曾經(jīng)做某個項目時焦人，發(fā)現(xiàn)學生群體對產(chǎn)品的需求程度和購買意愿都很高挥吵，稱得上是一個優(yōu)質(zhì)的目標市場。但當時客戶說學生消費力低花椭，還是優(yōu)先考慮那些高收入高消費的用戶群吧忽匈。
事實真的如此嗎？
首先矿辽，學生群體的消費能力并不低丹允。
雖然作為學生，大部分人確實沒有直接收入嗦锐，但代際福利（來自父母等長輩的積累）讓95后自小就擁有不錯的經(jīng)濟基礎和充足的資源嫌松。
在14年的一次調(diào)查中，大學生的人均生活費已達每月1500元奕污，3000萎羔、5000元也是屢見不鮮。
由此可見碳默，學生可以用于消費的錢并不少贾陷。
在“95后”的消費理念中，他們更傾向于為個人需求和喜好消費嘱根，因價錢便宜而引起的沖動消費占比很小髓废。也就是說，如果只要這些孩子決定購買该抒，他們就不太會考慮性價比慌洪。商家們可因此擺脫因價格戰(zhàn)造成兩敗俱傷的局面，通過關注商品價值的提升而實現(xiàn)良性競爭凑保。
除了消費能力不低以外冈爹，學生群體還具備其他優(yōu)勢：
比如，學習能力強欧引，對于新鮮事物的接受度高频伤。
比如，群體聚集度高芝此，群體內(nèi)傳播度高憋肖。
而最重要的一點，這群學生3婚苹、5年后都將步入工作崗位岸更，逐漸成為社會的中堅力量。他們的消費能力和影響力不容小覷膊升。
夸張點說坐慰，得學生者得天下呀！
這也是為什么眾多商家與產(chǎn)品都將目光聚集在這波孩子身上，甚至放下端著多年的架子结胀，進行產(chǎn)品形象轉(zhuǎn)型赞咙，來吸引包含學生在內(nèi)的年輕群體。
所以糟港，當你發(fā)現(xiàn)學生對我們的產(chǎn)品感興趣時攀操，應該趕緊把握機會爭取他們。切不可憑著過時的“窮學生”印象秸抚，放棄這一片金庫哇速和！
