影響力

通過研究動物的很多行為帖渠，我們會很驚訝的發(fā)現(xiàn)動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護有加竭宰。

雌火雞的故事：
雌火雞是很合格的母親——充滿關愛空郊，警惕性高，全心保護小寶寶切揭。它們會花很多時間照料小火雞狞甚，做好保暖和清潔工作，又把孩子們收攏在身子底下廓旬『呱螅可這里有個奇怪的地方，上述一切母愛行動行為幾乎都是靠一樣東西觸發(fā)的：小火雞的“嘰嘰”聲孕豹。
在照料過程中涩盾，雞寶寶的其他特點，比如氣味励背、感覺和相貌等春霍，卻扮演著極其次要的角色。要是一只小雞發(fā)出“嘰嘰”聲叶眉，火雞媽媽就會照料它址儒，要是不出聲芹枷，火雞媽媽就根本注意不到它，有時甚至會誤殺了它莲趣。
對雌火雞來說鸳慈，臭鼬是天敵，只要它一出現(xiàn)妖爷，雌火雞就會嘎嘎大叫蝶涩，用嘴啄它，用爪子抓它絮识。哪怕只是一個臭鼬的充氣玩具绿聘，用繩子拉到雌火雞面前，它也會立刻遭到猛烈的攻擊次舌。然而要是相同的充氣玩具里裝有一臺小型錄音機熄攘，播放火雞寶寶發(fā)出的“嘰嘰”聲，雌火雞不光會接受臭鼬彼念，還會把它收攏到自己的翅膀底下挪圾。錄音機一停，臭鼬玩具就又會立刻遭到猛烈的攻擊逐沙。

動物這種愚蠢可笑的機械反應在人類身上也有哲思，當某一個觸發(fā)特征出現(xiàn)時，我們會不假思索地做出相應的反應吩案。之所以會這樣棚赔，就是因為我們被難以察覺的影響力武器擺布了。而這種“影響力”就是我們有時候也會不知覺的像雌火雞一樣受到一定的環(huán)境刺激就觸發(fā)了我們的固定行為模式徘郭。而這種固定行為模式就像雌火雞聽到“嘰嘰”聲會把天敵攬在懷中一樣不可思議靠益，而這種固定行為模式很容易被不懷好心的人利用。

我們總是很容易被小販残揉、籌款人胧后、這樣那樣的運營商當成好捏的柿子。如果你是抱环，我想說"我們都是一樣樣的壳快。”然而镇草，書中作者經(jīng)過一次次的“被騙”后眶痰，因此干上了實驗社會心理學。開始研究順從心理學陶夜。

作者通過參與式觀察，一種由研究人員充當各種間諜的調(diào)研方法裆站，調(diào)查員利用一個偽裝的身份条辟，捏造一套意圖黔夭，滲入感興趣的環(huán)境，成為所調(diào)查群體的一員羽嫡。作者從中總結出六大原則本姥，分別是互惠、承諾和一致杭棵、社會認同婚惫、喜好、權威和稀缺魂爪，其中每一個原則均能使人產(chǎn)生不同的自動先舷、無意識的順從（即一種不先思考就答應的意愿）。

我們今天就來認識這六個無意識的順從吧滓侍，在沒有真正介紹它們之前蒋川，你一定對它們不以為然，但是一旦認識它們撩笆，我相信你一定對它們很熟悉捺球。

互惠：給予，索取夕冲，再索取

在介紹什么是互惠原理之前氮兵，我們先來看個心理學實驗：

實驗人員告訴受試者他參加的是一個所謂的“藝術鑒賞”實驗，要跟別人一起為幾幅畫作的質(zhì)量打分歹鱼。而這名事先安排和受試者一同參加實驗的是實驗助手竭缝。一組實驗該名助手中途離開房間帶回了兩罐可樂，分給一起的另一名受試者侥祭，而另一組實驗助手什么都不做宵呛。當實驗結束，助手請另一名受試者幫他一個忙蚁阳。他表示铃绒，他正幫一款新車賣抽獎彩票，要是他賣掉的彩票最多螺捐，就能得到50美元的獎金颠悬。助手請受試者以每張25美分的價格買些彩票：“幫幫忙，買一張也行定血，可越多越好赔癌。”
毫無疑問澜沟，從助手手中接過可樂的受試者灾票，買起彩票來更慷慨，所買彩票數(shù)量比另一種情況下多一倍茫虽。

實驗更進一步刊苍，他們通過問卷調(diào)查了受試者對實驗助手的感覺如何既们。實驗結果也讓人意外，受試者不管喜歡不喜歡實驗助手正什，買的彩票數(shù)量一樣多啥纸。也就是說當我們接受別人的好意后，即使我們很討厭這個人婴氮，也會出于某些原因滿足對方提出的要求斯棒。

互惠原理，就是我們會認為我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切主经。簡單地說荣暮，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報旨怠。如果人家施恩與你渠驼，你就應該以恩情報之，而不能不理不睬鉴腻，更不能以怨報德迷扇。于是，我們身邊這一最有效的影響力武器爽哎，就被某些人利用了蜓席。

不知道您走在大街上，是否遇上一些推銷人員课锌。他們上來就先往你手上送個小禮品厨内，鮮花、氣球渺贤、手機套等雏胃；一旦你接受這些小禮品，然后對他們接下來提出的要求可能就不太好意思拒絕志鞍〔t亮？傊憬邮芰巳思业男《骰菥筒缓靡馑季芙^別人。你拼命的想把手里小禮品還回去固棚，他會想辦法讓你留著禮物统翩。然后你只能順從他的要求...

這是不是就是我們中國人常說的“吃人嘴軟，拿人手短”呢此洲？

當我們受到其他人恩惠時厂汗，我們常常會有還債義務感、虧欠感呜师，而這種虧欠感讓人不舒服娶桦。我們會認為接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。所以我們常常會去回報對方衷畦，以消除讓人不舒服的虧欠感氮双。

互惠原理和知覺對比原理能產(chǎn)生一種令人望而生畏的強大力量■伲“拒絕-后撤”手法便是把它們捏在一起，發(fā)揮出驚人效用的送爸。也就是說有時候我們并沒從別人那得到任何恩惠铛嘱，對方只是耍了點小心機，讓我們“覺得”他為我們讓了步袭厂，我們便覺得有義務要償還墨吓。

****認知對比原理****：兩樣東西一前一后展示出來，要是第二樣東西跟第一樣東西有著相當?shù)牟煌苹牵敲刺妫覀兺鶗J為兩者的區(qū)別比實際上更大。

作者介紹了自己的一段經(jīng)歷：

一天橄杨，作者在街上走著秘症，一個十一二歲的小男孩走上前來問是否愿意購買5美元的馬戲表演門票。作者謝絕了小男孩式矫，因為他并不想看什么馬戲表演乡摹。于是小男孩說：“好吧，要是你不想買門票采转，買我們幾根巧克力棒如何聪廉？一根1塊錢」蚀龋”作者買了兩根板熊。事后作者發(fā)現(xiàn)自己對巧克力棒并無興趣，但是他為什么會在當時就愿意花2塊錢買呢察绷？

對這樣的場景干签，您是否覺得熟悉呢？有時候?qū)Ψ较冉o你提個大的要求克婶，很明顯超出了你的意愿筒严，很快你就拒絕了。但是如果對方緊接著提一個相對小的要求情萤，很多時候你常常就敗下陣來鸭蛙。為什么？這就是認知對比原則在其中其作用筋岛，“先提大要求后提小要求”娶视，會讓你覺得后面的小要求顯得更小，你很容易就向?qū)Ψ阶尣剑瑵M足這小要求肪获。

那么日常生活中我們遇到向我們主動示好寝凌、送小禮物、主動讓步的為了達到自己某種目的人孝赫，我們該如何應對呢较木？我們就需要對互惠原理有清醒的認識。倘若別人的提議我們確實贊同青柄。那就不妨接受它伐债；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理致开。多些冷靜思考峰锁，我當下的決定是出于我真正的需要還是出于回報對方基于的小恩小惠？

當然我們認識了互惠原理双戳，也可以利用它為己所用虹蒋，當然這里是出于善意的目的。

承諾和一致：腦子里的怪物

我們依然通過一個實驗來認識什么是承諾和一致原則：

研究者的助手在沙灘上隨機選一個人（也即實驗的受試者）飒货，在他兩米開外的地方鋪上一塊沙灘浴巾魄衅。助手趟在浴巾上，并打開便攜收音機聽了一小會音樂塘辅，便起身離開浴巾到海灘上散步徐绑。過一會兒，研究人員假裝成小偷莫辨，走過來拿起收音機傲茄，試著把它帶走。正常情況下沮榜，20個受試者盘榨，只有4人上前阻止。但只要助手在離開浴巾前請受試者“幫忙看著我的東西”蟆融，20個受試者有19個成了虛擬的義務警員草巡，他們主動阻止了偷竊行為，要求對方給出解釋型酥，甚至出手攔住小偷不讓他拎走收音機山憨。

在這個實驗中，我們可以看到承諾起的重要作用弥喉。人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望郁竟。

承諾和一致原則認為，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場由境，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致棚亩。在這樣的壓力之下蓖议，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。

然而這種承諾必須不是被逼的或是屈服于某種壓力被迫做出的承諾讥蟆。社會科學家已經(jīng)確定了一點：只有當我們認為外界不存在強大的壓力時勒虾，我們才會為自己的行為發(fā)自內(nèi)心地負起責任。

對于我們希望孩子真心相信的事情瘸彤，決不能靠賄賂或威脅讓他們?nèi)プ鲂奕唬V賂和威脅的壓力只會讓孩子暫時順從我們的愿望。只有他們發(fā)自內(nèi)心质况、自愿的承諾才能讓他們?yōu)樽约旱男袨樨撈鹭熑蝸怼?/p>

利用承諾和一致原則低零，以小要求開始、最終要人答應更大請求的手法拯杠，叫做“登門檻”。利用小小的承諾操縱一個人的自我形象啃奴；你可以利用它們把人們變成“公仆”潭陪，把潛在客戶變成“客戶”，把戰(zhàn)俘變成“合作者”最蕾。

為了解釋什么是“登門檻”依溯，看到一個漫畫故事覺得挺合適的，分享一下：

外面下著雨瘟则，一只小狗在自己寬敞的屋子里呆著黎炉，一只大象要求避雨，最開始是把頭伸進來醋拧，小狗同意了慷嗜；過了一會大象提出把兩條腿伸進來，小狗猶豫了一會丹壕，還是同意了庆械；最后大象要求把另外兩條腿也伸進來，終于小狗無處可去菌赖，被大象擠出了自己的房子缭乘。

回想一下，在日常生活中我們是不是也時常經(jīng)歷這樣的“登門檻”呢琉用？我們一步步的陷入到敵人的陷阱中堕绩，卻無力出來，最終被俘獲邑时。這也是許多營銷人員都在使用的方法奴紧。

我們還可以利用承諾和一致原則幫助我們達成目標。心理學上研究發(fā)現(xiàn)晶丘，公開承諾往往具有持久的效力绰寞。也就是說書面或口頭的承諾，讓我們更容易保持言行一致。這一方面也容易被人利用滤钱，但是我們也可以好好利用它來改變我們的習慣觉壶，堅持做一件事等。比如公開的承諾減肥件缸、學習等铜靶，越多的人知道就越多人的監(jiān)督，你越不容易放棄他炊，往往會咬牙堅持争剿。

社會認同：我們就是真理

不知道你們曾經(jīng)是否覺得“罐頭笑聲”很愚蠢、膚淺呢痊末？反正在這之前我是一直想不明白電視臺為什么要加入這樣“可笑的笑聲”蚕苇，尤其是不怎么好笑的時候。

“罐頭笑聲”就是情境喜劇里凿叠，在“觀眾應該笑”的地方插入的笑聲錄音涩笤。實驗發(fā)現(xiàn)，使用“罐頭笑聲”盒件，會讓觀眾在看到滑稽節(jié)目時笑得更久蹬碧、更頻繁，認為節(jié)目更有趣炒刁。

可是這些笑聲偽造的那么假恩沽，為什么卻仍能對我們起作用呢？

我們利用其他人的笑聲來幫助自己判斷哪些地方好笑翔始，這沒什么愚蠢的罗心，因為它完全吻合證據(jù)確鑿的社會認同原理。我們會一聽到“罐頭笑聲”也不自主的笑了城瞎，就像雌火雞媽媽聽到“嘰嘰”聲的反應一樣协屡。

社會認同原理認為，在判斷何為正確時全谤，我們會根據(jù)別人的意見行事肤晓，尤其是我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。我們對社會認同的反應方式完全是無意識的认然、條件反射式的补憾，這樣一來，偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們卷员。如果看到別人在某種場合做某件事盈匾，我們就會斷定這樣做是有道理的。

要減少極端怕狗的孩子們的恐懼情緒毕骡，不一定非得讓另一個孩子在現(xiàn)場跟狗玩耍削饵，播放電影片段也具有同樣的效果岩瘦。要是電影片段里有許多孩子跟狗的互動，效果會更好窿撬。顯然启昧，倘若很多其他人都提供了相同的行為證據(jù)，社會認同原理將最為有效劈伴。

我們再來看個曾經(jīng)轟動美國的一個案件：

1964年3月密末，紐約皇后區(qū)，一位20多歲的姑娘深夜下班回家跛璧，在住所所在的街道上遭到殺害严里。期間，她遭受的攻擊持續(xù)了很長時間追城，她受了許多折磨刹碾，弄出了很大的聲響，而這一切就發(fā)生在大街上座柱。襲擊者追上她迷帜，攻擊了她三次，她大喊救命辆布，過了整整35分鐘，襲擊者的刀子才終于奪走了她的性命茶鉴。而讓人驚訝和難以置信的是锋玲，38名鄰居從公寓的窗戶里眼睜睜地看著，卻不愿動動手指涵叮、打電話報警惭蹂。

目擊者們的漠不關心，無動于衷轟動美國割粮，大家都在思考是不是城市生活的冷峻盾碗，把人變成了鐵石心腸，他們成了“冷漠社會”的一份子舀瓢？美國是不是變成了一個自私自利廷雅、麻木不仁的國家了？

兩位紐約心理學教授對這件事產(chǎn)生了職業(yè)上的興趣京髓。后來他們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)：一般來說航缀，在我們自己不確定、情形不明或含糊不清堰怨、意外性太大的時候芥玉，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。我們很多時候持有這樣一種觀點：“別人都在做的事情肯定錯不了”备图。他們甚至得出結論：沒人愿意幫忙灿巧，正是因為旁觀者太多的緣故赶袄，大家都在等待“某人幫忙”。而如果沒有人站出來幫忙抠藕，大家就會覺得這件事不是什么大不了的事情饿肺，也就選擇和大家一致的行為，即靜觀其變幢痘。

在審視他人反應唬格，消除不確定性的過程中，我們很容易忽視一點微妙而重要的事實：其他人有可能也在尋找社會證據(jù)颜说。尤其是在局面模糊不清的時候购岗，人人都傾向于觀察別人在做什么，這會導致一種叫做“多元無知”的有趣現(xiàn)象门粪。

他們還做了一個實驗喊积，他們讓一名學生假裝癲癇病發(fā)作，要是在場的只有一名旁觀者玄妈，85%的時候他都得到了幫助乾吻。而有5名旁觀者在場時，“病人”得到幫助的概率降到31%拟蜻。

多元無知效應似乎在陌生人里面最為突出：因為我們喜歡在公眾面前表現(xiàn)得優(yōu)雅又成熟绎签，又因為我們不熟悉陌生人的反應，所以酝锅，置身一群素不相識的人里面诡必，我們有可能無法流露出關切的表情，也無法正確地解讀他人關切的表情搔扁。

所以有的時候爸舒，不是我們“無情”，而是我們“不確定”稿蹲。

一般而言扭勉，在需要緊急幫助的時候，你的最佳策略就是減少不確定性苛聘，讓周圍人注意到你的狀況涂炎，搞清楚自己的責任。比如设哗，你在公共場合突然感覺一陣眩暈璧尸、感覺全身無力、不舒服熬拒，你不斷的呻吟爷光、嘆息都沒有引來路人的幫助。這時候你急需要做的是澎粟，在人群中認定一個人向他呼喊尋求幫助蛀序。不要讓人群中匆匆而過的人來“確定”你是什么情況欢瞪，而是要“確定”的尋求幫助。

社會認同原理真是蠻可怕的徐裸，有一個觸目驚心的事實：要是新聞報道的是一個人自殺的消息遣鼓，之后增加的也大多是一個人出事的事故；要是新聞報道的是一個人自殺并導致多人死亡的消息重贺，之后增加的就往往是導致多人死亡的車禍或墜機事故骑祟。

這是社會認同原理的一個病態(tài)例證：這些人根據(jù)其他陷入困境的人如何行動，決定自己該怎么做气笙。

我們可以總結社會認同原理最適用的條件：

• 不確定性：毫無疑問次企，人們在不確定的時候，更容易根據(jù)其他人的行為判斷自己該怎么做潜圃。
• 相似性：我們在觀察類似的人的行為時缸棵，社會認同原理能發(fā)揮出最大的影響力。

喜好：友好的竊賊

很多時候我們都是“以貌取人”谭期，但是很多時候我們都不承認堵第。

在賓夕法尼亞州，研究人員核對了法庭記錄和審判結果隧出，發(fā)現(xiàn)英俊男人所得的刑罰明顯輕得多踏志。具體說來，有魅力的被告沒入獄的概率要比長得不好看的被告高兩倍胀瞪。

我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點针余，比如有才華、善良赏廓、誠實和聰明等涵紊。而且我們在做出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用傍妒。

我們還喜歡與自己相似的人幔摸，不管相似之處是在觀點、個性颤练、背景還是生活方式上既忆，甚至只是老鄉(xiāng)，我們總有這樣的傾向嗦玖。

我們大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求患雇，對于這一點，恐怕不會有人感到驚訝宇挫。令人吃驚的是苛吱，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求器瘪。

所以中國人談生意都喜歡在酒桌上翠储，酒桌上好像總是讓人有種“一家人”或是“熟人”的親切感绘雁，尤其是喝了幾杯酒過后。幾杯白酒下肚援所、迷迷糊糊就簽了合同庐舟，沒有什么防備。

我們還特別喜歡聽人恭維奉承住拭。我們會下意識地向跟自己相似的人做出正面反應挪略。

喜好，有的時候還讓我們產(chǎn)生一種“愛屋及烏”的感覺滔岳，即會喜歡喜歡的人所愛好的東西杠娱。制造商總是愿意花大價錢請明星拍廣告，就是利用了這種“愛屋及烏”的關聯(lián)原理澈蟆。

我們總是把自己的喜好或不喜好與之關聯(lián)的人和事物聯(lián)系在一起墨辛。比如看電視劇，有使者帶來好消息趴俘，大王高興睹簇，“重重有賞”。如果帶來前線城池失守寥闪、兵臨城下的壞消息太惠，那結局可能就是“拖出去斬了”。

面對喜好原則疲憋，當我們面對不斷“套近乎”的銷售人員凿渊，一定要提高警惕了。稍不留意缚柳，我們可能就要陷入喜好原則的陷阱中埃脏。

權威：教化下的敬重

又要介紹一個心理學上一個很著名的實驗了：

心理學教授米爾格拉姆做過這么一個實驗：
他告訴受試者參加的是關于“懲罰對學習和記憶有什么影響”的實驗。受試者作為“老師”秋忙，而“學生”坐在電椅上彩掐，如果回答錯誤將接受“老師”的電擊。隨著“學生”不斷的犯錯灰追，電壓慢慢增加堵幽，而隨著電壓伏度的增加，扮演“學生”的演員表現(xiàn)的極度痛苦弹澎，甚至苦苦哀求“老師”別再電擊了朴下，直到“學生”暈過去，作為“老師”的受試者仍然不斷履行研究人員的指示增加電壓苦蒿，甚至到400伏殴胧。

這些受試者都是施虐狂，都是魔鬼嗎佩迟？

米爾格拉姆說团滥，這必然跟我們對權威根深蒂固的責任心有關免胃。受試者沒辦法公然違抗自己的上級，也就是那些穿實驗室大褂的研究員惫撰。研究員竭力吩咐受試者履行職責羔沙，完全不管這么做會給他人造成情緒和身體上的傷害。而受試者面對“學生”的極度痛苦的苦苦哀求厨钻，仍然執(zhí)行研究員的指示扼雏。這必然和我們對權威根深蒂固的責任心有關。

權威所具有的強大力量會影響我們的行為夯膀，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令作出一些完全喪失理智的事情來诗充。

書中還介紹了一個真實的奇怪病例：
一名患者右耳感染發(fā)炎，醫(yī)生給他開了滴劑诱建，讓他點入右耳蝴蜓。但他在處方并未把“右耳”（right ear）這個詞寫完整，而是來了個縮寫“Rear”（“rear”在英文中有“后部”的意思）俺猿【ソ常看到處方，值班護士立刻把規(guī)定的藥水劑量點入了患者的肛門押袍。

很多時候诵冒，只要有正統(tǒng)的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不那么重要了谊惭。盲目服從汽馋，我們就用不著思考了，省心省力圈盔。所以我們也在電視上看到很多假冒軍官或?qū)＜倚序_之人豹芯，到處游走，百試不爽驱敲。

稀缺：數(shù)量少的說了算

我們在商場買東西的時候铁蹈，商家總是營造這樣的氛圍：“現(xiàn)在不買，以后就買不到了”癌佩。比如他們會說：“這是最后一件了木缝，很暢銷便锨，如果你現(xiàn)在不要不能保證明天來還有貨了围辙。”如果這時候另外一個顧客也看了眼你手上的物品放案，也表示出了喜歡姚建。我想你會更加著急地買下手中的商品。

電商的“饑餓營銷”也是利用了同樣的原理：這東西很稀缺吱殉，搶到就是賺到掸冤。還有每一天都貼滿“最后一天大清倉”厘托、“限時五折”的店鋪。他們都在營造一種稀缺的氛圍稿湿。

一旦短缺或其他因素妨礙我們獲取某物铅匹，我們就會比從前更想得到它，更努力地想要占有它饺藤，跟這種妨礙對著干包斑。

“機會越少見，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響涕俗。對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望罗丰，更能激發(fā)人們的行動力。

我們務必記自俟谩：稀缺的東西并不因為難以弄到手萌抵，就變得更好吃、更好聽元镀、更好看绍填、更好用了。而我們得到某個稀缺商品的喜悅并不來自對稀缺商品的體驗栖疑，而來自對它的占有沐兰。所以，我們要問問自己：為什么我們想要那件東西蔽挠？

要理解稀缺原理住闯，我們還需要看看總是與之一起出現(xiàn)的逆反心理。

每當有東西獲取起來比從前難澳淑，我們擁有它的自由受了限制比原，我們就越發(fā)地想要得到它。保住既得利益的愿望杠巡，是心理逆反理論的核心量窘。

在日常生活中，我們會發(fā)現(xiàn)很多稀缺是人為造成的氢拥，比如禁止蚌铜。如禁止青少年吸煙，政府的房地產(chǎn)限價嫩海、限購冬殃，禁止色情影像的傳播等。很難說禁止是起到了真正的效果還是起了反效果叁怪。禁止造成了稀缺审葬，越稀缺越想得到，房價在每次政府限購結束后都是一波報復式的暴漲，這其中就是人們的逆反心理在作祟涣觉。

青春期的叛逆也是稀缺造成的痴荐，隨著個人意識的形成，青少年渴望自由官册，渴望自己說了算生兆。而這時父母還是把他們看作“小孩子”，想要掌控他們膝宁≡矸罚“自由”這時候，對于青春期的少男少女變得稀缺昆汹。

要是你想做什么事情明刷，有三種選擇：自己做，出大錢找人做满粗，要不就故意禁止你家十幾歲的孩子做辈末。

自由這東西，給一點又拿走映皆，比完全不給更危險挤聘。父母隨隨便便地許諾權力，設定規(guī)矩捅彻，有可能再無意之間給了孩子一些自由组去，之后再想奪走這些自由的話，孩子們必然會反抗不休步淹。以下研究結果就沒什么好奇怪的了：管教前后不一的父母从隆，最容易教出反叛心強的孩子。

個人總結

阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德：“文明的進步缭裆，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多键闺。”

正如懷特黒德所說澈驼，人類在不斷的進化辛燥、學習中學會了“不假思索”地去做習以為常的事情。這樣缝其，就騰出更多的腦空間和容量去思考人類未知的世界挎塌，又不斷促進人類文明的進步。當然正如本書所描述的這些“不假思索”有時候也會被人利用内边，反而給我們帶來麻煩榴都，讓我們陷入到不可預知的境地中。

我們需要更多的儆醒假残，去識別這些已經(jīng)被植入基因缭贡、大腦的固定思維模式。我們需要找回自己辉懒，跟隨內(nèi)心的選擇阳惹，而不是被所處的環(huán)境所影響。