我是彥彥，這是我的每天一篇原創(chuàng)文章之第199篇究流。
【彥彥我寫文章的目標(biāo)是：每一篇文章都為想開(kāi)書店的你賦能辣吃，如果你感覺(jué)到我的付出對(duì)你有幫助，請(qǐng)記得告訴我芬探，請(qǐng)你也為我賦能】
最近，朋友們常常問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題：樊登書店與傳統(tǒng)書店有什么不同厘惦？
這些朋友中偷仿，有想開(kāi)書店的哩簿，也有已經(jīng)開(kāi)了很多年書店的，大家都很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題酝静。我想主要是因?yàn)榻诎瘢蠹覍?duì)傳統(tǒng)書店的認(rèn)知都是：不賺錢、成本高别智、模式單一宗苍。而在我這里，大家看到了樊登書店不一樣的發(fā)展模式薄榛。至少它可以是賺錢更多讳窟、成本更低、模式多樣的選擇敞恋。
這兩天我在廣州上張兵老師的《創(chuàng)造理論和模型丽啡，幫你成為行業(yè)第一人》的課。昨天晚上硬猫，還有位很牛的朋友特意從廣西來(lái)廣州补箍，找我探討樊登書店的模式。真的很感恩伙伴的信任啸蜜！
前兩天坑雅，我已經(jīng)寫了一篇文章《樊登書店與傳統(tǒng)書店有什么不同》，來(lái)回答大家咨詢我的問(wèn)題衬横。但這兩天經(jīng)過(guò)更深度的思考裹粤，我覺(jué)得還可以跟大家分享以下幾點(diǎn)：
一、樊登書店是什么冕香？
二蛹尝、為什么要開(kāi)一家樊登書店？
三悉尾、怎樣做才能開(kāi)起一家樊登書店突那？
今天的文章，將重點(diǎn)跟大家分享這幾個(gè)方面构眯。
一愕难、樊登書店是什么？
2018年起惫霸，樊登書店作為樊登讀書會(huì)的裂變式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一猫缭，其定位是“新零售模式下的社區(qū)書店”。
實(shí)際上壹店，我們是以樊登讀書會(huì)為線上入口猜丹、樊登書店為線下入口，將線上線下無(wú)限融合硅卢，推廣全民閱讀事業(yè)射窒，為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)藏杖，以此實(shí)現(xiàn)我們推廣全民閱讀的愿景。
我個(gè)人對(duì)它的理解脉顿，是將樊登書店作為樊登讀書會(huì)體系下所有知識(shí)類產(chǎn)品的線下服務(wù)平臺(tái)蝌麸，并結(jié)合“新零售”方式，為所有會(huì)員提供更多增值服務(wù)艾疟。
樊登書店的核心是：線上+線下+社區(qū)+價(jià)值吸引
正是基于這樣的核心来吩，樊登書店可以實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)書店完全不同的形態(tài)。
二蔽莱、為什么要開(kāi)一家樊登書店弟疆？
如果你想要實(shí)現(xiàn)“開(kāi)一家書店”的理想，那么樊登書店會(huì)是一個(gè)很好的選擇碾褂。
傳統(tǒng)書店當(dāng)然也有很多的優(yōu)勢(shì)兽间，比如說(shuō)我們?nèi)蒿L(fēng)雅頌書局的連真姐，我和她溝通的過(guò)程中正塌，就發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)書店確實(shí)有很大的核心優(yōu)勢(shì)嘀略，特別是：傳統(tǒng)書店所沉淀的“政商學(xué)媒資”資源是非常寶貴的，這些資源經(jīng)過(guò)幾十年的積累和連接乓诽，可以塑造出非常好的書店價(jià)值文化體系帜羊。還有傳統(tǒng)書店實(shí)體經(jīng)營(yíng)的各種圖書出版資源、圖書管理經(jīng)驗(yàn)鸠天、各種文化活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)讼育，都是非常寶貴的。
只是稠集，當(dāng)前傳統(tǒng)書店在經(jīng)營(yíng)模式中存在很多思維定勢(shì)奶段，而且日常運(yùn)營(yíng)成本很重，如果不能得到比較好的后端支持剥纷，就會(huì)舉步維艱痹籍。而且，傳統(tǒng)書店絕大多數(shù)是以直營(yíng)的方式晦鞋，很少以加盟的方式開(kāi)放自己的資源蹲缠。除了國(guó)營(yíng)的書店以外，其它民間書店難以在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張悠垛，形成規(guī)模效應(yīng)线定。
對(duì)于樊登書店而言，其實(shí)最大的好處在于它并不局限于一種經(jīng)營(yíng)模式确买，可以和很多業(yè)態(tài)融合斤讥，既可以和傳統(tǒng)書店結(jié)合，又可以有更多靈活的模式可供選擇湾趾。
相對(duì)于傳統(tǒng)書店來(lái)說(shuō)周偎，樊登書店可以做到更低成本抹剩、更高收益撑帖，而且還有整個(gè)樊登讀書會(huì)體系的會(huì)員和產(chǎn)品作為支持蓉坎，可以衍生出更多新的渠道和項(xiàng)目。
2018年胡嘿，全國(guó)樊登書店的發(fā)展目標(biāo)是1000家蛉艾，我們各省分會(huì)將全力推動(dòng)樊登書店的發(fā)展，將會(huì)帶來(lái)更多的書店創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)衷敌∥鸷睿可以說(shuō)，越早看準(zhǔn)機(jī)會(huì)的人缴罗，越早開(kāi)始搶占市場(chǎng)助琐，越早開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)越早獲益面氓。
感謝泉州分會(huì)黃嘉童鞋提供的這份表格兵钮，總結(jié)得非常好：
如果你能看懂這個(gè)趨勢(shì)，就要趕緊開(kāi)始行動(dòng)舌界！樊登老師常說(shuō)掘譬，有時(shí)候被騙的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比懷疑的成本更低！我也深深認(rèn)同呻拌，很多事情其實(shí)只要簡(jiǎn)單相信就可以開(kāi)始葱轩，但真的很少有人能夠做到這一點(diǎn)。所以說(shuō)機(jī)會(huì)往往掌握在少數(shù)人手中藐握，你能不能夠成為“少數(shù)人”獲得成功靴拱，很大程度上只是取決于你是否比別人先看準(zhǔn)、先行動(dòng)一步猾普。
三袜炕、怎樣做才能開(kāi)一家樊登書店？
很多人都覺(jué)得要開(kāi)一家書店一定要經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦的準(zhǔn)備過(guò)程抬闷，但其實(shí)不是這樣的妇蛀。
就好像某個(gè)小伙子看到一個(gè)姑娘長(zhǎng)得很漂亮，就覺(jué)得她一定很難追笤成，就想著自己先賺點(diǎn)錢评架、攢足了勁再去追，但說(shuō)不定等他準(zhǔn)備好了炕泳，姑娘早就嫁給別人生孩子了纵诞。
我想說(shuō)，開(kāi)家書店是不容易培遵，但也有很多人做到了浙芙。只要你現(xiàn)在就開(kāi)始準(zhǔn)備登刺，就會(huì)每天都離目標(biāo)更近一點(diǎn)，說(shuō)不定像我一樣很快就能實(shí)現(xiàn)了嗡呼。
那么開(kāi)一家樊登書店纸俭，到底需要做好什么準(zhǔn)備？
其實(shí)很簡(jiǎn)單南窗，前期準(zhǔn)備分三步走：
第一步：選址申請(qǐng)揍很。
如果你確定要開(kāi)一家書店，你首先需要梳理你手上的資源万伤，尋找是否有合適開(kāi)書店的場(chǎng)地窒悔。
我認(rèn)為，樊登書店的選址要求最好是在商場(chǎng)或?qū)W校周邊敌买、社區(qū)等人流量比較密集的地方简珠，最好是一樓店面（二樓有獨(dú)立通道也可以），其實(shí)我認(rèn)為選擇可以很多樣：比如說(shuō)學(xué)校虹钮、售樓處聋庵、4S店、社區(qū)文化中心芜抒、機(jī)場(chǎng)珍策、高鐵站、圖書館宅倒、文創(chuàng)園等都是很好的選擇攘宙，更好的就是現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)設(shè)的咖啡館、書店拐迁、茶館等現(xiàn)成的場(chǎng)地蹭劈，只要稍加調(diào)整就可以改成樊登書店。當(dāng)然了线召，具體的開(kāi)店模式需要根據(jù)不同情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整铺韧，我也會(huì)結(jié)合我的課程為學(xué)員進(jìn)行模式設(shè)計(jì)，目標(biāo)就是幫助想要開(kāi)書店的小伙伴開(kāi)起一家自己真正喜歡的書店缓淹。
其實(shí)哈打，選址往往是一開(kāi)始最難最慢的一步。而且當(dāng)你開(kāi)始認(rèn)真選好開(kāi)書店的位置讯壶，那就要恭喜你料仗，這意味著你真的準(zhǔn)備好要開(kāi)一家書店了。
初步選址完成之后伏蚊，你就可以拍下現(xiàn)場(chǎng)的各種方位圖立轧，提交加盟申請(qǐng)表給書店總部，繳納5萬(wàn)元購(gòu)卡費(fèi)用，等總部審核通過(guò)氛改，就可以開(kāi)始裝修帐萎。
第二步：裝修造勢(shì)。
為什么我把這兩件事放在一起呢胜卤？因?yàn)檠b修從設(shè)計(jì)確定到完成施工疆导，至少都需要一兩個(gè)月的時(shí)間，大型店的裝修時(shí)間更長(zhǎng)瑰艘。裝修期間是鬼，完全可以做好必要的開(kāi)店準(zhǔn)備。
比如說(shuō)紫新，合伙人及店員招募、會(huì)員積累李剖、項(xiàng)目產(chǎn)品洽談芒率、宣傳推廣方案、物料設(shè)計(jì)采購(gòu)篙顺、盈利模式設(shè)計(jì)等等偶芍。這些都可以提前做好準(zhǔn)備。
目前德玫，樊登書店總部主要是會(huì)為大家提供統(tǒng)一的書籍采購(gòu)渠道匪蟀、咖啡師培訓(xùn)、產(chǎn)品線洽談宰僧、文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)材彪、小程序開(kāi)發(fā)等資源，但并不限制各地開(kāi)發(fā)自己的創(chuàng)新產(chǎn)品琴儿，只要提前申報(bào)書店總部審核通過(guò)段化，相應(yīng)的好產(chǎn)品都可以在樊登書店推廣。
這些資源造成，都可以在申請(qǐng)樊登書店之前就進(jìn)行提前收集積累显熏，不必要等到通過(guò)審核再來(lái)準(zhǔn)備。
第三步晒屎，研究模式喘蟆。
開(kāi)店之前，最重要的一件事應(yīng)該是對(duì)樊登書店的運(yùn)營(yíng)和盈利模式進(jìn)行深入了解鼓鲁。結(jié)合自己的實(shí)際情況蕴轨，找出自己的核心優(yōu)勢(shì)和資源，研究吃透樊登書店發(fā)展的底層邏輯和盈利方式坐桩。
關(guān)于樊登書店如何盈利尺棋，我已經(jīng)在之前的文章中做了詳細(xì)解析。當(dāng)然，如果你想要知道更多干貨膘螟，也可以來(lái)參加我的收費(fèi)社群或者課程成福。
如果你愿意來(lái)和我一起努力，開(kāi)家又溫暖又賺錢的書店荆残，可以先來(lái)我的書店發(fā)展伙伴群一起學(xué)習(xí)奴艾。我們這里有一群真正熱愛(ài)開(kāi)書店的小伙伴，相互賦能内斯，彼此溫暖蕴潦，一定能夠支持到你。
2018年俘闯，想開(kāi)書店的小伙伴們：
【預(yù)付5000元潭苞，教你開(kāi)一家賺錢的書店】
2018年開(kāi)始，如果你想系統(tǒng)學(xué)習(xí)書店?duì)I銷的理論與實(shí)踐真朗，打造一家屬于自己的夢(mèng)想書店此疹，歡迎繳納定金5000元，來(lái)預(yù)報(bào)彥彥的《教你開(kāi)一家賺錢的書店》課程遮婶。
《教你開(kāi)一家賺錢的書店》第一期
內(nèi)容：
一個(gè)模型蝗碎、兩大利器、三個(gè)心法旗扑、四個(gè)系統(tǒng)蹦骑、五大法寶、N個(gè)收獲
人數(shù)：為確保課程品質(zhì)臀防，每期只招收4人以內(nèi)（僅剩1個(gè)名額）
地點(diǎn)：廈門樊登書店（暫定）
時(shí)間：2018年4月中旬
培訓(xùn)方式：線下培訓(xùn)2天（1年內(nèi)無(wú)限次免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）
報(bào)名條件：
1.已至少開(kāi)1家書店或今年有開(kāi)書店的計(jì)劃（不限樊登書店）眠菇；
2.有愿景、肯付出清钥、正能量琼锋、執(zhí)行力強(qiáng)；
3.至少寫過(guò)10篇與讀書有關(guān)的原創(chuàng)文章祟昭；
4.樊登書店躍遷群的小伙伴優(yōu)先缕坎；
5.2018年加盟或續(xù)簽福建樊登書店的小伙伴，享受以內(nèi)部?jī)r(jià)（1萬(wàn)元）優(yōu)先報(bào)名的福利篡悟，且贈(zèng)送神秘驚喜好禮谜叹！
報(bào)名費(fèi)用：1.8萬(wàn)元
承諾：學(xué)后不滿意，退你2萬(wàn)元
贈(zèng)品：價(jià)值3萬(wàn)元的1年線上指導(dǎo)（包括但不限于書店項(xiàng)目咨詢搬葬、心理咨詢荷腊、法律咨詢，含30個(gè)小時(shí)咨詢時(shí)長(zhǎng)急凰，超出按每小時(shí)咨詢費(fèi)1000元起算）
報(bào)名方式：掃碼支付5000元定金女仰，然后文末微信咨詢。無(wú)論因任何原因報(bào)名不成功，立刻無(wú)條件退還定金疾忍。
【特別條款】如果你真心愿意加盟福建省樊登書店（目前僅限福建省的樊登會(huì)員）乔外，預(yù)付5000元，可以鎖定一個(gè)樊登書店的加盟資格一罩，成為我的準(zhǔn)書店發(fā)展伙伴杨幼。我將為你提供一次面對(duì)面的書店咨詢服務(wù)，以及一個(gè)月四次的專屬線上輔導(dǎo)聂渊。一個(gè)月后差购，你若決定要簽約開(kāi)書店，我會(huì)贈(zèng)送給你一個(gè)驛站資格（價(jià)值6000元）汉嗽，支持你用先開(kāi)驛站的方式熟悉樊登讀書會(huì)體系欲逃，做好前期準(zhǔn)備工作。一個(gè)月后诊胞，若你決定暫時(shí)不簽約開(kāi)書店暖夭，我會(huì)無(wú)條件將5000元如數(shù)退還給你。
期待你的到來(lái)撵孤！
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