1.市場區(qū)域
江小白的源點(diǎn)市場是重慶，一定要打造成根據(jù)地市場，然后向四川语卤、湖南等周邊市場擴(kuò)張。
2.競爭品類
中國白酒行業(yè)的第一品牌是貴州茅臺酪刀，2011年營業(yè)收入184億元粹舵、凈利潤87億元。在重慶骂倘，貴州茅臺也是第一品牌眼滤。江小白把貴州茅臺主推的飛天品類作為競品。
3.競爭策略
江小白剛創(chuàng)業(yè)历涝，是弱勢品牌诅需，競爭策略是打“游擊戰(zhàn)”。不與貴州茅臺正面交鋒荧库，而是做貴州茅臺不太重視的細(xì)分市場堰塌。
4.品類策略
“做市場上競爭較小的細(xì)分品類”。江小白首先根據(jù)年齡進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分分衫，目標(biāo)人群是80后场刑、90后的青年；其次根據(jù)興趣二次細(xì)分蚪战，“文藝范”牵现。
5.品類定位
因此铐懊，江小白的品類定位是“青春小酒”。要讓“青春”這個詞匯成為江小白的專有詞匯瞎疼，占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者心智的第一位置居扒。
輕口味酒體。消費(fèi)場景是小聚丑慎、小飲、小時刻瓤摧、小心情竿裂。
6.品類名
初期只推一個品類，品類名“江小白”照弥，意為重慶江邊的青春小白酒腻异。
該品類成功后，逐漸推出一系列細(xì)分品類这揣。（注：目前有S悔常、青春版、黑標(biāo)给赞、星座套裝机打、重慶味道、半斤八兩片迅、天生自由残邀、三五摯友、萬物生長柑蛇、看見萌世界芥挣、同學(xué)錄、拾人飲等小品類耻台。）
7.產(chǎn)品組合和產(chǎn)品名
初期只推一個產(chǎn)品空免。產(chǎn)品名：江小白45度100ML。實(shí)施單品突破盆耽。（注：2013年推出的第二代有3個產(chǎn)品蹋砚，目前共有20多個產(chǎn)品，度數(shù)有40摄杂、25度都弹，凈含量有100、125匙姜、150畅厢、200、300氮昧、400框杜、500浦楣、750、2000ml）咪辱。
8.產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)必須支撐“青春小酒”的品類定位：
1）單一原料（紅皮糯高粱）振劳。
2）輕口味酒體，45度及以下油狂。
3）光瓶历恐，紙?zhí)子∩辖“渍Z錄。（注：稱為“語錄瓶”专筷，2016年七夕推出了“表達(dá)瓶”弱贼。）
4）小包裝，100ml磷蛹。
9.產(chǎn)品買點(diǎn)
B（客戶利益）：體現(xiàn)文藝范吮旅。
A（使用功效）：好喝。
F（產(chǎn)品特征）：單一原料味咳、輕口味酒體庇勃、語錄瓶、小包裝槽驶。
10.品牌名
“江小白”责嚷，與品類名、企業(yè)名相同掂铐，便于一致性傳播再层。
11.品牌符號
標(biāo)準(zhǔn)圖形（Logo）：文藝范的卡通男青年。
標(biāo)準(zhǔn)字：黑體美術(shù)字堡纬。
標(biāo)準(zhǔn)色：白色聂受。
瓶體：方形。
12.品牌口號
我是江小白烤镐，生活很簡單蛋济。充分表達(dá)品類定位，簡短炮叶、順口碗旅、好記，讓競品無力還擊镜悉。
13.盈利點(diǎn)
1）產(chǎn)品銷售祟辟。
2）未來可考慮成立創(chuàng)業(yè)基金，扶持文藝創(chuàng)業(yè)者侣肄，進(jìn)行股權(quán)投資旧困，獲取股權(quán)收益。
14.渠道策略
1）線下經(jīng)銷為主，渠道下沉吼具，層次只有一級（少數(shù)偏遠(yuǎn)市場可為兩級）僚纷。追求分銷反應(yīng)速度、售點(diǎn)覆蓋率拗盒。
2）線上直銷為輔怖竭，計劃在酒仙、京東陡蝇、天貓痊臭、蘇寧，打造IP屬性登夫、粉絲屬性广匙。
15.定價策略
中檔、主流價格帶悼嫉，折算成500ml為50-150元。
定價與盈利的支撐是費(fèi)用控制拼窥，合理控制包裝費(fèi)戏蔑、廣告費(fèi)、渠道費(fèi)鲁纠，使得費(fèi)用低于同類產(chǎn)品50%以上总棵。
16.推廣策略
用足互動式文化手段，推出約酒大會等公關(guān)活動改含。（注：后續(xù)的文化手段有主題音樂情龄、主題美術(shù)、主題動畫片捍壤、汽摩拉力賽骤视、T1小酒館、創(chuàng)業(yè)扶持等等鹃觉。）
廣告媒介以陶石泉新浪微博专酗、語錄瓶為主，地鐵盗扇、微信公眾號為輔祷肯。（注：后續(xù)有消費(fèi)者表達(dá)瓶、影視植入等等疗隶。）
17.促銷策略
結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日佑笋、購物節(jié)、公關(guān)活動斑鼻，適當(dāng)促銷蒋纬，以不犧牲江小白品牌印象為底線。
18.經(jīng)營戰(zhàn)略
從上述戰(zhàn)術(shù)中自然推導(dǎo)出江小白的經(jīng)營戰(zhàn)略：
1）業(yè)務(wù)：白酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售颠锉。
2）客戶：文藝小青年法牲。
3）使命：提供輕口味白酒產(chǎn)品，讓消費(fèi)者彰顯文藝范琼掠。
4）愿景：成為小而美的白酒企業(yè)拒垃。堅持“烏龜、王八瓷蛙、蛋”精神悼瓮，像烏龜那樣慢慢走，像王八那樣咬定不放艰猬，把蛋放在一個籃子里横堡。
經(jīng)營戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)版本：本公司的主營業(yè)務(wù)是白酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售冠桃，為文藝小青年提供輕口味白酒產(chǎn)品命贴，讓他們彰顯文藝范，立志成為小而美的白酒企業(yè)食听。
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