傳播三大原理：刺激反射原理麻汰，為什么會有叫好不叫座的廣告速客？
品牌是一個應用學科。所有應用學科五鲫，都要往他的基礎學科里去找溺职。品牌的基礎學科是傳播學，傳播學的基礎學科是符號學位喂，符號學的基礎學科是心理學浪耘。
今天開始我們一起學習：傳播三大原理。1.刺激反射原理2.播傳原理3.信號能量原理
刺激反射原理：所有的傳播都是我放出的一個刺激信號塑崖，這個刺激信號干嘛用的呢七冲？是某求顧客的一個行動反射。
?刺激反射：回到行為的本質
我們傳播的最終目的是設什么呢规婆？大家會說要建立品牌澜躺，要有好的品牌形象。但是在抒蚜，這些都不是我們的最終目的掘鄙，我們最終目的要顧客購買我們的產品和服務。如果達不到這一點就是叫好不叫座削锰。
?我們能不能做出一個叫好又叫座的東西通铲？這個說法不夠準確，應該說我們要做一個先叫座器贩，再叫好的產品颅夺。如果在之前叫好的是什么？是對你的廣告的叫好蛹稍。但是吧黄，沒買你的東西。開始直接叫座唆姐，叫座之后直接使用了產品拗慨，體驗了產品之后，覺得太好了奉芦，然后叫好赵抢，也就是向他的親朋好友去說你的產品和服務。
我們要兩個效益：1.買我產品2.傳我美名声功。這兩個效益都是顧客的行動烦却。第一是購買的行動。第二是向親朋好友推薦的行動先巴。
所以其爵，使用刺激反射原理的廣告冒冬，往往直接訴諸行動的。
比如“打土豪摩渺，分田地”就是直接訴諸行動简烤。刺激反射原理是傳播學的基本原理，他的底層邏輯是蘇聯生理學家巴甫洛夫提出來“人的一切行為都是刺激反射行為”摇幻，也就是說我們的一切行為都是先受到外界信號刺激横侦，然后做出行為反射。早上鬧鐘的信號刺激囚企，然后做出起床的行為反射丈咐。
還有一位心理學家瑞眼，行為主義創(chuàng)始人-華生龙宏，他直接推動了行為主義在營銷傳播領域的應用。行為主義就是你不要去猜他在想什么伤疙，你只管記錄和統(tǒng)計他的行為银酗。
他把這套理論，用到了兒童教育徒像，就是我們經呈蛱兀看到的學習軟件。給你一個問題锯蛀，你回答后灭衷，給你一個獎勵，這個獎勵就是給你的刺激信號旁涤，相當于巴甫洛夫的鈴鐺翔曲。
怎樣利用刺激反射寫廣告語？
一個有效的廣告語總能謀求消費者的行為反射劈愚，比如“送禮只送腦白金”瞳遍，大家覺得很厲害，就是因為他有很強勢的行為反射菌羽，而且還“就”掠械，這一個字對人的影響是非常大的。
不要說清注祖，說服猾蒂，要說動
成功的廣告語很多都是刺激反射的邏輯，廣告講說清是晨，說服肚菠，說動三個層次，只有說動署鸡，就是說了之后行動案糙，才是最終目的限嫌。
要客戶買單，不需要說清时捌，直接給一個購買理由怒医，就可以買單。有人又糾結怎么把消費者說服奢讨，你能說服嗎稚叹？越說月不服。所以拿诸，不能去說服扒袖，而是直接說動。
總結：
1.人的一切行為都是刺激反射行為
2.不要去說服消費者亩码，要直接說動消費者
