我是江西井岡山人起惕，從大學(xué)畢業(yè)到今年3月24日惹想，我一直在外工作嘀粱。三月底辭掉工作回到家準(zhǔn)備休整一段時間再出去找新的工作锋叨，誰知回到家之后就不想出去了娃磺，因為老家是好山好水且山里蘊(yùn)藏著很多純天然的食材偷卧，于是就準(zhǔn)備著在家利用井岡山山里的資源做點小生意吆倦。剛好那個時間《舌尖上的中國2》正在播出，里面第一集有兩個片段是講蜂蜜的晌梨，我就尋思著我岳父不是養(yǎng)蜂多年嘛派任，蜂蜜又是一個對人體營養(yǎng)健康很不錯的好東西璧南，我決定把深山里的蜂蜜賣出去司倚。
怎么賣出去是一個問題！恰巧因為微信里加了挺多做微信營銷的人皿伺，刷著朋友圈看著他們時不時報個讓人心跳的收入數(shù)據(jù)鸵鸥，我在想我一個在傳統(tǒng)行業(yè)干了多年營銷的人干脆就不再走傳統(tǒng)銷售的模式，來點新花樣：做微商宋税！5月8號朋友圈發(fā)出第一條消息之后杰赛，銷售數(shù)據(jù)如下：5月8日到6月8日銷售金額為一萬五千余元乏屯；6月9日到7月8日銷售金額為兩萬余元辰晕；7月9日到8月8日銷售金額為兩萬余元伞芹；8月9日到現(xiàn)在因為中間去了一趟外地唱较，銷售金額剛破萬南缓。第一個月比我以前上班工資收入翻了一番汉形，之后都是數(shù)倍概疆。這個數(shù)據(jù)比起一些營銷案例來講峰搪，低的可憐概耻，但這個是我根據(jù)自家的蜂蜜產(chǎn)量而走的步驟。談經(jīng)驗也算不上什么經(jīng)驗侦高，有幾個心得我覺得可以和大家分享下奉呛。
產(chǎn)品靠譜、人靠譜危尿。因為微信并沒有和淘寶一樣有第三方擔(dān)保工具肺孤，不怕不發(fā)貨或者卷款逃跑。微信就是憑著顧客對微商本人的信任去購買小渊，直接轉(zhuǎn)款酬屉。所以一定要做到產(chǎn)品靠譜。微信營銷做的是熟人生意莽囤，品質(zhì)得更勝一籌或者更具特色才好朽缎。不然顧客最多被欺騙一次北秽，絕不會再有第二次購買贺氓，而且還會名聲敗壞掠归。個人建議如果自己不是生產(chǎn)者虏冻、沒一手貨源的話厨相，別去賣一些明顯產(chǎn)能過剩的產(chǎn)品蛮穿，比如衣服庶骄、鞋子等，最好是銷售一些比較有特色有亮點的產(chǎn)品践磅。
取一個易記单刁，又讓別人一看就知道是賣什么產(chǎn)品的微信昵稱。我最初用的是“小溫養(yǎng)蜂賣蜜”府适，廣告意味很濃羔飞，因為那時我剛開始做，我需要給自己貼這么一個標(biāo)簽檐春，也需要別人一看就知道我是養(yǎng)蜜蜂賣蜂蜜的一個叫做小溫的人（但朋友圈消息絕不發(fā)硬廣）逻淌；現(xiàn)在顧客群體慢慢穩(wěn)定了，就改為“蜂農(nóng)小溫”疟暖，因為慢慢的有了穩(wěn)定的銷售了卡儒，廣告意味要淡點俐巴，畢竟反感“小溫養(yǎng)蜂賣蜜”這個廣告意味這么濃的人還是有，但還是可以一眼就讓別人知道我的職業(yè)。我準(zhǔn)備在我獲得300個穩(wěn)定顧客之后改一個普通卻易記的昵稱，因為我有了300個穩(wěn)定的顧客之后垂寥，無論我改什么昵稱文判，我這300個顧客不會流失。干脆就回歸自然敷待，不再在微信昵稱上動心思。
怎么讓顧客找上你，實現(xiàn)成交？說實話這個我自己也很難總結(jié)和陳述，我就把自己的做法說出來：有關(guān)產(chǎn)品信息的，我會選擇早晨醒來到吃早餐、午休侥加、晚飯后到睡覺這三個時間段發(fā)布朋友圈消息，因為這三個時間段別人刷朋友圈最勤快，互動率也最高警检，上班時間發(fā)送基本上響應(yīng)者寥寥。然后有人評論詢問產(chǎn)品相關(guān)后迅速回復(fù)然后私聊，因為微信上聊天量挺高的，所以有意向的基本上是直奔主題，產(chǎn)品介紹掌桩、報價则拷、問需求量宣旱、告知付款方式省容，等顧客付款成功后立即安排發(fā)貨。咨詢后并沒有直接成交的滨砍，我會將其微信資料加星標(biāo)并且昵稱前面加A以便查找绒窑，在隔段時間后主動找他聊起購買的事傀蓉。到現(xiàn)在會經(jīng)常有人找我買產(chǎn)品窑邦，直接說：我想買蜂蜜，首先想到的就是你揍瑟。這是前期做的鋪墊，潛在顧客變成顧客灭袁。
生活營銷化茸歧，營銷生活化逢唤。 這是大學(xué)畢業(yè)時，恩師送給我們的10個字蜻展。剛開始做微信營銷時敷矫，我在思考如何用微信帶來生意啼器？僅僅是不停地貼圖和發(fā)硬廣嗎照捡？這樣做恐怕不到一個星期所有好友都會把自己給屏蔽了。微信是基于社交而誕生的一款軟件话侧，獵奇心驅(qū)使用戶去刷著朋友圈栗精，去看朋友們的近況和動向。所以自己的生活近況融入到營銷里去瞻鹏，然后再把自己賣的產(chǎn)品相關(guān)以生活化的語言去表述悲立，這樣別人也不會太反感。我在朋友圈經(jīng)常發(fā)些我養(yǎng)蜂的地方的一些美麗山水風(fēng)景新博，以及自己吃到的原生態(tài)的美食或者看到的一些有趣的事情薪夕，我的好友反而很有興趣去看我的朋友圈更新，在發(fā)這些朋友圈消息時又會在一些字眼上表達(dá)出自己在養(yǎng)蜂賣蜜赫悄。然后在產(chǎn)品介紹上也不會赤裸裸的貼上圖然后文字：XX土蜂蜜原献，XX元/斤！這樣非常容易激起自己微信好友的反感涩蜘。我會貼出相關(guān)圖片嚼贡，然后用非逞浚口語化的語氣說這有些什么好處同诫，自己用過之后的一些親身體驗，這樣反而能激起別人的共鳴樟澜。
不盲目加好友误窖！在騰訊限制微信好友人數(shù)為5000之后，就不能再添加大量好友了秩贰，微信還是回歸到小圈子社交霹俺。我剛開始時瘋狂加好友，微信群毒费、別人推薦丙唧、附近的人、QQ導(dǎo)入觅玻、搖一搖等辦法都用過想际，到人數(shù)2200人之后速度就放緩了培漏。因為我觀察過，和自己有過互動胡本、購買過產(chǎn)品也就幾百人牌柄，再加點預(yù)算的潛在顧客有個2500人就足夠了。現(xiàn)在不斷地刪掉一些人再添加一些人侧甫，基本保持2500人左右珊佣。越往后越要提煉精準(zhǔn)顧客，慢慢淘掉一些小號披粟、廣告號咒锻、長期潛水號。
把線下的潛在顧客引入線上守屉，實現(xiàn)成交虫碉。因為井岡山是旅游景區(qū)，所以我印制了很多名片胸梆，做得很簡單敦捧，沒有太多文字介紹，把自己的微信號和微信二維碼打上去碰镜，在景點發(fā)放兢卵；在自己的皮卡車拖斗后擋板貼上自己的微信號、微信昵稱和微信二維碼绪颖。一些感興趣的和需要購買的在添加我的微信后再關(guān)注我的朋友圈秽荤，慢慢地現(xiàn)在又很多是通過這種方式獲得的顧客成交。
做好細(xì)節(jié)柠横。這是我一直在學(xué)習(xí)窃款、改進(jìn)的環(huán)節(jié)，比如我一個同行他會細(xì)心地隨蜂蜜附贈一把小勺子牍氛、一張濕巾晨继。比如貨發(fā)出后立即告知快遞單號，隨時查看貨到哪了并告訴給顧客搬俊。比如一些食品快遞包裝里會附上一張小紙條紊扬，上面有食用方法和注意事項。這是我做的不足的地方唉擂，自己也在逐步改進(jìn)餐屎。
培養(yǎng)穩(wěn)定顧客群，再慢慢壯大玩祟。與其妄想著月入百萬腹缩、月入幾十萬、月入十幾萬，還不如安安心心維護(hù)好顧客群體藏鹊，迅速暴富的商業(yè)奇跡只是個例而已胜臊。經(jīng)常和老顧客聊聊天問問蜂蜜用得如何，探討蜂蜜的多種食用方法伙判，慢慢的重復(fù)購買率就上來了象对。再慢慢接點新顧客購買，銷量自然而然就上去了宴抚。我的目標(biāo)顧客人數(shù)是300人勒魔，穩(wěn)定300人獲得他們的重復(fù)購買之后，我的朋友圈基本就可以不再發(fā)產(chǎn)品的消息了菇曲。就算這300人一個月只和我購買1斤蜂蜜冠绢，我一年也能收入二三十萬，這個收入在山區(qū)里足夠了常潮。
接下來我也會采用一些辦法對自己的銷售進(jìn)行加強(qiáng)弟胀，會注冊公眾號宣傳蜂蜜的產(chǎn)品知識及為顧客答疑，會招代理喊式，會開淘寶店孵户，會開微店，還會用上QQ空間補(bǔ)充宣傳岔留，獨立網(wǎng)站宣傳夏哭，還會利用更多的線上宣傳媒介，比如：知乎献联、百度知道竖配、豆瓣等；還會注冊品牌里逆，會嘗試走線下进胯，這些都需要時間和精力。我希望幾個月之后或者明年原押，契約能讓我能再一次給大家分享我從月收入兩萬余元到十萬余元的過程胁镐。
因為我是做傳統(tǒng)行業(yè)出身，所以微信營銷在我的定義里就是另一種形式的產(chǎn)品售賣班眯，所需要的銷售策略其實和傳統(tǒng)行業(yè)及淘寶一樣希停，產(chǎn)品定位如何定價烁巫？是否需要促銷署隘？如何獲得更多關(guān)注度？如何增加曝光率亚隙？消費者心理研究磁餐，一些傳統(tǒng)的市場營銷理論和方法照樣可以套用到微信營銷當(dāng)中。有人做得越來越好收入越來越高，有人卻不得其法诊霹，難以為繼羞延。找對方法，穩(wěn)扎穩(wěn)打脾还，總會有一條適合自己的路伴箩。
分享很簡單，很久沒寫過這么長的篇幅了鄙漏，所以文字很凌亂嗤谚，所幸還是把我自己的親身體會和一些收獲表述出來了。
蜂農(nóng)小溫在契約微信運營實戰(zhàn)分享群里面算是最特殊的一個怔蚌，因為他是群里唯一 一個不做微信公眾號巩步，只通過朋友圈營銷的微信運營人員。相信很多朋友也想從事朋友圈營銷桦踊，可是苦于沒有門道椅野，缺少運營思路等等，廣告意味太明顯容易讓人感到厭煩籍胯，最終導(dǎo)致無功而返竟闪。這篇實戰(zhàn)分享和下面的對話或許會給你打開一扇朋友圈營銷大門！
問：你那蜂蜜是自己養(yǎng)的?月產(chǎn)量有多少呢?
答：我岳父養(yǎng)的,養(yǎng)的蜜蜂叫中華小蜜蜂,俗稱土蜜蜂,產(chǎn)量是按季節(jié)來算的,不是按月份算.分春蜜 杖狼、夏蜜瘫怜、冬蜜.
問：現(xiàn)在做的市場是本地還是全國呢?買蜂蜜的應(yīng)該年輕人多吧?
答：全國的,女性居多,還有男人買給老婆,兒女買給父母的.
問：我想問一下,你是否分析過自己的前五十個客戶,大多是自己的熟人嗎?
答：一半一半,我第一個月,四分之三是熟人,并且有一半的熟人是友情支持.
問：嗯,另外四分之一是不認(rèn)識的人對吧,你覺得是什么打動了他們產(chǎn)生了購買行為呢?
答：我最初是發(fā)井岡山的一些山水風(fēng)景和我日常養(yǎng)蜂的圖文,后來會采用分享已購買的一些聊天記錄和圖片 ,慢慢地那些陌生的顧客也開始多起來.我后來分析,是第一個月陌生人少的原因,有可能是警惕心理
用微營銷常用的詞就是我有一手貨源,在我了解了如何去提高蜂蜜的品質(zhì)之后,我經(jīng)常和我岳父講,我 們寧可產(chǎn)量低點也要品質(zhì)高上去,因為品質(zhì)好了顧客就會回頭購買,品質(zhì)不好最多就是一次性買賣,這 個自己算得到的,提高回頭購買率才能賺更多錢.
除了產(chǎn)品品質(zhì)很重要之外,做這個口碑也很重要,我遇到很多個買過我的產(chǎn)品之后介紹親戚朋友來買的 ,甚至還有主動幫我發(fā)朋友圈介紹的.
問：我現(xiàn)在微信也是朋友圈賣東西,但是我現(xiàn)在遇到瓶頸,很多客戶想買不敢下手,還是擔(dān)心產(chǎn)品,還有討 價還價的太多,還價的怎么辦?
答：我的價格和淘寶比起來算是偏高的,所以我一般會和顧客說產(chǎn)品的品質(zhì).以及告知他沒事的,如果你能 在別的地方買到和我一樣品質(zhì)的產(chǎn)品,我會為他高興,然后教他如何辨別.
問：有沒有考慮開個淘寶店或微店?
答：對的,我下一步會把淘寶店和微店開起來,鑒于淘寶C店現(xiàn)在比較難做,我會采用小而美的方式做,我的 淘寶會做成類似于精致生活的分享平臺,而不做比價店.我看過做蜂蜜的淘寶店,基本上就幾款蜂蜜, 月銷量排前面的就一兩款,甚至有一家排前五的廣告詞就是:我家就這么一個產(chǎn)品.
個人認(rèn)為,微信這個平臺宗旨就是極簡主義,所以微信營銷還是做小而美好點,大而全還是別的電商平臺來做吧.
問：支付模式都有擔(dān)保交易嗎?
答：支付模式大部分是采用支付寶轉(zhuǎn)賬,還有是銀行轉(zhuǎn)賬,當(dāng)然還有就是微信紅包.微信支付只用過一次.
問：你自己畢竟生產(chǎn)這個的,可以招收代理呀?
答：找代理我下一步就會做,但我不會招太多,因為產(chǎn)量跟不上.
曾經(jīng)有個人找到我說我做你的代理吧,我之前在微信上賣服裝,一天幾個款,轉(zhuǎn)都轉(zhuǎn)不過來,我觀察你 很久了,就一個產(chǎn)品也能賣好.還有我一個顧客好像是滄州的,她在我這買了之后,和我說以前是賣面膜的,但看到你這個之后,她覺得她也要賣家鄉(xiāng)的特產(chǎn)去.
問：類似鮮果采摘這種活動你們也可以搞?
答：這是一種不錯的方式!我們這養(yǎng)蜂的地方風(fēng)景都很美的,在取蜜的時候搞個"自己做蜂農(nóng),我來取蜂蜜 "的活動,中國最強(qiáng)蜂,哈哈!
問：為了更真實,會不會經(jīng)常上傳蜜蜂養(yǎng)殖處的照片?
答：我剛開始時每天都發(fā)我在蜂場干活或和蜂蜜相關(guān)的生活場景的照片,后來客源穩(wěn)定后就發(fā)的少了.
問：到目前為止,賣的過程中遇到的最大困難是什么,如何解決的呢?
答：遇到最大的問題就是你這個蜂蜜是不是真的?為什么價格比淘寶上的貴?
解決方式是:讓他先看我朋友圈,我相關(guān)的生活,然后告知蜂農(nóng)并不會作假,會作假的是收購商和工廠 ,因為蜂農(nóng)的銷售渠道相對而言更狹窄,作假就是砸自己招牌.對于更貴的原因，我會解釋如何分辨蜂蜜的品種和品級.
最后蜂農(nóng)小溫借用一個朋友一段高大上的文字做結(jié)尾：現(xiàn)在朋友圈賣貨的模式也是早期的淘寶賣家雛形”竟簦現(xiàn)有的電商模式會成為紅海鲸湃，而移動互聯(lián)網(wǎng)的電商，卻是藍(lán)海子寓，一定會誕生很多新型的電商企業(yè)暗挑。
