? ? 從工作以來确封，作為技術(shù)支持除呵，與各種各樣的銷售一起合作，每個(gè)人的風(fēng)格迥異爪喘，有能和客戶談天說的颜曾，巧舌如簧的，有踏踏實(shí)實(shí)秉剑，日復(fù)一日選型報(bào)價(jià)的泛豪，有出入客戶公司如同回家，也有從各方面支持侦鹏，讓客戶依賴的诡曙。在面對不同的客戶的需求和刁難時(shí)，如何快速略水，準(zhǔn)確的找到應(yīng)對之法价卤，向來沒有規(guī)律可循，也無師可授渊涝，這也是銷售的魅力所在荠雕。
? ? ? 轉(zhuǎn)銷售最大的原因莫過于尋找一個(gè)突破口，提升自己驶赏。這是一條我考慮已久的道路炸卑，可能會(huì)有阻礙，有艱險(xiǎn)煤傍，不適應(yīng)盖文。但人只有跳出舒適區(qū)，才能得到提高蚯姆。很多思路上的變化五续，都需要去調(diào)整。
? ? ? 溝通能力龄恋。也可以說是信息收集和篩選能力疙驾。技術(shù)的信息是相對準(zhǔn)確的，不論是做方案還是選產(chǎn)品郭毕，客戶不會(huì)有那么多花花腸子它碎，這也給他們帶來不便，當(dāng)然显押，也有例外扳肛。而作為銷售，需要處理的信息就更紛繁復(fù)雜乘碑，不同的人挖息，不同時(shí)間點(diǎn)，不同環(huán)境下兽肤，給出的信息的準(zhǔn)確性都不相同套腹，如何得到更多的信息绪抛，拼湊出需要的內(nèi)容。有更多的信息源电禀，多重匯總的信息睦疫，就有最大可能的結(jié)果。好好說話鞭呕，說正確的話蛤育。
? ? ? 應(yīng)變能力。技術(shù)端葫松，更在意這個(gè)事情如何解決瓦糕，給出的方案是否符合要求。銷售面對的問題沒有那么多的標(biāo)準(zhǔn)答案腋么，見人說人話咕娄，見鬼說鬼話。根據(jù)不同客戶的性格和習(xí)慣珊擂，盡快打破僵局圣勒，得到信息和促成交易。這需要很多的知識積累和識人識事的能力摧扇。這也是和眾多人交流打交道練習(xí)而來的圣贸。
? ? ? 自驅(qū)能力。銷售是一個(gè)需要主動(dòng)自驅(qū)的工作扛稽，技術(shù)的工作有明確的目標(biāo)吁峻，需要一件件事情完成。而銷售是結(jié)果導(dǎo)向的在张，過程中有很多方向的事去做用含。建立聯(lián)絡(luò)，收集信息帮匾，增大自己的籌碼啄骇，提高概率。除了客戶主動(dòng)來尋找的事情瘟斜，更多是給客戶找事情缸夹，挖掘需求『咦可以從商務(wù)明未，技術(shù)，服務(wù)等壹蔓。主動(dòng)積極，是我一直要牢記的點(diǎn)猫态。
? ? 想了那么多佣蓉，其實(shí)還是在給自己設(shè)定框架披摄，預(yù)設(shè)目標(biāo)。先做起來吧勇凭，等著銷售初體驗(yàn)疚膊，有問題解決就行。
