樣板項目樂驛享生活圈基本商業(yè)路徑
1、樂驛享如何實現“用戶花一份得兩份讶凉，商家立足主業(yè)跨界盈利”染乌？
（1）用戶導入價值賦能：用戶注冊不用花錢，并且平臺包郵全免費送價值36元新人禮包懂讯，技術和運營上已實現新人禮包下沉到聯盟商家門店現場贈送荷憋，順便幫助門店引流。用戶推薦用戶可獲得10個時光豆獎勵褐望，1個時光豆等于1元人民幣價值感勒庄。設定了VIP用戶串前，促進用戶分享裂變。用戶注冊和推薦獎勵為平臺唯一砸錢的地方锅铅，每個用戶獲取直接成本約在8-10元。
（2）“用戶花一份得兩份”：不同于XX日記减宣，用戶透過樂驛享到淘盐须、京、拼或聯盟商家漆腌，還是原本的價格贼邓，都可以獲得樂驛享贈送時光豆。舉例說明A例：某杯子淘寶售價100元闷尿，根據返利約定淘寶返利給樂驛享10元（不同產品有不同返利標準塑径，平臺有參數模型設定給用戶比例），樂驛享拿其中6元返給用戶填具，但不是返現金统舀，而是返60個時光豆，用戶拿60個時光豆可在免費商城兌換價值60元的產品劳景，而且重要的是在市場公認的價值60元的產品誉简。再例如B例：長沙甲商戶的用戶張三在北京乙商戶烤鴨店吃飯消費300元，因為他是樂驛享用戶盟广，樂驛享給用戶張三送300個時光豆闷串，張三可在平臺免費商城兌換價值300元的產品，而平臺扣該飯店的聯盟經費僅15個點筋量，也就是45元烹吵，卻給用戶輸出了300元價值。樂驛享是砸錢嗎桨武？否則如何實現45元的利潤空間讓用戶300個時光豆兌換不虛高且實實在在300元的價值感肋拔？不砸錢怎么做到1個時光豆=1塊錢的價值感？而且這45元還不能全用在300元價值的塑造上呀酸，這就涉及到免費商城的商業(yè)邏輯只损，因為我們已做到供應鏈以跌破或等于成本價給樂驛享免費商城供貨，把價值空間讓給樂驛享七咧。免費商城的產品今年將達到2000種跃惫，2.0版將實現教科文衛(wèi)等服務型產品的兌換。當然艾栋，糧油生鮮等部分品類目前還難以實現爆存。如何達成的？暫不敷述蝗砾。那么A例中余的4塊先较，B例余的錢到哪去了携冤？這就是下面的邏輯了。
（3）“商家立足主業(yè) 跨界盈利”：在樂驛享的生態(tài)里闲勺，線上線下的聯盟商家是平臺種子用戶的入口曾棕，實施用戶導入鎖定制，永久鎖定關聯關系菜循。每個商家導入的用戶翘地，以及用戶分享推薦的用戶都會和直屬商家鎖定，屬于直屬用戶癌幕。而且樂驛享有商家渠道制度（A類衙耕、B類、戰(zhàn)略合作伙伴）勺远，可以通過整合自己的原來的渠道商家或其他商家迅速實現關聯用戶數的增長橙喘，因此商家的用戶數并不局限于自己的顧客。直屬或關聯用戶在平臺京東胶逢、淘寶厅瞎、拼多多及任意聯盟商家產生消費，都會依商家類型給到0.4%-1%不等的分傭初坠，平臺總消費分傭撥比最高是2.5%磁奖，即平臺每產生一筆消費，最高要撥付給用戶關聯的各級聯盟商家2.5%分傭獎勵某筐。要平臺砸錢嗎比搭？不要，上述A例南誊、B例中的余款分配給聯盟商家了身诺。其實，從這個角度樂驛享就是融合大量聯盟商家包括京東抄囚、淘寶等大平臺構建了一個跨越線上線下霉赡、超越行業(yè)、沖破地域限制的超大異業(yè)聯盟幔托。看著比例不高穴亏，隨著關聯用戶數的增長，做到量大重挑、利小嗓化、高頻，收益就大了谬哀。舉例說明：以平臺C類商家說明刺覆，屬于戰(zhàn)略合作伙伴，通過二年運作史煎，透過樂享一家商業(yè)模式保守估計關聯20萬用戶谦屑，每個用戶平均通過樂享一家的系統(tǒng)平臺到淘寶驳糯、京東、拼多多氢橙、聯盟商家消費每年平均2000元酝枢，則流水達4億（樂驛享前期和大的電商平臺合作，相當于利用了他們的供應鏈悍手，用戶千千萬萬的橫向需求才能滿足帘睦，才能做大流水），依商家分傭機制光消費傭金可達160萬元/年谓苟，除此之外官脓，還有渠道收益协怒，保守估計幫助C類商家實現跨界盈利200萬元/年以上涝焙，而且對于戰(zhàn)略合作伙伴的企業(yè)形象、品牌價值孕暇、未來商業(yè)價值仑撞，都不可估量，幫助到合作商家打通了產品和用戶的直通車妖滔，真正和自己的用戶建立粘性度隧哮。聯盟商家通過在運行主業(yè)的過程中把用戶導到平臺，不用教育用戶座舍，平臺的價值邏輯讓用戶持續(xù)產生消費沮翔，而商家持續(xù)擁有跨界盈利，這樣一個強大的跨界盈利系統(tǒng)為商家提供全面服務曲秉，這是很多中小商家難以靠自己力量搭建的采蚀。
（4）對商家的其他賦能：除了持續(xù)給商家的用戶輸出價值以及建立長遠的商家利益機制，我們還有樂驛享商家版幫助商家實現用戶承二、商品榆鼠、訂單、資金亥鸠、渠道妆够、活動六大管理；公司供應鏈支撐商家以出廠價采購禮品做節(jié)日營銷活動负蚊；培訓支持幫扶商家拓展渠道等等神妹。
（5）以上都是淺層次表述，樂驛享是站在商家和用戶兩個維度來調整利益關系的家妆。對商家來說灾螃，守則實現立足主業(yè)，跨界盈利揩徊；退則即使主業(yè)受損嵌赠，關聯用戶還在，基于生態(tài)的體系還能源源不斷獲得盈利熄赡；進則在未來新商業(yè)格局中，有一席立足之地彼硫，生根發(fā)芽，生生不息拧篮。
2词渤、樂驛享生態(tài)盈利未來如何通過商家和用戶的信任關聯來調整利益串绩？
因沒有先例，舉現實中不具備完全代表性例子說明以助理解：
（1）對于用戶礁凡，例如支付寶用戶信用分750分可免押金租車租房住酒店；消費得積分可換禮品顷牌；移動鉆石卡客戶機場能進貴賓室等等。
（2）對于商家窟蓝，例如體制內干部工人對國家建設付出了努力罪裹，退休后拿工資运挫，工資是國家這個生態(tài)發(fā)的，錢哪來的滑臊？稅務機關從各企業(yè)征收的，就是一個財富再分配雇卷。雖然樂享一家的生態(tài)調整規(guī)則不是這樣鬓椭，邏輯是雷同的关划。
2019年2月創(chuàng)始人周治邦發(fā)起成立湖南樂享一家智能科技有限公司,實施樂驛享.生活圈項目運營，樂驛享生活圈作為公司的樣板項目存在贮折，并承載構建“新商業(yè)生態(tài)盈利系統(tǒng)”（S2B2C2S生態(tài)盈利系統(tǒng)）的重要使命裤翩。
自2018年8月湖南智聯產業(yè)生態(tài)圈實施企業(yè)戰(zhàn)略轉型以來，樂驛享生活圈最開始定位于智聯產業(yè)生態(tài)圈五家項目公司自用的用戶交互平臺调榄，后隨著商業(yè)架構的不斷完善踊赠，定位發(fā)生了根本改變呵扛，并作為核心經營方向。為以法定形式明確各項目公司在樂驛享生活圈的權益筐带，從法務和財務今穿、稅務的角度著眼于長遠的運營需求，以及適應未來打包上市或分拆上市的訴求伦籍，2019年1月23日決議由各法人公司授權創(chuàng)始人周治邦發(fā)起成立并全面運營湖南樂享一家智能科技有限公司蓝晒。
