什么是錯(cuò)位競爭呢框杜？
提到錯(cuò)位競爭浦楣，我們的共識是要找到自己的優(yōu)勢，圍繞優(yōu)勢找到一個(gè)合適的領(lǐng)域咪辱，在該領(lǐng)域內(nèi)利用自己的優(yōu)勢與巨頭的劣勢展開競爭振劳。
廣為流傳的創(chuàng)業(yè)黑話“與其更好，不如不同”說的就是錯(cuò)位競爭這種競爭策略油狂。
錯(cuò)位競爭我們拆開來看历恐，是錯(cuò)位+競爭二個(gè)詞的組合。
錯(cuò)位专筷，是錯(cuò)開生態(tài)位
競爭弱贼，從管理學(xué)上來說，是生態(tài)位重疊磷蛹。
商業(yè)競爭吮旅，是商品經(jīng)營者之間的較量。
錯(cuò)位+商業(yè)競爭 =錯(cuò)開競爭對手的生態(tài)位味咳，找到自己的生態(tài)位庇勃。
避開巨頭，揚(yáng)長避短莺葫；與其更好，不如不同的背后其實(shí)是找到自己生存空間枪眉，在細(xì)分市場形成壟斷優(yōu)勢捺檬；因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就是要細(xì)分壟斷。
我們再把概念要點(diǎn)繼續(xù)細(xì)化一下：
錯(cuò)位贸铜，來源于生態(tài)學(xué)的生態(tài)位理論堡纬。其含義是錯(cuò)開生態(tài)位，是生物進(jìn)化的一種自然規(guī)律蒿秦。例如烤镐，鳥在天上飛，魚在水中游棍鳖，獸在地上跑炮叶；有的動物白天活動，有的動物夜間捕食渡处；有食肉動物镜悉，也有食草動物；有的吃鮮肉医瘫，有的吃腐肉侣肄，有的吃骨頭等等。
生態(tài)位是指在生態(tài)系統(tǒng)和群落中醇份，一個(gè)物種與其他物種相關(guān)聯(lián)的特定的時(shí)間位置稼锅、空間區(qū)位和功能地位吼具。
生態(tài)位理論揭示，在自然界中拗盒，每個(gè)生物物種在長期的生存競爭中都擁有一個(gè)最適合自身生存的時(shí)空位置，一個(gè)生態(tài)位空間只能容納一個(gè)物種剩晴。
生態(tài)學(xué)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：在資源短缺的情況下锣咒，如果同一生態(tài)位中出現(xiàn)兩個(gè)物種，則必然會引發(fā)激烈的種間競爭赞弥，最終導(dǎo)致其中一個(gè)物種被逐出或者被淘汰毅整。
生態(tài)位換個(gè)角度翻譯下，其實(shí)它指的是在一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中绽左，你找到一塊真正屬于你的地盤悼嫉，不去盲目地?cái)U(kuò)大戰(zhàn)線，去與本來是你的合作伙伴的人去爭利拼窥。
生態(tài)位物種的淘汰戏蔑，企業(yè)競爭的底層邏輯是建立在“物競天擇，適者生存”的進(jìn)化論之上鲁纠。
在華為近年來的文件當(dāng)中我們經(jīng)常會看到一句話总棵，上不碰內(nèi)容，下不碰數(shù)據(jù)改含；華為只扮演一個(gè)聯(lián)接者的功能情龄。
數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)和內(nèi)容的業(yè)務(wù)是華為的合作伙伴們的業(yè)務(wù)，華為不能夠因?yàn)樽约含F(xiàn)在有某些明顯的優(yōu)勢而去與自己的合作伙伴去爭奪這樣的業(yè)務(wù)捍壤。
這一個(gè)策略里頭骤视，其實(shí)包含著一種很重要的生態(tài)思維，那就是對于生態(tài)位的清醒的意識鹃觉。
在管理學(xué)上专酗，對競爭有一個(gè)定義，就是生態(tài)位的重疊盗扇。
當(dāng)你的企業(yè)的生態(tài)位與另外的企業(yè)的生態(tài)位出現(xiàn)重疊的時(shí)候祷肯，勢必會發(fā)生激烈的戰(zhàn)爭。當(dāng)然在商業(yè)世界疗隶，競爭是永遠(yuǎn)不可少的躬柬，但是有很多的戰(zhàn)爭其實(shí)都是因?yàn)閷ψ约旱纳鷳B(tài)位的不明確，而對生態(tài)位的定義不明確抽减，往往是由于缺乏自信允青，而這種缺乏自信恰恰是因?yàn)樽约哼€沒有在自己的核心業(yè)務(wù)和核心能力上找到感覺。
所以就會廣撒網(wǎng)，到處布局颠锉，以希望通過這種所謂的到處布局法牲，十面埋伏來構(gòu)筑自己的一種競爭優(yōu)勢。
錯(cuò)位的實(shí)質(zhì)就是實(shí)質(zhì)是要擺正位置琼掠、找準(zhǔn)優(yōu)勢拒垃、發(fā)揮優(yōu)勢。
錯(cuò)位競爭? ? 就是要揚(yáng)長避短瓷蛙，下大力培育自己的比較優(yōu)勢悼瓮，認(rèn)準(zhǔn)某些產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域做大做強(qiáng)，打造自己的生態(tài)位艰猬，達(dá)到生存發(fā)展的目的横堡。
錯(cuò)位競爭模型適用于企業(yè)部門以及個(gè)人；在開展新業(yè)務(wù)時(shí)冠桃，找準(zhǔn)自己的領(lǐng)地命贴，找到自己的生態(tài)位，進(jìn)而壟斷細(xì)分市場食听。
錯(cuò)位競爭關(guān)鍵3步：
第一步胸蛛，選擇你的假想敵
第二步，切切切樱报，切出自己產(chǎn)品或服務(wù)的本質(zhì)
第三步葬项，找到自己的生態(tài)位
這三步既容易又有點(diǎn)難，我們來看看實(shí)際用的時(shí)候我們怎么做：
首先我們來看看如何選擇假想敵迹蛤？
錯(cuò)位競爭告訴我們民珍，市場上已經(jīng)有了ABC三大巨頭；巨頭的市場我們不能干笤受，
避開巨頭穷缤，我們找個(gè)角落單干敌蜂，是不是意味著與所有人為敵箩兽？
我們先來看3Q大戰(zhàn)那一年的騰訊：
那一年，騰訊在和360開戰(zhàn)的同時(shí)章喉，旗下的拍拍在和阿里的淘寶對抗汗贫；旗下的SOSO，對抗的是百度的生態(tài)位搜索秸脱；旗下的易迅落包，對抗的是京東；馬化騰當(dāng)時(shí)甚至用滅頂之災(zāi)這個(gè)詞來形容他們當(dāng)時(shí)的近況摊唇。
在3Q大戰(zhàn)之后咐蝇，我們發(fā)現(xiàn)騰訊有了明顯的變化；把怕怕和易迅打包給了京東巷查；關(guān)掉了SOSO.
用馬化騰的話說是他們從封閉的環(huán)境變成了一個(gè)開放的環(huán)境有序，變成了一個(gè)真正的互聯(lián)的生態(tài)抹腿。
我們來看下騰訊的朋友圈，這是一張烏鎮(zhèn)的飯局旭寿，我們看到左邊是京東的劉強(qiáng)東警绩，右邊是美團(tuán)的王興，還有小米盅称、頭條肩祥、知乎等等企業(yè)掌舵人。
生態(tài)位的思維其實(shí)也是一種做減法的思維缩膝，做減法的目的不是為了減法而減法混狠，而是為了爭資源，造生態(tài)逞盆。
2012年檀蹋，有一家賣堅(jiān)果的公司，準(zhǔn)備做電商云芦。
那一年的電商市場競爭非常激烈俯逾，主流的市場被巨頭搶占，分別是淘寶舅逸、京東桌肴、還有騰訊的拍拍；如果你是三只松鼠的CEO,你準(zhǔn)備選擇誰作為假想敵琉历？淘寶坠七？京東？拍拍旗笔？
三只松鼠是怎么做的呢彪置？
選擇和淘寶結(jié)盟，抱著淘寶的大腿蝇恶，把自己融入到淘寶的生態(tài)位拳魁；
嘗到甜頭后，又選擇和京東等主流電商平臺結(jié)盟撮弧。
我們來看看三只松鼠抱大腿后潘懊，都嘗到了哪些甜頭呢？
2012? 天貓雙十一766萬
2013? 全網(wǎng)年銷售超3億
2018? 年?duì)I收70億
現(xiàn)在壟斷堅(jiān)果品類市場 贿衍，成功找到了自己的生態(tài)位授舟。
如何尋找切入點(diǎn)？
一個(gè)字：切贸辈、切释树、切。
怎么切？
心法是角度和尺度奢啥。
簡單而言署浩，角度和尺度就是“一橫一縱”。
同一個(gè)事物扫尺，從同一個(gè)層面的不同屬性去看筋栋，就屬于角度。比如看一個(gè)筆記本電腦正驻，分辨率弊攘，運(yùn)算速度，顏色姑曙，便攜性等等襟交，是從不同的屬性去看的，屬于角度問題伤靠。
尺度問題就是那"一縱"捣域，同樣看這個(gè)筆記本，如果我從“電腦”品類看宴合，就比它大了一個(gè)尺度焕梅，再從“計(jì)算終端”，就又大了一個(gè)尺度卦洽。
縮小尺度贞言，我可以從組成它的部件來進(jìn)行闡述。比如它的組件包括了CPU內(nèi)存條硬盤顯示屏等等阀蒂。
再往下就變成了組成CPU內(nèi)存條等等這些的組成器件：各種芯片该窗、線材、連接器……
繼續(xù)往下蚤霞，就變成各種原材料酗失。
所以簡單而言，我覺得尺度上你可以理解成由什么組成（縮小尺度）昧绣，然后又能組成什么（放大尺度）规肴。但上面提到的只是其中一種的分析方式，從空間上做區(qū)分滞乙。時(shí)間尺度上奏纪，其實(shí)也可以做不同的區(qū)分鉴嗤，這里就不贅述了~
還可以怎么切斩启？
還可以從供需連、二分法醉锅、過程法兔簇、需求三角、公式法、矩陣法等等來切切切垄琐。
如何判斷是否真的錯(cuò)位边酒？
為什么會有這個(gè)問題？因?yàn)檎J(rèn)知遮蔽狸窘，很多時(shí)候我們以為錯(cuò)位了墩朦，實(shí)際上市場早就有人做。
那如何判斷呢翻擒？
初期氓涣，看我們的產(chǎn)品服務(wù)是否獲得的細(xì)分市場的認(rèn)可，這里可以從關(guān)鍵的KPI上體現(xiàn)陋气；比如我們的用戶數(shù)劳吠，轉(zhuǎn)化率，銷售額等等
長期巩趁，看我們是否壟斷了這個(gè)細(xì)分品類細(xì)分市場痒玩。同樣從關(guān)鍵的KPI指標(biāo)體現(xiàn)。
