美團(tuán)和拼多多顯然是智能手機(jī)上常用的兩個(gè)app舀奶，而兩個(gè)企業(yè)卻年年都在虧損得糜，但是為什么這兩個(gè)企業(yè)一直還在做強(qiáng)做大呢。這就是投資人在其中起了一個(gè)很重要的作用粥诫。在企業(yè)創(chuàng)始之初，就有很多看好企業(yè)未來的投資人崭庸，帶著有雄厚的資金注入怀浆。在美團(tuán)，大股東是騰訊怕享，持股大概20%执赡，美團(tuán)創(chuàng)始人王興持股11.4%。相比之下函筋，拼多多的老板黃崢更厲害沙合。在拼多多的股份結(jié)構(gòu)里，騰訊持股18.5%跌帐，黃崢持股50.7%首懈。所以，對(duì)投資人來說含末，他們更看重的用戶數(shù)猜拾、營(yíng)業(yè)額。只要公司有用戶數(shù)佣盒，有營(yíng)業(yè)額挎袜，公司就會(huì)一直超前發(fā)展。? 在翁慕涵編著的《這就是投資人》這本書中就集中講述了這群小眾但又重要的從業(yè)人員：投資人肥惭。這本書通過作者訪問投資界三位行業(yè)高手于紅盯仪、王冠珠、李劍威蜜葱，編著而成全景。風(fēng)險(xiǎn)投資人并不都是金融出身，但是卻都有著甄別公司和創(chuàng)始人的品質(zhì)牵囤，計(jì)算股值爸黄，準(zhǔn)確把握買賣時(shí)機(jī)等等過人的實(shí)力。投資人需要善于甄別合適自己投資的公司揭鳞，需要清楚判斷公司壁壘炕贵，需要主動(dòng)尋找并識(shí)別出優(yōu)秀的創(chuàng)始人。 01 善于甄別公司 投資人在項(xiàng)目初期的時(shí)候野崇，需要有意識(shí)地積累針對(duì)不同行業(yè)称开、不同輪次的項(xiàng)目的研究方法。比如，針對(duì)早期公司鳖轰，需要看用戶增長(zhǎng)量清酥；針對(duì)成長(zhǎng)期公司，除了驗(yàn)證產(chǎn)品需求的滿足情況以外蕴侣，還要看在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局焰轻；針對(duì)成熟期的企業(yè)，就需要結(jié)合公司的銷售及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)昆雀，計(jì)算公司單位經(jīng)濟(jì)效益鹦马，用來分析公司現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)模式是否符合未來的發(fā)展方向。 投資人需要用大量的經(jīng)驗(yàn)忆肾，分析計(jì)劃投資公司的項(xiàng)目。從多維度來對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析調(diào)研菱肖。關(guān)注這個(gè)公司所在的行業(yè)客冈，細(xì)化行業(yè)小類進(jìn)行分析。例如稳强，投資人選擇在線教育這個(gè)行業(yè)场仲。那就需要計(jì)算出這個(gè)項(xiàng)目客戶，精準(zhǔn)到每個(gè)細(xì)分年齡段的人群數(shù)量以及每個(gè)人群應(yīng)對(duì)的問題退疫，從而比較容易聚焦在對(duì)的公司渠缕。 甄別好公司后，我們?cè)賮砜纯慈绾闻袛喙镜谋趬荆?02 判斷公司壁壘 壁壘是我有褒繁，別人沒有的或者別人很難擁有的東西亦鳞。比如，作業(yè)幫棒坏，它的優(yōu)勢(shì)就是拍照搜題技術(shù)燕差，它能對(duì)拍攝的題目中的文字進(jìn)行識(shí)別。這種技術(shù)的壁壘門檻很高坝冕。所以作業(yè)幫就很容易將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在門外徒探。很多知名的公司，都是有壁壘的公司喂窟。比如测暗，可口可樂的品牌優(yōu)勢(shì)，特斯拉的規(guī)模經(jīng)濟(jì)磨澡，臉書的網(wǎng)絡(luò)效益等碗啄。 我們?cè)谂c創(chuàng)業(yè)者接觸的時(shí)候，就需要清楚地了解他們公司是否有自己的壁壘钱贯？從通過他們是否能夠?qū)⒆约旱钠放瓢l(fā)揮到極致挫掏，能否用規(guī)模經(jīng)濟(jì)是降低運(yùn)營(yíng)的成本，能否有能力將自己的產(chǎn)品變成最優(yōu)秀的產(chǎn)品秩命。在這些投資之前尉共，就需要和職能團(tuán)隊(duì)打好配合褒傅，做好風(fēng)控。 短期看需求袄友，長(zhǎng)期看壁壘殿托。在投資人和創(chuàng)業(yè)者溝通時(shí)，投資人要對(duì)公司的產(chǎn)品以及未來的商業(yè)計(jì)劃剧蚣，有一個(gè)精準(zhǔn)的分析支竹，了解創(chuàng)業(yè)公司是否有或者在將來可以形成自己的壁壘，這是很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)鸠按。 除了判斷公司的壁壘礼搁，我們投資人還需要用自己的眼光尋找并識(shí)別出合適的創(chuàng)始人。 03 尋找并識(shí)別創(chuàng)始人 作為一個(gè)投資人目尖，我們需要處于大量和人打交道的工作馒吴。所以，我們需要自己主動(dòng)地去尋找優(yōu)秀的創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目瑟曲。我們需要和創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)充分溝通饮戳。比如，我們可以通過財(cái)務(wù)顧問觸達(dá)更多的項(xiàng)目洞拨，通過上下游互相通氣的模式來和他們建立起聯(lián)絡(luò)扯罐。同時(shí)，我們也應(yīng)該盯住成熟期的中層管理者烦衣，他們是潛在的創(chuàng)業(yè)者歹河。我們應(yīng)該預(yù)先鏈接起這些豐富的資源。 尋找到創(chuàng)始人以后琉挖，我們也應(yīng)該有理性的識(shí)別這些創(chuàng)始人启泣，判斷他們是否能夠把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，能否有穩(wěn)定的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)示辈。通過了解創(chuàng)始人的愿景力寥茫、開放性、同理心和領(lǐng)導(dǎo)力矾麻，來了解創(chuàng)始人對(duì)業(yè)務(wù)纱耻，對(duì)自身成長(zhǎng)以及對(duì)他人理解和掌控能力。 投資是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工作险耀。投資人只有長(zhǎng)期的建立自己日常工作信譽(yù)弄喘，才有可能遇到并獲得更多的好企業(yè)和好的創(chuàng)始人。投資人需要通過長(zhǎng)期做研究甩牺，看項(xiàng)目蘑志，見創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)逐漸鍛煉出來的。雖然，在投資的過程中急但，有很多不可控的因素澎媒，但是只要我們投資人認(rèn)真地聊項(xiàng)目，做研究波桩，早晚會(huì)在投資界創(chuàng)闖出一片屬于自己的投資天地戒努。?
