抱歉酬凳，既是私信又是公開文章，真不知道怎么開頭了红柱。
我搜了下這個“宏鑫保險代理公司”承匣，官網(wǎng)都沒有，也搜不到什么完整的介紹信息锤悄，唯一搜到一個成立時間還是和保監(jiān)會官網(wǎng)不一樣的韧骗，它應(yīng)該只是一個地市級的小公司。
小公司沒毛病零聚，因為我們在平安國壽眼里一樣小公司袍暴。但是中介機構(gòu)比保險公司更多而魚龍混雜，不規(guī)范就有問題隶症。
什么叫一手渠道政模？沒有哪家公司還可以“二道販子”的身份在市場立足，根本不會有多少利潤沿腰。我們跟每一家保險公司都是總（公司）對總（公司）合作簽約览徒，本身就是中介了，不存在還分什么一級二級代理颂龙。大公司無論在運營、培訓(xùn)纽什、服務(wù)措嵌、宣傳都更完善到位，而規(guī)范就意味著更多成本芦缰。但我們這個成本沒有向消費者多轉(zhuǎn)嫁一分錢企巢，全部都是靠我們跟保險公司獲得的手續(xù)費經(jīng)營。所以让蕾，作為業(yè)務(wù)員浪规，到手的傭金比一個簡單的小規(guī)模代理機構(gòu)要低些，這很正常探孝。
說給得起我50%的傭金笋婿，沒什么稀罕的，簡直不要太少顿颅。賺50返50的生意缸濒，怎會有人做？為了虛無的指標(biāo)，那也太缺業(yè)務(wù)吧庇配。返50至少要給65斩跌、70，不賺錢的業(yè)務(wù)捞慌，還能指望他把客戶的長期利益放在重要的位置耀鸦，可能連服務(wù)都做不了。把保單賣給客戶啸澡，把客戶賣給保險公司就完事了袖订，他會詢問你家長里短給你綜合考慮，為你搭配沒幾個錢的定期壽險和意外醫(yī)療锻霎？他會提前指出這款重疾的最大缺點是嚴(yán)重老年癡呆和帕金森只能保到70歲著角？這兩個病種可都屬于前25種必備高發(fā)重疾；他會重點關(guān)注身體狀況旋恼，提前評估脂肪肝對核保的影響吏口，而不是在健康問卷上全部勾“否”草草交單，為日后理賠埋下隱患冰更？
返50也沒什么稀罕的产徊。按30萬交20年，返3495占總保費2.5%蜀细；按30萬交30年舟铜，返2760占總保費1.67%。那到底是兩三千重要奠衔，還是10萬+總保費谆刨、30萬+的保障、或者有保障的長期服務(wù)更重要归斤？如果取價格而舍服務(wù)痊夭，那支付寶上千百來塊保幾十萬的，豈不更好脏里？
這里還涉及經(jīng)紀(jì)人和代理人的區(qū)別她我。經(jīng)紀(jì)人是客戶的代表，代理人是保險公司的代理迫横，屁股決定腦袋番舆。表面上看，代理公司同樣可以做多家的產(chǎn)品矾踱，但售前能做到如前段所述專業(yè)客觀細(xì)致嗎恨狈？還是哪家推廣賣哪家，哪家點數(shù)高賣哪家介返，公司說賣哪家賣哪家拴事？
而售后的服務(wù)保障沃斤、利益伸張更不相同∪邢客戶的代表一定是幫客戶爭取最大的合理利益衡瓶。且看案例：
其實說那么多，返傭本來就是不合乎職業(yè)操守及行業(yè)監(jiān)管的牲证，逮到了可能連前途都不保哮针。君不見行業(yè)本已烏煙瘴氣，還是多做一些正能量的事情吧坦袍，消費者也是參與者和受影響者十厢。
當(dāng)然，如果這公司小而美還做雷鋒不賺錢捂齐，那啪啪我以上所說都是錯的蛮放！
