商業(yè)文案寫作的經(jīng)驗(yàn)：
1，
文案寫作是一段精神旅程：
成功的文案寫作康震，會(huì)綜合反映出你全部的經(jīng)歷旋炒、專業(yè)知識(shí)、你對(duì)信息進(jìn)行精神加工并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的签杈，并形成文字的能力。
任何一個(gè)行業(yè)都離不開經(jīng)驗(yàn)鼎兽。
你如今的眼睛里答姥，藏著曾經(jīng)走過(guò)的路，讀過(guò)的書谚咬，看過(guò)的風(fēng)景和敬，流過(guò)的悲傷讹开，還有曾經(jīng)愛過(guò)的人……
文案也是一個(gè)道理，你經(jīng)歷過(guò)的事情，看過(guò)的書资锰，去過(guò)的風(fēng)景，遇見的人文狱，奮斗的時(shí)刻盗棵，都是你靈感的來(lái)源。
2尚辑，
廣告里所有元素都是為了一個(gè)目的而存在：誘惑讀者閱讀這篇文案的第一句話辑鲤。
假設(shè)你在街上，有人給你傳單杠茬，你不經(jīng)意一瞥月褥，發(fā)現(xiàn)第一句話不夠吸引你，你會(huì)繼續(xù)看第二句嗎瓢喉？
文案的目的不是為了語(yǔ)言的優(yōu)美宁赤、產(chǎn)品的突出、排版的精美栓票，文案最重要的是讓消費(fèi)者能夠看你寫的第一句話决左。
沒有此環(huán)節(jié)，后面的全都白塔。
3哆窿，
廣告中第一句話的唯一目的就是：為了讓讀者閱讀第二句話链烈。
上一條的第一句的目的就是為了讓讀者看第二句話。
假設(shè)我問你第二句文案的目的是什么呢挚躯？ 你想一想...
第二句話的目的就是讓讀者看第三句話强衡，以此類推。
4码荔，
版面設(shè)計(jì)和文案頭三句話必須創(chuàng)造出一種購(gòu)買環(huán)境漩勤，要形成一次獨(dú)立的完整的營(yíng)銷進(jìn)攻。
為什么你去商場(chǎng)之前明明只想買一件衣服缩搅，結(jié)果卻買了香水越败、包包、飾品等一系列原本你不需要的物品硼瓣？
當(dāng)你走進(jìn)商場(chǎng)時(shí)究飞，你已經(jīng)陷進(jìn)他們?cè)O(shè)定的消費(fèi)環(huán)境了：氣味、奢飾品玻璃窗上大大的5折起堂鲤，排隊(duì)人群亿傅，甜美的導(dǎo)購(gòu)，這些全都是在創(chuàng)造一種銷售環(huán)境瘟栖。
文案葵擎，也需要時(shí)刻給顧客營(yíng)造出一種購(gòu)買環(huán)境，讓顧客能夠身臨其境的感受到她已經(jīng)得到物品的感覺半哟。
5酬滤，
讓你的讀者說(shuō)“是”。讓他們?cè)陂喿x時(shí)寓涨，因你真誠(chéng)實(shí)在的陳述而產(chǎn)生共鳴盯串。
一個(gè)人只有在認(rèn)同你的一個(gè)小觀點(diǎn)后才會(huì)認(rèn)同你后面提的大觀點(diǎn)。
所以在文案的開始我們要盡量簡(jiǎn)單幾個(gè)詞就能夠引起讀者的共鳴戒良。
6嘴脾，
你的讀者情不自禁地?zé)o法停止閱讀，直到他們閱讀完所有的文案蔬墩。
你要讓每一個(gè)元素都引人入勝译打，你會(huì)發(fā)現(xiàn)閱讀者仿佛是從一個(gè)滑梯上滑落，無(wú)法停住拇颅，只能一滑到底奏司。
7，
當(dāng)你試圖解決問題的時(shí)候樟插，打破思維定式韵洋。
很多時(shí)候我們?nèi)菀追敢粋€(gè)錯(cuò)誤：想當(dāng)然竿刁。
一個(gè)賣口紅把她的客戶鎖定在女性上面，但實(shí)際上她的一些高端消費(fèi)人群竟然是男士搪缨。
別想太多食拜，可能是送禮。
尋找客戶時(shí)副编，往往會(huì)偏向于那些中低層消費(fèi)者负甸，認(rèn)為他們更好說(shuō)話。
而真正那些購(gòu)買的往往是他們認(rèn)為沒時(shí)間看廣告的老板痹届。
8呻待，
利用好奇心，讓文案趣味橫生队腐，使讀者興趣盎然蚕捉。
好奇害死貓。
人性中的好奇因子柴淘，任何人都不例外迫淹。
在寫文案的時(shí)候，如果能在中間撒一些小小的好奇種子为严，就會(huì)調(diào)動(dòng)讀者的好奇心敛熬，吸引他們繼續(xù)往下看。
9梗脾，
小心避免推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是推銷一種概念盹靴。
概念是什么炸茧？
有很多詞語(yǔ)指的是同一件事。
今日企業(yè)流行的用語(yǔ)可能是“定位”稿静。
一種產(chǎn)品以這樣一種方式定位或放置梭冠，以吸引消費(fèi)者。
如果你的廣告只是在推銷產(chǎn)品改备，那你要非常小心了控漠，你需要一個(gè)概念。
如果你能夠提出一個(gè)非常獨(dú)特的概念悬钳，那就太好了盐捷。
10，
醞釀過(guò)程就是你的潛意識(shí)運(yùn)用你所有的知識(shí)和經(jīng)歷來(lái)解決一個(gè)具體問題默勾。
其效率是由時(shí)間碉渡、創(chuàng)意傾向、環(huán)境和自尊心所決定的母剥。
接手一個(gè)案子的時(shí)候滞诺，你只需要把所有的相關(guān)資料先看一篇形导，然后就可以該干嘛干嘛去了。
放心习霹，你的潛意識(shí)會(huì)在替你工作朵耕，等到你在洗澡時(shí)或者散步時(shí)，你腦海里就會(huì)突然閃現(xiàn)一個(gè)靈感淋叶，這時(shí)候在去整理它阎曹。
11，
文案應(yīng)該長(zhǎng)到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做爸吮。
人們會(huì)看完整篇的文案嗎芬膝？
有些人會(huì)，而且這些人已經(jīng)多到可以使我和其他文案作家們過(guò)上舒服的生活了形娇。
一個(gè)關(guān)于文案長(zhǎng)度的老格言：
文案就像一個(gè)女人的裙子锰霜，它需要長(zhǎng)到能夠遮住關(guān)鍵部位，但是又要短到使男人充滿興趣桐早。
雖然現(xiàn)在比較流行短文案癣缅，但真正促使一個(gè)消費(fèi)者下單的，一定是那些能夠詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品賣點(diǎn)哄酝，優(yōu)勢(shì)友存，特色的文案。
短文案可能會(huì)引起人們的興趣陶衅，但不會(huì)引起人們立刻購(gòu)買的沖動(dòng)屡立。
學(xué)會(huì)寫長(zhǎng)文案。別偷懶搀军。
瞧瞧膨俐，你已經(jīng)讀了1500多字了。
12罩句，你在文案中提出的創(chuàng)意需要以一種有條理的方式貫通起來(lái)焚刺。
預(yù)測(cè)用戶的問題，然后回答它們门烂，就如同這些問題是面對(duì)面問的一樣乳愉。
你所有擔(dān)心的問題，一定是顧客最想知道的屯远，所以我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候一定不要避重就輕蔓姚，那些你試圖隱藏的問題，其實(shí)全在消費(fèi)者的心里慨丐。
例如：
這個(gè)產(chǎn)品無(wú)理由退換貨嗎赂乐？
維修嗎？
有質(zhì)量檢測(cè)證書嗎咖气？
等等這些問題挨措，你最好通過(guò)自問自答的方式融入文案挖滤，讓顧客看得明白打消顧慮。
文案就是一個(gè)化繁為簡(jiǎn)的過(guò)程浅役，一句話能說(shuō)清楚的不說(shuō)二句話斩松。
最后的話：
銷售一種治愈性產(chǎn)品要比銷售一種預(yù)防性產(chǎn)品容易得多。
除非這種預(yù)防性產(chǎn)品被看做是一種治愈性產(chǎn)品觉既，
或者這種預(yù)防性產(chǎn)品的治療作用被著重強(qiáng)調(diào)了惧盹。
