子不僅沒什么好處皿淋，甚至還有很大的壞處！
我們見過不少演講者能做到脫稿演講恬试，但是從頭到尾都一個調(diào)調(diào)窝趣，沒有抑揚頓挫，聽著跟機器的聲音一樣训柴，非常生硬和不自然哑舒，有沒有？這就是在背稿子畦粮。
我們在跟人說話時散址，會很自然地通過用語速乖阵、語氣宣赔、音量和停頓來進行修飾強調(diào)预麸，對方也會根據(jù)這些來判斷聽到的內(nèi)容哪些是重要的，哪些是可以忽略的儒将±艋觯可是如果我們把大多數(shù)的注意力都放在了背稿子上，那說出來的話就會喪失這些自然的語言修飾元素钩蚊，結(jié)果當(dāng)然聽上去很別扭了贡翘。
我在每次指導(dǎo)少年演說家的學(xué)員時，給他們提的第一個建議就是：千萬不要背稿子砰逻，要把稿子扔掉忘掉鸣驱，因為那會成為限制現(xiàn)場發(fā)揮的枷鎖。有的學(xué)員根本就背不下來稿子蝠咆，但是他們最后都成功完成了脫稿演講踊东。大家想知道他們是怎么做到的嗎？
我在看過一遍演講者的稿子之后刚操，會幫他們梳理出演講的邏輯結(jié)構(gòu)闸翅，畫一張流程圖，拆分演講的結(jié)構(gòu)順序菊霜，提煉出每個階段的要點和關(guān)鍵詞坚冀。然后讓他們?nèi)拥舾遄樱粗鞒虉D來進行演講鉴逞，根據(jù)關(guān)鍵詞提示來即興發(fā)揮记某，練上幾次之后就連圖也可以扔掉了。如果這樣還記不住构捡，那就畫一張手卡拿著上臺辙纬，各類電視節(jié)目的主持人也都是這么做的，一點毛病沒有叭喜。
演講者應(yīng)該牢記于心的贺拣，是演講的結(jié)構(gòu)和要點，而不是具體的內(nèi)容捂蕴。要知道人類的歷史有數(shù)十萬年譬涡，而文字的歷史不過才數(shù)千年。原始人在一望無際的稀樹大草原上啥辨，如果記不清楚家的位置涡匀，什么方向有食物，什么方向有猛獸溉知，什么東西能吃陨瘩，什么東西有毒不能吃腕够，你的小命很可能就沒了。能生存下來的人都是對方位和圖像記憶力好的舌劳，根本沒有文字什么事帚湘。
我們的大腦善于記憶圖像和結(jié)構(gòu)，這是經(jīng)過殘酷的進化選擇后的結(jié)果甚淡。 所以每當(dāng)我們要記憶大量信息時大诸，最好的方法就是把它們結(jié)構(gòu)化和圖像化。各種所謂的神奇記憶法贯卦，其實都是這個原理资柔。當(dāng)然了，最好的方法莫過于像我這樣撵割，把演講的結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞都放在PPT上贿堰，連記都不用記了，不僅能提醒自己啡彬，還能幫助聽眾理解和吸收羹与，一舉兩得。
記住自己要「講什么」外遇，比「怎么去講」更重要注簿。 這就像一粒植物的種子，DNA里只保存了決定它該如何生長的核心信息跳仿，而并不是它最終長成后每一個細胞的狀態(tài)诡渴。只要環(huán)境條件適宜，種子就會發(fā)芽并茁壯成長菲语，最后開花結(jié)果妄辩。要知道「得意忘言」才是溝通的最高境界，只要每個要點的意思都表達到位并讓聽眾理解了山上，用什么話術(shù)其實并不重要眼耀。
6. 上臺后怎么才能講好？
臺上一分鐘佩憾，臺下十年功哮伟。經(jīng)過辛苦的準備，終于到了我們上臺演講的時候了妄帘。雖然從原則上來說楞黄，你在練習(xí)時是怎么講的，在臺上就應(yīng)該怎么講抡驼。但是和練習(xí)不同的是鬼廓，臺下多了很多活生生的聽眾，那么我們在臺上進行演講時致盟，要注意哪些地方呢碎税？
演講者是來跟聽眾對話的尤慰，而不是一個人唱獨白的。所以上臺后要做的第一件事雷蹂，就是先和聽眾建立聯(lián)接伟端。 聽眾可能正在和旁邊的人聊天，也可能還在回味上一個演講萎河，或者正在玩手機或看書荔泳，甚至正在打瞌睡蕉饼。如果聽眾都沒有準備好虐杯，你說的話就完全是對牛彈琴，完全沒有效果昧港。
根據(jù)現(xiàn)場的情況不同擎椰，我們可以先講一個有趣的小段子或俏皮話，把大家的注意力吸引過來创肥；也可以反其道而行之达舒，先保持沉默并用目光掃視全場，跟每位聽眾都確認一遍眼神叹侄；等絕大多數(shù)聽眾都進入聆聽狀態(tài)了巩搏，你再正式開始演講。
演講的最佳狀態(tài)趾代，就好像在跟一個老朋友坐在一起真誠地聊天贯底。為了做到這一點，我們必須始終和聽眾保持目光接觸撒强，并想象你就站在聽眾面前對他說話禽捆，這樣我們就會很自然地調(diào)節(jié)自己的語速、語氣和語調(diào)飘哨。也只有這樣胚想，聽眾才能感受到你的關(guān)注和真誠，才能聽得進去芽隆。
如果我們想讓聽眾的注意力一直在線浊服，最好的實踐就是：不斷地拋出問題，然后停頓一小會胚吁，然后再給出自己的答案牙躺。 為什么要給聽眾提問題呢？這并不是我們想聽眾給出自己的答案囤采，再給出反饋述呐；而是要讓大家展開思考。
人在聽到一個問題后就會不由自主地開始思考蕉毯，腦子里開始加載跟這個問題相關(guān)的信息乓搬，這個過程是完全不受意念控制的思犁。有了這樣的預(yù)習(xí)工作，聽眾就能更好地理解你接下來要講的東西进肯。至于大家有沒有得出自己的答案激蹲、以及答案是什么？其實我們并不需要知道江掩。
一般來說学辱，演講者在準備演講時是接觸不到聽眾的，只能面對一個想象出來的群體來構(gòu)思演講的過程环形〔咂可是在演講時，演講者和聽眾是面對面的抬吟，同處一個時間空間里萨咕，彼此的生命都在場。如果完全不跟現(xiàn)場互動火本，也不管聽眾的反饋如何危队，像個錄音機一樣一成不變地講到底，那還不如別演講了钙畔，直接把文章發(fā)給大家看茫陆，還能節(jié)省雙方的時間呢。對不對擎析？
演講稿是死的簿盅，而演講是活的。演講的過程叔锐，就是雙方生命相互編織的過程挪鹏。只要演講還沒有結(jié)束，你就可以跟聽眾進行不斷地互動愉烙，確定他們理解的情況讨盒，關(guān)注他們的狀態(tài)，并隨時調(diào)整自己接下來所說的話步责，主動權(quán)永遠掌握在你手里返顺。
如果大家開始交頭接耳，竊竊私語蔓肯，說明他們產(chǎn)生有疑惑遂鹊，那就趕緊考慮一下可能是什么問題，必要時問一下前排的聽眾蔗包，然后加以解釋秉扑；如果大家都開始低頭翻手機了，說明他們對你現(xiàn)在講的東西不感興趣，那就要加快節(jié)奏舟陆，或者干脆跳過這個部分误澳；如果大家不住地點頭，眼睛都明亮起來了秦躯，說明你講的東西讓他們很受用忆谓，那就盡量即興發(fā)揮多補充一些相關(guān)的內(nèi)容……
以上我所講的，都是演講的技術(shù)踱承，而不是藝術(shù)倡缠。
技術(shù)是什么？技術(shù)就是在某個特定的領(lǐng)域中茎活，達成某個實際目標所需要的能力和技巧昙沦。我們想做成一件事，乃至做好一件事妙色，都需要一定的技術(shù)桅滋。我們可以通過刻意練習(xí)來掌握一門技術(shù)慧耍，因為技術(shù)是精確的身辨、可定義的、可編程的芍碧、可傳授的煌珊，我們可以把整個過程分解成詳細的步驟，然后按部就班的進行泌豆，然后就能得到一個相對滿意的結(jié)果定庵。
而藝術(shù)是什么呢？我們根本無法給出一個準確的定義踪危。我們只知道：技術(shù)是死的蔬浙，而藝術(shù)是活的。技術(shù)是精確的贞远，追求的是一個實際的目標畴博，是我們能力的體現(xiàn)；而藝術(shù)是浪漫的蓝仲，所追求的往往是某些“無關(guān)緊要”的東西俱病，是我們?nèi)烁窈蛢r值觀的投射。藝術(shù)是不可編程袱结、也不可傳授的亮隙，只能通過自己的內(nèi)心去領(lǐng)悟。
我們應(yīng)該把演講當(dāng)成一門技術(shù)去學(xué)習(xí)垢夹，當(dāng)成一門藝術(shù)去追求溢吻。 在藝術(shù)里，一切原則都是用來被打破的果元，它有可能讓我們突破一切束縛促王，達到一個全新的境界掩完，最終成為我們存在的證明。
7. 我所講的硼砰，都是對的嗎且蓬？
我今天的這次演講，注定是要失敗的题翰，因為時間太短恶阴，講的內(nèi)容又太多。我不期望大家在聽完之后豹障，把我講的內(nèi)容全部都消化吸收冯事；只要能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，幫助大家解決一些曾經(jīng)讓自己感到困惑的問題血公，我就很滿足了昵仅。
再次提醒在座的各位，我不是研究演講的專家累魔，我說的東西不是絕對正確的摔笤，而是我自己總結(jié)出來的經(jīng)驗，只能供大家參考垦写。如果你有不同的觀點和見解吕世，歡迎來找我討論，我們一起研究學(xué)習(xí)進步梯投。
事實上命辖，以上我所講的，很可能都是錯的分蓖。
謝謝大家尔艇！
8. 現(xiàn)場答疑
問：演講對我們青少年最大的好處是什么？
演講是一個銷售的過程么鹤，而銷售是我們必須掌握的生活技能终娃。我們?nèi)?yīng)聘找工作，就是在把自己銷售給公司午磁；我們要說服家長幫我們實現(xiàn)愿望尝抖，就是在把自己的觀點賣給他們……如果你不能把自己賣出去，將來就會一事無成迅皇。
問：現(xiàn)場如果忘詞了該怎么辦昧辽？
如果你聽懂了我的演講，以后就不要再背稿子了登颓。因為進入背誦狀態(tài)時搅荞，你不過就是個錄音機，卡了帶就玩完了。當(dāng)你腦子一片空白咕痛，想不出下面的詞時痢甘，你需要先想辦法給自己爭取時間。你可以拋出一個問題讓聽眾思考茉贡，說一點廢話和口頭禪過渡塞栅，或者甚至可以把剛才說過的那句話換種方式再講一次……
如果還想不到，那你就該坦誠地告訴大家：對不起腔丧，我忘詞了放椰。然后重申一下自己今天來這里是要干什么的，并簡單回顧一遍剛才講過的內(nèi)容愉粤，在這個過程中梳理一下邏輯砾医，應(yīng)該就能想明白接下來要講什么。只要能把意思傳達到位衣厘，用什么詞根本是不重要的如蚜。
問：寫一篇演講稿，是不是多就好影暴？
當(dāng)然不是错邦！ 演講稿是「怎么講」的體現(xiàn)，在此之前你必須先想明白你要干什么坤检，對聽眾有什么用兴猩，采用什么結(jié)構(gòu)，用什么案例……這些問題沒想明白之前早歇，不要去寫稿子。除非老師說你必須有個稿子讨勤，那你不寫不行箭跳，但寫了你可以不用啊潭千！
稿子會束縛你的現(xiàn)場發(fā)揮谱姓，你可以準備一堆素材，到了現(xiàn)場隨機應(yīng)變刨晴。要知道這個稿子只用一次屉来，我們?yōu)槭裁匆持挥靡淮蔚臇|西呢？又不考試狈癞！
問：我們怎么選擇一個有用的話題呢茄靠？
不能是什么話題「有用」我就講什么；而是「我有什么」我才講什么蝶桶。所有好的演講都是萌發(fā)自生活中的慨绳，我有過一段經(jīng)歷，引發(fā)了我的思考，產(chǎn)生了某種改變脐雪，然后我想跟大家進行分享厌小，想把價值傳遞給更多的人，這才來做一個演講战秋。如果先決定自己要講什么璧亚，再去想我有什么相關(guān)的經(jīng)歷，思路和順序就錯了脂信。演講是要分享價值和經(jīng)驗涨岁，而不是上來秀一下。
問：你說的那種準備演講的方法吉嚣，跟即興演講有什么區(qū)別梢薪？
即興演講是演講的最高境界，好像沒有做任何準備尝哆，上來就能講秉撇。 但前提是你已經(jīng)有了足夠多的素材儲備，內(nèi)容都是之前思考過的秋泄、是有準備的琐馆，只不過不是為了這次演講特意準備的罷了。
我不是說大家應(yīng)該來這里搞即興演講和脫口秀恒序，那樣沒什么意義的瘦麸。演講的關(guān)鍵是想明白三個要素：為什么講、講什么和怎么講歧胁。如果你這些問題沒有想清楚滋饲，面對面說話你都說服不了人，就更不要說演講了喊巍。
