葛亮七擒孟獲是典型的縱向目標細分怠噪，關鍵點在于在規(guī)劃行動之前恐似，得有一個大目標，這個目標可以是階段性的目標舰绘，也可以是最終目標蹂喻。孔明的目標是讓孟獲心服捂寿，俞敏洪的目標是日賺30口四，這都是他們縱向細分的目標，但是這兩者差別又很明顯秦陋。
孔明是知道自己的最終目標的蔓彩，讓孟獲心服，但是在完成這個總目標的時候驳概，是不知道自己需要具體做什么赤嚼，做到什么程度才能完成這個總目標，需要自己在實戰(zhàn)過程中顺又，不斷根據(jù)實際情況來制定一個一個的小目標更卒，最終才能慢慢向大目標靠攏，完成大目標稚照□蹇眨可以說一個個小目標都是隱藏狀態(tài)的，大目標是可見的果录。
俞敏洪案例中上枕，俞敏洪就是定下了簡單的日賺30目標，這是階段目標弱恒，也是短時期的大目標辨萍，當完成這個大目標的時候，由于自己的不滿足心態(tài)返弹，再來尋找更高一層的目標锈玉，可以說俞敏洪是不斷的攀越山峰的過程，當征服一座山琉苇，就開始尋找下一座更高的山嘲玫，他的每個階段目標都是短期大目標，都是隱藏狀態(tài)的并扇，而自己的最終大目標是隱約模糊的去团，因為他也不知道自己是能做到什么程度的，只是在不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己土陪。
孔明是不知道自己這次抓到孟獲會不會讓他心服，但是如果不這樣做就完不成總目標源哩，調(diào)整心態(tài)鞋吉，及時做好下一個階段的調(diào)整。這就好比我們在給客戶做人情励烦，在拒絕和邀請中不斷往復著谓着，被數(shù)量級的拒絕是正常的事，我們需要做的就是坛掠，把客戶的拒絕當成邀請赊锚，不斷在拒絕后制定下一個行動計劃。只要我們的總目標不變屉栓，也就是把客戶人情做透舷蒲，每個階段目標都是圍繞總目標進行，通過數(shù)量級的執(zhí)行友多，最終也就能攻克客戶下來牲平。知道每一次的行動和拒絕都是整個過程中的一步，每一次拒絕說明離總目標又近了一步域滥，自己的心態(tài)也就不會那么不平穩(wěn)了欠拾。
B.關于提問
1.七擒孟獲的本質(zhì)是什么？
2.站在老大角度骗绕，希望我們從案例中學到什么？
3.我從案例中學到了什么资昧？
4.如何運用在學習酬土、生活、工作中格带？
5.如何自身撤缴、競品、消費者研究案例叽唱？
6.孔明扮演著自身屈呕，他是如何做的？
7.用了什么方法技巧棺亭？
8.孔明有什么優(yōu)勢虎眨？
9.他的總目標是什么？
10.第一次抓住孟獲的心情是什么樣的？
11.孟獲說不服氣嗽桩，孔明的心態(tài)如何岳守？
12.出現(xiàn)了負面情緒么？
13.孔明如何調(diào)控心態(tài)的碌冶？
14.面對孟獲的不服氣湿痢，孔明怎么做？
15.是不是要放棄攻心孟獲扑庞？
16.孟獲不服氣的本質(zhì)是什么譬重？
17.擒縱是不是對孟獲不管用？
18.是否要嘗試新的攻心戰(zhàn)術罐氨？
19.如何堅定不移的完成攻心戰(zhàn)術臀规？
20.攻心戰(zhàn)術中自己有什么優(yōu)勢？
21.孟獲有什么劣勢岂昭？
22.如何根據(jù)情況制定下一階段的攻心計劃以现？
23.自己是否知道還需要多少次的攻心才能完成總目標？
24.自己能否克服未知數(shù)的負面情緒约啊？
25.如何看待每一次孟獲的不服氣邑遏？
26.每一次的不服氣有沒有細微變化？
27.孟獲面對孔明不斷的擒縱恰矩，心態(tài)上會有什么反應记盒？
28.會不會對孔明感到厭煩？
29.孔明和孟獲兩人的消費者是誰外傅？
30.如何針對南中人民發(fā)力纪吮？
