之前我們多次談到現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)和資本密不可分咏闪，創(chuàng)業(yè)者必須培養(yǎng)并擁有融資能力。而目前多數(shù)的融資方式摔吏，創(chuàng)業(yè)者都需要向投資人提交一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書鸽嫂。可以說征讲，商業(yè)計(jì)劃書是融資成功的敲門磚据某。我們今天就談?wù)勆虡I(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容，撰寫注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)問題诗箍。

商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容

想當(dāng)初癣籽，我們?cè)谏暾?qǐng)一筆總額500萬的資金時(shí)，寫了近70頁的PPT滤祖。項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境分析筷狼、財(cái)務(wù)模型、運(yùn)營(yíng)模型匠童、商業(yè)模型埂材、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略規(guī)劃汤求、融資分析俏险、資金使用計(jì)劃严拒、項(xiàng)目考核節(jié)點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)等，事無巨細(xì)都羅列在PPT中竖独。PPT前后寫了4個(gè)月裤唠，修改了十幾個(gè)版本，和對(duì)方公司的4層級(jí)管理層過了十幾次莹痢。最后种蘸，因?yàn)槲覀冊(cè)诨貜?fù)一個(gè)小的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)時(shí)有理有據(jù)，打動(dòng)對(duì)方VP格二，項(xiàng)目總算通過劈彪，按期拿到了錢竣蹦。

現(xiàn)今顶猜，投資人首輪聽你路演項(xiàng)目時(shí)，真沒有這個(gè)耐心痘括。所以长窄，第一版的商業(yè)計(jì)劃書篇幅壓在30頁之內(nèi)，重點(diǎn)講清楚幾點(diǎn)即可纲菌。

1▌你們是誰

商業(yè)計(jì)劃書是有著明確商業(yè)目標(biāo)的商業(yè)文挠日，所以從頭至尾，創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)刻展現(xiàn)自己的賣點(diǎn)翰舌。團(tuán)隊(duì)介紹這一塊也不例外嚣潜，BAT或相關(guān)行業(yè)頭部企業(yè)的工作經(jīng)歷，海外名校的工作經(jīng)歷等都需要拎出來重點(diǎn)寫椅贱。

♂這一塊在落筆或播報(bào)時(shí)懂算，創(chuàng)業(yè)者要注意三點(diǎn)：

第一提煉工作經(jīng)歷的亮點(diǎn)時(shí)，即使公司名聲顯赫庇麦，也需要講清楚你的職位计技、職能、主要業(yè)績(jī)山橄，以及主要業(yè)績(jī)導(dǎo)致的商業(yè)產(chǎn)出垮媒。出身豪門很重要，但你一定要講清楚自己不是豪門里打雜的小嘍啰航棱。

第二寫出曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷睡雇。

第三團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)，說清楚各人分工饮醇，團(tuán)員的特點(diǎn)和相互的能力互補(bǔ)∷В現(xiàn)在有句流行語，投資人主要是投資團(tuán)隊(duì)驳阎。投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力考量和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是非晨钩睿看重的馁蒂。所以創(chuàng)業(yè)者在播報(bào)PPT時(shí)，一定要言簡(jiǎn)意駭?shù)刂v清楚蜘腌。

2▌項(xiàng)目介紹

這一塊最好用閉路循環(huán)去說清楚沫屡。首先說清楚客戶的痛點(diǎn)在何處？這點(diǎn)用項(xiàng)目的內(nèi)外部分析來引出來撮珠，結(jié)論不要太空泛沮脖，而是要具體到什么人群在什么領(lǐng)域有哪些痛點(diǎn)，客戶痛得有多深芯急。

隨后勺届，引出自己的解決方案。展示這一塊時(shí)娶耍，解決方案要和客戶痛點(diǎn)一一匹配起來免姿。最后，創(chuàng)業(yè)者最好能做一個(gè)產(chǎn)品DEMO版榕酒，并放置在客戶處完成檢測(cè)以獲得客戶反饋數(shù)據(jù)胚膊。商業(yè)計(jì)劃里如加上這些客戶反饋數(shù)據(jù)，就形成了一個(gè)有說服力的閉環(huán)想鹰。如果創(chuàng)業(yè)者無法做到這點(diǎn)紊婉，可以就虛擬產(chǎn)品做一些客戶調(diào)查來增加創(chuàng)意的說服力，或是引用一些權(quán)威數(shù)據(jù)來佐證辑舷。

3▌市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情況

這個(gè)章節(jié)創(chuàng)業(yè)者需要說明你如何擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喻犁，脫穎而出，或是擠入行業(yè)頭部集團(tuán)何缓。因?yàn)檫@章節(jié)涉及標(biāo)的物肢础，牽扯面比較分散，沒有明確的實(shí)操手冊(cè)能提供歌殃。一般寫作時(shí)乔妈，創(chuàng)業(yè)者需要講清楚和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，以及這個(gè)差異點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致什么樣的商業(yè)優(yōu)勢(shì)氓皱，如何擴(kuò)大這個(gè)差異點(diǎn)等問題路召。

如果你的項(xiàng)目沒有明顯的差異，只拿運(yùn)營(yíng)能力來談的話波材，創(chuàng)業(yè)者一定要講清楚你的市場(chǎng)股淡、營(yíng)銷和管理上的優(yōu)勢(shì)在何處，這才能體現(xiàn)出你靠運(yùn)營(yíng)來取勝的策略廷区。坦率說唯灵，基本靠運(yùn)營(yíng)能力取勝的項(xiàng)目很難獲得投資者的信任和認(rèn)可。

4▌如何做隙轻？

這個(gè)部分創(chuàng)業(yè)者說清楚如何實(shí)施項(xiàng)目埠帕，常規(guī)來說垢揩，會(huì)通過構(gòu)筑運(yùn)營(yíng)模型、財(cái)務(wù)模型敛瓷、商務(wù)模型來講清楚這點(diǎn)叁巨。我們需要注意的是，這部分主要依賴于數(shù)據(jù)說話呐籽，創(chuàng)業(yè)者一定要親歷親為去算數(shù)據(jù)锋勺，看數(shù)據(jù)。即使你不參與數(shù)據(jù)提取和計(jì)算狡蝶，請(qǐng)一定要仔細(xì)看每個(gè)數(shù)據(jù)庶橱，理解每個(gè)數(shù)據(jù)。很多投資人是數(shù)據(jù)控贪惹，而且熟識(shí)行為面試法苏章，會(huì)對(duì)一些細(xì)節(jié)問題刨根問底，所以創(chuàng)業(yè)者必須清楚商業(yè)計(jì)劃書里的每一個(gè)數(shù)據(jù)馍乙。

上文提到的關(guān)于我們?nèi)谫Y成功的案例里布近，項(xiàng)目最終成功是因?yàn)閷?duì)方VP問了我們每個(gè)人人工成本預(yù)估系數(shù)從何而來，我們的回復(fù)專業(yè)無誤丝格，這個(gè)小細(xì)節(jié)打動(dòng)了他們，最終項(xiàng)目獲批棵譬。當(dāng)時(shí)显蝌，這個(gè)VP還就我們的回復(fù)和數(shù)據(jù)詢問了其公司在場(chǎng)的財(cái)務(wù)部?jī)蓪蛹?jí)員工的意見，獲得認(rèn)可后才不再糾結(jié)這個(gè)細(xì)節(jié)問題订咸÷穑可見，商業(yè)計(jì)劃播報(bào)者熟識(shí)數(shù)據(jù)多么重要脏嚷。

5▌融資方案

這個(gè)部分主要寫清楚公司各階段融資的計(jì)劃及各階段出讓股權(quán)的比例骆撇。創(chuàng)業(yè)者在起草這部分內(nèi)容時(shí)要注意兩個(gè)細(xì)節(jié)，一是股權(quán)出讓的比例必須設(shè)立上限父叙，預(yù)估公司所需融資的次數(shù)神郊，將最大限度能出讓的比例除以融資次數(shù)即能得出每輪平均出讓股權(quán)的比例，譬如企業(yè)設(shè)立的安全持股比例為51%的話趾唱，預(yù)要進(jìn)行3輪融資的話涌乳，即用49%除以3，即得出每輪可出讓股份的上限比例甜癞。

另這個(gè)章節(jié)還需要寫清楚企業(yè)如何使用這筆融資夕晓，投資者如何對(duì)資金實(shí)施監(jiān)控，以及雙方的協(xié)同溝通機(jī)制等悠咱。

以上是簡(jiǎn)要的商業(yè)計(jì)劃書的框架內(nèi)容蒸辆。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說征炼，首輪見投資人需要的是將自己的項(xiàng)目說清楚。商業(yè)計(jì)劃書后續(xù)還可以依據(jù)投資人意見進(jìn)行修改躬贡。

在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)柒室，創(chuàng)業(yè)者需要注意兩個(gè)問題：

?雖然我們可以請(qǐng)外包公司來撰寫商業(yè)計(jì)劃書，我還是強(qiáng)烈建議創(chuàng)業(yè)者自己親自參與商業(yè)計(jì)劃書的撰寫工作逗宜。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說雄右，親自撰寫商業(yè)計(jì)劃書既是一個(gè)能力提升，熟悉各業(yè)務(wù)模塊的過程纺讲，更是一個(gè)很好的梳理自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)擂仍。我們可以聘請(qǐng)顧問提供支持，但自己最好完整做一次商業(yè)計(jì)劃書熬甚。

?另外商業(yè)計(jì)劃書是寫給投資人看的逢渔，投資人是客戶。索引我們?cè)谧珜懬跋缋ǎ紫纫私馕覀兊目蛻羲嗬赐顿Y人的風(fēng)格偏好，從而讓商業(yè)計(jì)劃書無論是行文風(fēng)格和論證方式上都更容易被投資人所接受诲泌。

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