我見過很多企業(yè)家，有深刻的洞察凡简，商業(yè)的天賦逼友，設(shè)計出很好的交易結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略模型。戰(zhàn)略上的遠(yuǎn)見秤涩，能支撐公司至少發(fā)展到100億帜乞。
但是，他們常常做到10個億就再也上不去了筐眷。
為什么黎烈？
因為組織跟不上。只有10億能力的組織匀谣，支撐不起100億的戰(zhàn)略照棋。
怎么辦？
這個時候武翎，他們才會覺得“人”重要烈炭。
所以，優(yōu)秀的公司宝恶，不僅關(guān)注業(yè)務(wù)符隙，其實更關(guān)注人。
那么垫毙，這些優(yōu)秀的公司霹疫，怎么招聘？
我給你講幾個故事露久。
比如更米，一位企業(yè)家和我說欺栗，我們是“圍堵式招聘”毫痕。
我們業(yè)務(wù)要發(fā)展，要找到最好的人才迟几。這些人又常常在競爭對手那里消请。那怎么辦？堵唄类腮。
所以臊泰，我們就在別人公司旁邊租了一間賓館，天天蹲點蚜枢，守在別人家門口缸逃。
我們把想要的人才针饥，列了一張名單，心儀的對象下班出現(xiàn)了需频，我們就走過去丁眼，“圍堵”住他。
向他請教問題昭殉，對他表示欣賞苞七，給他發(fā)offer。
對于好的人才挪丢，我們愿意花雙倍的時間蹂风，給雙倍的工資。一定要挖過來乾蓬。
我問惠啄，那如果這個人拒絕了你呢？
這位企業(yè)家說任内，那我也會一直惦記著他礁阁。過一段時間，我們會再去“圍堵”他族奢。三顧茅廬姥闭，一直到打動他為止。
這越走，就是“圍堵式招聘”棚品。
比如，雷軍找人時的“馬拉松式招聘”廊敌。
小米剛剛創(chuàng)業(yè)做手機(jī)時铜跑，團(tuán)隊里面沒有懂硬件的，需要找一支強(qiáng)大的硬件團(tuán)隊骡澈。
雷軍說锅纺，這個過程很痛苦。
為了找來合適的人肋殴，每天要談10-12個小時囤锉，連續(xù)談一個星期。
而且不光雷軍去談护锤，很多人去幫他談官地，大家一起上。
只有這樣烙懦，才有可能找來自己想要的人驱入。
雷軍說這沒有捷徑，你必須得多談。你只有多談亏较，才能在少部分被你打動的人里面莺褒，找到最優(yōu)秀和最厲害的人加入。
如果三顧茅廬沒用雪情，就三十次顧茅廬癣朗。
這，是“馬拉松式招聘”旺罢。
比如旷余，張一鳴的“收購式招聘”。
字節(jié)跳動（今日頭條扁达、抖音的母公司）也非常重視人才正卧。
字節(jié)跳動的CEO，經(jīng)常會自己出馬跪解。
有一次炉旷，張一鳴看上一個候選人，就去對方樓下咖啡館找他叉讥。
聊完后窘行，對方還是比較猶豫。沒事图仓，那就等罐盔。隔段時間就去問問情況。等了3年后救崔，那位候選人終于加入了字節(jié)跳動惶看。
但還有時候，這位候選人正在創(chuàng)業(yè)六孵。這時怎么辦纬黎？
買下來。把他的公司買下來劫窒。
張一鳴看中張楠的時候本今，張楠就正在創(chuàng)業(yè)，然后他就把整個公司收購了主巍。張楠冠息，現(xiàn)在是北京字節(jié)跳動CEO。
為了一個人煤禽，買下一家公司铐达，把整個茅廬都給你請來。
這檬果，就是“收購式招聘”。
