出席黃教主婚禮、拍攝管虎電影拔鹰、頻頻參加各大綜藝節(jié)目……出道剛兩年TFBOYS異骋歉祝火熱，大有霸占娛樂(lè)頭條的節(jié)奏列肢。
但如果你認(rèn)為他們只是三個(gè)唱歌跳舞的小鮮肉恰画，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
通過(guò)塑造暖男瓷马、學(xué)霸標(biāo)簽拴还，形成粉絲群體，接著圍繞社群特征開(kāi)發(fā)產(chǎn)品欧聘。這三個(gè)小小嫩肉自沧，用互聯(lián)網(wǎng)思維，將粉絲經(jīng)濟(jì)玩得風(fēng)生水起树瞭。一切皆?shī)蕵?lè)的時(shí)代拇厢，他們的粉絲群甚至超過(guò)了邏輯思維。
今天晒喷，桃子就和大家一起看看TFBOYS如何玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)孝偎，他們的玩法對(duì)經(jīng)營(yíng)客棧又有何啟發(fā)？
所有大眾的流行一開(kāi)始都是小眾
社交媒體時(shí)代凉敲，所有大眾的流行一開(kāi)始都是小眾衣盾。品牌先在一個(gè)特定群體內(nèi)形成口碑寺旺，進(jìn)而通過(guò)圈層擴(kuò)散到大眾群體。
而要在特定群體走紅势决，擁有獨(dú)特的標(biāo)簽是前提阻塑，TFBOYS即是如此。他們以萌萌噠果复、學(xué)霸陈莽、暖男等一些列標(biāo)簽，先在彈幕視頻B站虽抄、日飯韓飯圈等形成一批忠實(shí)粉絲走搁，通過(guò)這些粉絲的傳播以及主流媒體的跟進(jìn)報(bào)道，迅速爆紅迈窟，形成品牌私植。
對(duì)于一個(gè)客棧，尤其是小型客棧车酣，在資金有限曲稼、資源有限的情況下，你不能指望一上來(lái)就是一個(gè)大眾品牌湖员。我們可以先針對(duì)一個(gè)特定人群躯肌，做出他們喜歡的東西，然后再將目標(biāo)群體擴(kuò)大破衔，最終形成一個(gè)大眾品牌清女。
粉絲經(jīng)營(yíng)：參與感 + 陪伴式 + 低姿態(tài)
在四大天王、小虎隊(duì)時(shí)代晰筛，偶像的產(chǎn)生邏輯是：娛樂(lè)公司通過(guò)大眾媒體宣布藝人出道嫡丙，開(kāi)發(fā)布會(huì)，上通稿读第，出專(zhuān)輯曙博，演影視劇。但TFBOYS從默默無(wú)聞到迅速躥紅怜瞒，基本是粉絲們包辦了其中的一切父泳。
TFBOYS最早的火爆不在大眾媒體，而是在百度貼吧吴汪、QQ空間等社交平臺(tái)惠窄。他們從2010年開(kāi)始就翻唱當(dāng)紅的流行歌曲，并將視頻傳到網(wǎng)上試探反響漾橙，默默積累人氣杆融。
TFBOYS的粉絲通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)聚集，從而建立全國(guó)性粉絲組織霜运。粉絲分工明確脾歇，負(fù)責(zé)跟帖蒋腮、溝通、氛圍營(yíng)造藕各、各地粉絲群關(guān)系維護(hù)池摧，之后逆向引爆大眾傳媒。
粉絲為何要主動(dòng)幫助偶像傳播激况？或者說(shuō)作彤，如何讓粉絲幫助偶像傳播？TFBOYS的答案是：「養(yǎng)成模式」所帶來(lái)的參與感誉碴。
比如：TFBOYS并沒(méi)有走傳統(tǒng)的發(fā)片+發(fā)布會(huì)模式宦棺，而是借助了互聯(lián)網(wǎng)思維瓣距，利用微博每天和粉絲互動(dòng)黔帕。粉絲提出意見(jiàn)，他們基本都會(huì)虛心接受蹈丸。一路上成黄，粉絲是一路看著他們長(zhǎng)大，甚至知道他們何時(shí)寫(xiě)作業(yè)逻杖，與傳統(tǒng)偶像明星刻意創(chuàng)造的距離感奋岁，TFBOYS變成了粉絲照顧的孩子。
如此荸百，你也就能理解闻伶，為何他們的粉絲比小米的還要瘋狂。為了給偶像在音樂(lè)網(wǎng)站打榜够话，他們一整天都可以單曲循環(huán)蓝翰，因?yàn)閾屌枷駞⑴c的一個(gè)漫畫(huà)展門(mén)票，與同行的其他明星粉絲在門(mén)口“開(kāi)戰(zhàn)”……粉絲的守護(hù)女嘲，讓TFBOYS一舉成為這兩年最火的團(tuán)體。
總結(jié)起來(lái)，TFBOYS的粉絲經(jīng)營(yíng)原則就是：① 參與感古徒，② 陪伴式性穿，③ 低姿態(tài)。這些對(duì)于一家客棧來(lái)講同樣適用愕鼓。
雖然一個(gè)小客棧沒(méi)有娛樂(lè)明星那么容易造話題钙态，但持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，并輸出這些價(jià)值菇晃，讓粉絲感受到驯绎，定期陪他們聊天，放低姿態(tài)谋旦，不要消耗你的人品剩失，而是要積攢人品屈尼，持續(xù)半年，必然會(huì)有所收獲拴孤。
粉絲經(jīng)濟(jì)：賣(mài)的不是產(chǎn)品脾歧，而是偶像特質(zhì)
在傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯中，消費(fèi)者行為是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)演熟，比如大米白面電視機(jī)鞭执，我們?cè)谝獾氖俏锩纼r(jià)廉品牌好。但粉絲經(jīng)濟(jì)中芒粹，消費(fèi)者行為是情感驅(qū)動(dòng)的兄纺，對(duì)于共同價(jià)值觀的關(guān)注遠(yuǎn)強(qiáng)于產(chǎn)品本身。
從一開(kāi)始化漆，TFBOYS就將年輕但收入不多的偶像御宅族估脆，鎖定為目標(biāo)粉絲群。通過(guò)各種活動(dòng)增加自身標(biāo)簽的推廣座云，與粉絲互動(dòng)增加參與感疙赠，形成了一大批忠實(shí)的粉絲群體。在這些粉絲看來(lái)朦拖，TFboys本身就是暖男圃阳、萌萌噠、學(xué)霸的品牌代言人璧帝。
目前捍岳，TFBOYS官方擁有兩個(gè)周邊淘寶店，產(chǎn)品涵蓋專(zhuān)輯睬隶、生寫(xiě)锣夹、文具、抱枕理疙、手環(huán)等晕城，每次限量發(fā)行的生寫(xiě)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足粉絲需求，剛一發(fā)售3萬(wàn)套就會(huì)被搶空窖贤。
TFboys賣(mài)的不是產(chǎn)品砖顷，而是偶像情感。那么赃梧，客棧同樣賣(mài)的不能是住宿滤蝠，而應(yīng)是精神歸屬。一個(gè)客棧授嘀，能夠讓用戶(hù)得到身體和心靈的雙重放松物咳，能夠和老板有聊不完的話題，能夠產(chǎn)生心靈共鳴蹄皱，這才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力览闰。
PS：
粉絲經(jīng)濟(jì)是由小米手機(jī)興起的芯肤，之后遍布于各個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在最新的流行方式叫「迷妹」压鉴⊙伦桑互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言在不斷發(fā)生著變化，周邊流行的事物也在不斷變遷油吭，想要不被時(shí)代拋棄击蹲，就要不斷地學(xué)習(xí)、觀察婉宰、思考歌豺。
跨行業(yè)的借鑒、學(xué)習(xí)變得越來(lái)越有必要心包，我們的最終目的都是要把手上的事兒盡全力做好类咧。
不要總把自己想得那么偉大，也許你做的是在別人眼里連個(gè)屁都不算谴咸，管好自己的一畝三分地就已經(jīng)很不錯(cuò)了轮听，腳踏實(shí)地一點(diǎn)兒骗露，太虛的事兒你自己也會(huì)跟著飄岭佳。
