前幾天一個做連鎖超市的好友和我一起交流，他談到這幾年他做超市的艱辛议慰，競爭也越來越大蠢古，同質(zhì)化嚴重，生存壓力也很大别凹，一直也沒有一個好的營銷方案草讶，聽他這么一說完，他的一個來意炉菲，大概就清楚了堕战，哈哈坤溃，想我給她搞個營銷方案。的確嘱丢，現(xiàn)在在全國有很多社區(qū)薪介，社區(qū)里都有超市，但每個超市要想生意好越驻，需要解決三個問題:
第一汁政，讓更多的人來到超市（解決流量問題）
第二，計來超市的人購買更多的東西（解決成交率的問題）
第三缀旁，讓來超市的人多次反復(fù)購買（解決復(fù)購率的問題）
有很多營銷高手记劈，只能解決其中一個問題。想要提高超市整體的效益并巍，我們必須同時的解決系統(tǒng)性的問題穷遂，其實只要一招就可以一次性解決這三個問題枣氧，結(jié)合之前的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我這邊給他出了一個方案共苛。
開常簡單屈芜，首先請人專門制作一個客戶管理抽獎軟件策严，比如今天某個客戶來購物轩端，她就會自動成為會員遵绰，獲得一個專屬ID. 她今天在了多少錢都會進入數(shù)據(jù)內(nèi)，然后每天舉行抽獎忠蝗，每天產(chǎn)生一二三等獎。
每天抽獎漓拾，如果獲得一等獎阁最，上個星期的今天購買的總金額，不管多少錢骇两，一律100%獎勵速种，比如，王大媽低千，2019.7.20日抽到的是2019.7.13日的購買金額配阵，如果她上個星期所有購物的金額在400元，那么這400元全部獎勵給她示血，二等獎獎勵50%棋傍，三等獎獎勵25%。
?這一招勝過萬招难审，能夠解決我們超市運營中的三個問題瘫拣，大家可能不太會理解這個模式，那么田島主來給大家分析分析這背后的核心奧秘告喊，以及如何的落地實操麸拄。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 如何落地實操
我們先以王大媽為例：王大媽上個星期在超市購買了東西派昧，今天剛好超市舉行抽獎活動，王大媽運氣實在太好了拢切，抽了個一等獎蒂萎，是100%的獎勵，而王大媽上個星期只消費了20元淮椰，所以只能獎勵20元五慈。另外一個李大媽抽到了一個2等獎，可以抵扣50%,她上個星期消費了400元实苞，那么她就可以獎勵200元豺撑。
?當王大媽看到這個結(jié)果，她內(nèi)心是什么感受黔牵？.聪轿。。猾浦。陆错。（哼·，要是我上次該多買點該多好金赦，我下次一定多買點音瓷，去抽獎，把她掙回來夹抗，）
通過這個方式方式绳慎，有以下幾個好處：
1.無形中鎖流：如果想要獲得獎，每天得必須來漠烧，因為是你要購買一個星期了杏愤，才可以抽獎，而每天在開獎已脓，無形中就滿足了每天來超市消費的客戶珊楼。
2.提高超市的知名度：每個來超市買菜的大媽，她不僅代表的是一個人度液，代表的是一個家庭厕宗，一個圈子，這些大媽阿姨們也會經(jīng)常的相互串門堕担，茶余飯后已慢，喜歡拉拉家常，討論生活的柴米油鹽醋照宝，阿姨們也會把超市的“新穎”的活動無形中就傳播出去蛇受，也會讓更多人來消費。
3.羊群效應(yīng)：一傳十厕鹃，十傳百兢仰，大媽各自的圈子之間不斷的碰撞乍丈，用不了半個月，超市就會人滿為患把将，來的人多了轻专，消費超市的產(chǎn)品是不是多了，超市收益是不是也就提高了察蹲。
大家可能聽田島主說這個案例请垛，覺得這個方法太牛逼了，大家可能會夸我?guī)拙淝⒁椋ㄎ沂怯悬c自戀了）宗收，如果大家這就認為就是干貨，我在這里很明確的告訴大家亚兄，剛才講的是“水貨”混稽，對，你沒聽錯审胚，這是水貨匈勋，那么什么是你們“干貨”呢？
真正的干貨膳叨，就是沒有貨洽洁，讓大家忘記我剛才講的所謂“知識”，我最終的目的是要讓大家能夠通過我剛才講的那么案例菲嘴，你能生發(fā)出知識背后的知識——規(guī)律饿自，邏輯，這才是最核心的龄坪。我今天講的是超市璃俗，那么可不可以水果店呢？洗衣店呢悉默？餐飲店呢？等等
我希望大家學習東西苟穆，不是去把知識塞進自己的腦袋抄课，塞的越多，早晚有一天會被壓死的雳旅。那么今天我來揭秘這個案例背后的核心真相是什么跟磨？哈哈，可能會有網(wǎng)友問我攒盈，你把家底抵拘，核心都揭秘了，你不怕別人抄襲你的嗎型豁？我很明確的告訴大家僵蛛，我不怕被人去抄襲我的尚蝌，為什么？
1.自己的發(fā)心是什么充尉？你的起心動念飘言，就決定了你的相。
2.我是創(chuàng)造驼侠，你是改造
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今天分享的這個案例姿鸿，這個方法只是術(shù)的層面，那么這背后的核心又到底是什么呢倒源？當你們掌握了這個核心之后苛预，你們就能更好的駕馭術(shù)，靈活運用笋熬，結(jié)合自己IDE產(chǎn)品和項目：
揭秘核心了热某，人性的 ? ? ? ? ?? 貪 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 多 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 少
貪：人的潛意識里面是“貪心”的，“利己”的
多：占有欲
少：少付出
? 今天的核心突诬，懂了就懂了苫拍，全部分享給大家，真正的管理是無需管理旺隙，二真正的營銷是“人性營銷”绒极，圍繞人性來設(shè)計營銷方案，那么就能實現(xiàn)被動無痕成交蔬捷。
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